每次开团前，大家都存在一个普遍性的疑问，我应该选择什么样的花品啊？我应该定什么样的价格啊？等等类似的问题！今天简单的分享一个选品和定价的原则，希望能对你有所帮助！
一、选品组合5原则
五款产品原则：
1.引流款产品，吸引花友点击查看，超低价，也可以限量或者搭配活动
2.爆款产品，促进顾客购买，玫瑰/康乃馨/百合+应季花材
3.活动款产品，只做活动，不在正常的销售体系中
4.形象款产品，让顾客深深记住你，新奇美花材
5.利润款产品，真正帮你赚钱的产品，可是是爆款、形象款和利润款之一，也可以只是利润款
二、定价33制
三分之一的花品不赚钱，三分之一的花品微利，三分之一的花品正常利润或者暴利
引流花品可以不赚钱，爆款和活动花品微利，形象和利润花品维持利润或者暴利
三、
核算售价的简单公式
零售价=[成本*(100-加价率)]*100
比如，你想让一件成本价格为5元的花品加45%的差价，那零售价格就要这么算：
零售价=[5*(100–45)]*100=9元
另：
总成本=A花材数量*价格+B花材数量*价格+C花材数量*价格+ABC花材打包费+ABC物流费+ABC花材配送费
单位成本=（ABC花材打包费+ABC物流费+ABC花材配送费）/(ABC花材总数量)+单价
最后再说一句，从各种途径得到的知识毕竟是不够完善的，如果想要深入理解其中的道理，必须要亲自实践才行。
