你真的知道什么是网络营销吗？

今天我就用最简单的话告诉你什么是网络营销。网络营销(Intermet Marketing)是指通过互联网渠道，利用数字技术手段进行产品推广、品牌宣传、客户开发和维护等一系列营销活动。网络营销已经成为现代商业竞争中不可或缺的一部分，它利用互联网的开放性、互动性、高效性等特点，帮助企业扩大市场份额，提高品牌知名度，增强客户黏性并降低营销成本。

网络营销的主要目标包括：

·1.提高品牌知名度：通过网络平台扩大品牌的影响力，提高品牌在潜在客户心中的认知度。

·2.吸引潜在客户：通过搜索引擎优化、社交媒体推广、内容营销等方式，吸引潜在客户关注和访问企业网站。

·3.增加网站流量：通过各种网络营销手段，如搜索引擎营销、社交媒体营销、内容营销等，增加企业网站的访问量。

·4.提高转化率：通过优化网站结构、内容质量和用户体验，提高潜在客户转化为实际客户的比例。

·5.维护客户关系：通过客户关系管理系统，实现对客户信息的收集整理和分析，提高客户满意度和忠诚度。

网络营销的主要策略包括：

·1.搜索引擎优化(SEO)：通过优化企业网站的关键词、内容结构等方面，提高在搜索引擎结果中的排名，增加网站流量。

·2.搜索引擎营销(SEM)：通过购买搜索引擎广告，提高企业网站在搜索结果中的曝光度，吸引潜在客户点击访问。

·3.社交媒体营销(SMM)：通过在社交媒体平台上发布内容，开展互动活动等方式，提高企业品牌在社交媒体上的知名度，吸引潜在客户关注和访问。

·4.内容营销：通过创作和发布有价值、有吸引力的内容，吸引潜在客户关注和访问，提高客户转化率。

·5.电子邮件营销：通过向潜在客户发送电子邮件，传递企业信息和产品推广内容，提高客户关注度和转化率。

·6.联盟营销：与其他网站或企业建立合作关系，通过共享资源和互相推广，实现网络营销效果的扩大。

随着互联网的普及和发展，网络营销将越来越重要，企业需要不断创新和优化网络营销策略，以适应市场竞争和客户需求的变化。

今天的视频就介绍到这里，谢谢观看，再见。

流量有多贵，竞争就有多大，利用互联网引流、提升销量，首要的目标就是做全网品牌推广，九州营联今天就给大家分享品牌应该怎么做全网推广。

互联网的发展不断变化，企业进行推广的形式也越来越多样化，不再是单一的户外广告、平面广告和电视广告进行推广。利用互联网进行全网覆盖，曝光可以更大，推广效果也会更好。

全网推广，顾名思义就是要覆盖到整个互联网涉及到的平台上，进行网络推广。因此，互联网涉及之处的层面都需要进行推广，将品牌的信息覆盖整个互联网。

1、 搜索引擎推广
搜索引擎推广分为了SEO优化和竞价词推广两种：

SEO优化：

根据搜索引擎的规则和算法对关键词进行优化，让企业网站的关键词排名到搜索引擎的首页，获得更多的曝光机会。

但是搜索引擎的规则变化快，如果利用传统SEO优化技术，需要很长的时间才能有效果。建议大家利用智能SEO优化技术对网站进行优化，在大数据的分析下，能够更加快速地帮助网站做出效果，达到推广的作用。

竞价排名：

竞价排名顾名思义就是利用竞投的方式对关键词进行广告投放，让关键词登上靠前的页面，获得展示。竞价排名的效果是最快的，但是费用按点击收费，费用很高。

假如1个关键词竞价费用是6.32元，那么一天有100个用户点击这个词条，就要收取632元，1个月换算下来就等于18960元。这个费用并非所有企业都负担得起。

2、 自媒体平台(百家号、微博、公众号、搜狐号、头条号、大鱼号)

企业做自媒体平台的方式主要是为了企业品牌的曝光，从而提升企业的知名度。如百家号、微博、公众号、搜狐号等等这些平台的受众人群多，只要企业在自媒体平台定时更新符合规则的高质量文章，获得平台推荐的机会就多，浏览文章的用户也就多了。

3、 高流量的B2B平台(慧聪网、1688、中国制造网等)
很多企业都在B2B平台注册会员，因为B2B平台的流量和权威性都比较高，企业可以获取大量的订单。企业卖家建立自己的商铺，并发布相关产品，获取好的排名，而且带来的用户更为精准!

4、 短视频平台(包括：抖音、快手、B站等)
短视频从娱乐逐渐转向商业化，如网红带货。所以企业抓住短视频传播速度快，覆盖范围广，投入成本低，而且视频内容简单的特点，开始根据产品在上面投放广告，广告的形式也有很多种，而且效果也很不错，受到很多企业的青睐。

5、 问答平台(包括：百度知道、知乎、悟空问答等)
很多企业会觉得问答平台只是为了解决自身的问题，但是大家可以反过来想想，如果自己能够解决其他用户的疑问，是不是自己的企业也能带来曝光呢?因此，企业可以在这些问答平台上回复用户的问题，以获得关注。

6、 广告投放
这里的广告是指在互联网上做广告投放，如信息流推广、网媒软文、电子杂志等等，都可以好好利用起来，特别是移动端的广告投放，转化会更高。

以上这6个全网推广方法，只要在基于预算和时间成本的前提下，都是能够为品牌带来很多流量的方式。品牌可以根据自己的用户群和平台定位指定详细的品牌营销推广计划。

来源：九州营联

文章标题：品牌全网营销推广的6大渠道！
本文地址：
http://www.jiuzyls.com/news/301.html

观察者网讯（文/卢思叶 编辑/庄怡）2020年是跟谁学由盈变亏的转折之年。

3月5日，跟谁学教育科技公司发布截至2020年12月31日第四季度和全年未经审计财务报告。

第四季度，跟谁学收入22.11亿元人民币，同比增长136.5%；净亏损为6.27亿元，上年同期为净利润1.75亿元。

截至2020年12月31日全年，跟谁学收入71.25亿元，同比增长236.9%；净亏损为13.93亿元人民币，上年同期为净利润2.27亿元，由盈大幅转亏。

财报显示，亏损主要是由于在市场营销活动方面的大力投入，以扩大流量增长及加强品牌认知。

2020全年，销售费用在营业费用中占比高达八成，从去年同期的10.41亿元增至58.16亿元，增长458.7%。

截自跟谁学2020全年财报

去年，在线教育赛道拥挤，行业融资上百亿的同时，玩家们也陷在烧钱的困境中。从财报来看，跟谁学也在参与了疯狂获客的“混战”。

财报显示，第四季度，跟谁学营业费用从去年同期的5.71亿元增长至22.91亿元；全年营业费用从去年同期的13.63亿元增长至71.17亿元。

其中，销售费用主要有扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬。

此外，研发费用为7.35亿元，较去年同期增长246.1%，主要由于教研专业人才和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高。

管理费用为5.67亿元，较去年同期增长414.6%，主要由于行政管理人员的人数增加及薪酬水平提高。

收入方面，K12在线课程仍是收入的最主要来源。第四季度，跟谁学K12在线课程收入为19.75亿元；全年K12在线课程的收入62.37亿元，同比增长265.5%。

财报显示，收入增长主要驱动因素是K12正价课付费人次的增长。

第四季度，跟谁学正价课付费人次达到227.5万，全年正价课付费人次达到587.1万，同比增长168.4%。

跟谁学首席财务官沈楠在财报中表示：2020年跟谁学以远低于行业平均的投入水平，实现了收入规模的头部地位，验证了超高的运营效率。此外，2020年12月9日跟谁学完成8.7亿美金股权融资，拥有匹配运营效率的充足现金储备。

跟谁学创始人、董事长兼首席执行官陈向东则称，跟谁学取得的增速和规模是通过高效率的运营达成的，仅第四季度单季经营净现金流就高达6.36亿元，全年经营净现金流也持续为正。

“尽管过去的一年行业竞争加剧，但我们始终坚持聚焦战略，始终坚持聚焦于在线直播大班课，始终坚持聚焦于狠抓教学质量和教学服务。”

本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。

全网营销推广有哪些渠道?如何做更有效?

在当今的商业环境中,全网营销推广对于企业的成功发展起着至关重要的作用。企业需要通过各种渠道来推广自己的产品或服务,以便吸引更多的潜在客户并提高品牌知名度。以下是企业进行全网营销推广的一些重要渠道和需要做的事情。

首先,企业需要建立自己的网站。网站是企业进行在线推广的基础,它提供了关于企业、产品或服务的信息,以及联系信息等。网站应该设计得易于导航,信息清晰、准确,并且要与企业的品牌形象相一致。

其次,企业需要使用各种搜索引擎优化技术来提高其网站在搜索引擎中的排名。这包括关键词优化、网站内容优化、链接建设等。

另外,企业还可以通过社交媒体来进行推广。社交媒体平台如微信、微博、抖音等都是非常受欢迎的社交媒体平台,企业可以通过发布有价值的内容、参与讨论、促销活动等方式来吸引更多的关注和客户。

此外,企业还可以使用电子邮件营销、内容营销、网络广告、线下宣传等方式来进行推广。

全网营销推广有哪些渠道?如何做更有效?对于企业媒体发稿渠道,企业可以选择一些媒体平台如新闻稿件发布平台、行业门户网站、专业媒体网站等来进行发布。另外,企业还可以与媒体合作,自行发布新闻稿件或接受媒体采访来提高品牌知名度和曝光率。

最后,介绍媒介星全网营销推广平台。媒介星全网营销推广平台是一家提供专业全网营销推广服务的平台,拥有丰富的营销经验和专业的技术团队,可以帮助企业实现精准的营销推广。该平台提供包括新闻稿件发布、搜索引擎优化、社交媒体推广、视频营销、网站建设等一系列服务,帮助企业实现全面的全网营销推广。

总之,企业要进行成功的全网营销推广,需要使用多种渠道和方式来进行。媒介星全网营销推广平台为企业提供了全面的服务,可以让企业更加轻松地实现全网营销推广。

全网营销推广有哪些渠道?如何做更有效?

在当今的商业环境中,全网营销推广对于企业的成功发展起着至关重要的作用。企业需要通过各种渠道来推广自己的产品或服务,以便吸引更多的潜在客户并提高品牌知名度。以下是企业进行全网营销推广的一些重要渠道和需要做的事情。

首先,企业需要建立自己的网站。网站是企业进行在线推广的基础,它提供了关于企业、产品或服务的信息,以及联系信息等。网站应该设计得易于导航,信息清晰、准确,并且要与企业的品牌形象相一致。

其次,企业需要使用各种搜索引擎优化技术来提高网站在搜索引擎中的排名。这包括关键词优化、网站内容优化、链接建设等。

另外,企业还可以通过社交媒体来进行推广。社交媒体平台如微信、微博、抖音等都是非常有效的推广渠道,可以增加品牌曝光度、提高客户参与度、增强客户忠诚度。

除此之外,企业还可以通过线上广告、电子邮件营销、内容营销等渠道来推广自己的产品或服务。不同的渠道可以针对不同的目标客户群体,企业需要根据自己的需求和目标来选择合适的推广渠道。

在媒体发稿方面,企业可以选择一些专业的媒体平台进行发布。这些平台包括媒介星全网营销推广平台等,它们可以为企业提供全方位的媒体发稿服务,包括稿件撰写、发布、推广等。

全网营销推广有哪些渠道?如何做更有效?总之,企业进行全网营销推广需要做好多方面的工作。建立自己的网站、使用各种搜索引擎优化技术、利用社交媒体、选择合适的推广渠道、以及选择专业的媒体发稿平台等都是企业进行全网营销推广的必要步骤。只有这样,企业才能在竞争激烈的市场中脱颖而出,获得更多的商业机会和品牌知名度。

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全网营销推广有哪些渠道?如何做更有效?以上就是媒介星对于本文的简短介绍仅可参考,如果客户您想知道更多具体的业务信息报价。请关注我们媒介星软文平台公众号或者媒介星软文发布平台官网 进行咨询

　网络营销是目前大部分企业都会做的事情，通过网络将企业及产品推广出去，成本是非常低的。那么，网络营销有哪些渠道？接下来2898站长资源平台小编就给大家推荐几个效果好的网络营销渠道，一起来看看吧！

1.软文推广

软文推广最大的优势是在于软文保留时间长，只要你的软文能铺天盖地，用大量的词去覆盖用户，达到霸屏的效果，对品牌曝光有非常大的好处，推广效果就会非常好。

2.硬广

购买一些网站广告位寻找潜在客户，一般是门户或垂直类媒体的固定广告位，按天或按量购买，能保证量，但不能保证质，比较贵，更适合品牌广告主。

3.自媒体渠道

如今日头条，搜狐自媒体，微博，微信公共号等，这些渠道效果其实没前两种好，但是金钱成本可以低至免费，所以也很受欢迎。

4.百度系推广

百度留给SEO的机会越来越少，几乎都是自家产品，除了SEO，百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。知道能引导用户和流量，贴吧能引导流量，百科能做品牌。虽然SEO做不上去，但这几个频道还是可以研究下的，对流量、对品牌曝光都有很大好处。

5.博客营销

博客营销是经过博客网站或博客论坛，使用博客作者个人的常识、爱好和生活体传达商品信息和营销活动。

总结：以上就是2898站长资源平台小编给大家带来的效果好的网络营销渠道推荐，提供参考。更多网络营销相关文章，请继续关注2898站长资源平台。

本文将互联网金融（其他行业类似）新媒体推广常见的九类新媒体平台，划分为层次不同，重要性不同的三大阵营，并对每类新媒体平台的运用方式进行介绍。

先看一张汇总图，建议保存：

第一阵营

第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。

一、微信平台

微信活跃用户6.5亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

1、微信公众平台的功能定位

（1）移动端的入口

以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能，让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。

（2）移动端的用户服务基地

以网贷行业为例，可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验。

（3）用户拉新

通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。

（4）用户转化

通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高单个用户投资额。

（5）用户活跃和留存

通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动，提高用户粘性。

（6）信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，微信公众号是信息披露的重要途径。

2、微信个人号的功能定位

客户服务工具。微信订阅号打开率低，互动形式受到限制；微信服务号，互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友，互动形式更为多样，能够为用户创造更佳服务体验。

3、微信群的功能定位

用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群，微信群作为用户社群运营平台，不足在于：功能较少，社群管理较为困难。优势在于：用户打开频次更高，用户体验更佳。

4、微信广告资源

（1）微信朋友圈广告

按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

（2）广点通广告

按效果付费，微信系统广告，也就是微信公众号末尾的Banner广告。

（3）微信大号广告之软文广告

常见于顾爷、深夜发媸、咪蒙等优质公众号，其广告形式易于被粉丝接受。

（4）微信大号广告之硬广文章

优点是简单粗暴，坏处是阅读体验和转发率差，如p2p推广文章《再见，余额宝》。

（5）微信大号广告之视频贴片

因为是口播+品牌露出，因此效果较好，但要考虑到合作周期和价格。

（6）其他旁门左道

诸如：文章赞赏、昵称广告。（虽有效果，但容易遭到用户厌恶，一般不采用。）

二、新浪微博平台

近两年，有观点认为微博活跃度下降了，“周边的好多人都玩微信，都不怎么玩微博了”，这不过是假象。一方面，微博和微信本就不同，微博是社交媒体，微信是社交IM，所以，王宝强事件之后，“旅游观光线”出现在微博上，而非出现在微信之上。

另一方面，持微博活跃度下降观点的人，忽略了中国互联网的分层和渗透速度。根据微博财报，自上市以来，微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有其优劣势。

具体而言，在微博平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微博企业自媒体和微博广告资源。

1、微博企业自媒体功能定位

（1）用户拉新

微博作为社交媒体，基于其社会化自传播特性，传播速度极快，因此，微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体，快速拉升品牌声量。

（2）用户活跃和留存

通过品牌与用户的互动，通过微博提供增值服务，提升用户对互联网金融平台的满意度，提升用户粘性。

（3）信息披露

互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，企业微博是信息披露的重要途径。

2、微博广告资源

（1）粉丝通广告

按效果付费，新浪微博系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。

（2）微博大号广告之软文广告

利用微博大号做推广，看重的不仅是大号的流量资源，还有大号的信任背书效果。

（3）微博大号广告之硬广

部分微博大号拒绝接受互联网金融硬广。

三、问答平台（知乎、分答、百度问答、360问答）

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。问答平台的功能定位如下：

1、辅助SEO

由于问答类平台权重通常都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、流量渠道

一方面，通过问答推广吸引来的用户，精准度比较高。另一方面，由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”，信息可信度更高，容易形成用户口碑。

四、百科平台（百度百科、360百科、互动百科）

常用于新媒体推广的百科平台有百度百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的”旧媒体“，但它的江湖地位依然不可撼动，百科平台的功能定位如下：

1、辅助SEO

由于百科类平台权重都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

2、提供信任背书

金融的本质即信任和风险，百科类平台可以为互联网金融平台在一定程度上提供信任背书。

第二阵营

第二阵营新媒体包括：直播平台、音频平台、视频平台。娱乐化与多媒体化是营销推广大趋势，这三类新媒体平台是大中型互联网金融企业的强化阵地，初创互联网金融企业的占位阵地。

一、直播平台（映客、花椒、一直播）

网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。当网络直播与互联网金融结合，网络直播便在信息披露，用户沟通，宣传获客等方面大展身手。直播平台的具体玩法如下：

1、信息披露直播

相较于传统的公司实地考察、开展座谈会、举办客户答谢会等信息披露形式，通过网络直播做信息披露，可以超越地域的限制。

2、品牌宣传直播

如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁直播、成交额破亿庆功会直播、公司高管关于监管暂行办法的主题直播等等。

3、网红代言直播

通过网红主播在直播中的推荐，或是人气主播直播理财内容，从直播平台中吸引用户。

4、理财专家直播

理财专家直播，不仅可以提高用户活跃度，也为理财用户提供了更精准细致的理财服务。其次，专家在直播平台上对产品进行介绍，往往更容易被用户所接受，用户在观念上被说服，会产生更大的用户粘性，提高品牌忠诚度。

5、客服沟通直播

网络直播最大的特点即是，直观性和即时互动性，代入感强。让企业和用户之间能够“面对面”地及时交流沟通。

6、娱乐活动直播

互联网金融平台可借势节日或者社会热点，发起线下活动，线上直播，让用户与品牌“玩”在一起。

7、线下互动+线上直播整合传播

与微博、微信类似，网络直播依然是一种新媒体媒介。一场好的传播战役，需充分发挥各个媒体渠道的优势，综合运用线上线下传播资源。

二、视频平台（秒拍、美拍、优酷）

2016年，视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，视频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测，到2017年，将有69%的互联网流量都来源于视频消费

而如今，许多的品牌主也开始其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广。就互联网金融行业而言，视频的营销的方式如下：

1、短视频大号之贴片广告

通常在短视频大号所制作视频前后加上贴片广告。

2、短视频大号之内容营销

内容营销显然不是传统的广告植入，内容营销是把互联网金融平台或产品包装成内容，内容即广告这种原生广告形式，才是未来的趋势。

3、短视频活动营销

可基于短视频平台开展营销活动，如有奖视频创作大赛，用10秒视频说明XXX理财平台是最安全的理财平台，鼓励网友原创并和分享。

4、拍摄平台短片解答客户疑问

用户对平台的信任来自深度了解，制作短片，介绍互联网金融平台的资质证明、风控措施、管理团队等信息。

5、将金融产品制作过程整合成视觉展示

以车贷p2p为例，可用短视频展示标的背后的业务操作流程，诸如资料受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所办理抵押登记、安装GPS、保险、GPS信息录入与核查、放款、纸质资料归档、贷后管理等环节，让标的更加透明。

6、展现品牌文化

短视频平台提供了一个充分展示品牌文化和特点的机会，可拍摄制作公司团建活动视频，节日员工采访视频等。

三、音频平台（喜马拉雅）

相比过度开发的开屏（视觉）广告，音频的闭屏特点，更有效地让品牌信息触达用户，这是音频营销的关键点。音频另外一个特点就是伴随式，相比视频、文字等其他媒体，音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼，因此能在各类生活场景中发挥最大效用。音频平台营销方式如下：

1、音频内容中植入广告

选取目标受众集中的音频节目进行广告植入。

2、搭建音频自媒体

品牌直接进入音频平台，建立自己的音频自媒体，互联网金融品牌ppmoney便与喜马拉雅联合出品了《pp理财时间》。

3、策划定制专题节目

往往根据互联网金融平台和产品特点，与特定主播合作定制节目、通过设定粉丝特权加速营销转化。

第三阵营

第三阵营新媒体包括：自媒体平台（除微信公众平台之外）和论坛平台。这两类平台，就互联网金融产品而言，营销/运营工作投入产出比相对较低，这两类新媒体平台可作为大中型互联网金融平台的占位型阵地。

一、自媒体平台（不包括微信公众平台）

这里的自媒体平台包括：QQ公众平台、UC自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台 搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号、凤凰媒体平台等等。

这些平台影响力和用户量均不及微信公众平台，但他们却又是企业不可忽视的自媒体平台，入驻这些自媒体平台的目的如下：

1、用更大范围的曝光提高品牌的知名度

不少自媒体平台往往依托于新闻客户端或门户网站等自有生态体系，具有庞大的流量基础；不少自媒体平台也是搜索引擎的信息源，不仅可以分一杯搜索流量的羹，也是品牌公关新渠道；有些自媒体平台也会对优质内容进行推荐展示。因此，这些自媒体平台往往能够给自媒体账号带去可观的流量曝光，并且较容易在平台上培养一批忠实的粉丝。

2、新阵地占位

自媒体平台格局变迁，提前占位，不错过机会。

二、论坛平台（百度贴吧、豆瓣、金融&理财论坛）

鉴于百度贴吧的高人气和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性，百度贴吧依然有一定的营销价值。豆瓣是文青的天堂，与互联网金融的目标客户有一定出入，但依然不可否认其新媒体江湖地位。他们的功能定位如下：

1、辅助SEO

以豆瓣网为例，豆瓣网有两个排名和收录都很好的应用，一个是豆瓣日志，一个是豆瓣小组发帖。豆瓣做的内容被搜索引擎收录后，只要是关键词拿的准，慢慢精准的自然流量就会多起来。

2、用户社群运营

百度官方吧可用于用户社群运营，百度贴吧的优势是“社群容纳感”较强，用户与用户之间的交互，让用户寻找到社群的归属感。

3、培养意见领袖塑造（网红）

培养意见领袖或塑造网红是一个收效比较慢的营销方式。

4、发帖推广

发帖推广难度越来越大，因此，对于发帖板块选择，发帖内容，发帖方式都提出了非常高的要求。

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（文源网络，添加jianyisiwei008）

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在这个信息爆炸的时代,软文成为企业形象宣传和产品推广的重要手段。然而,如何将软文推广发挥最大的效果,却是一项极具挑战性的任务。辽宁媒介星软文发布平台,以其专业的服务和高效的发稿能力,为企业和个人提供了强大的支持。

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网站营销推广是企业及其产品或服务的宣传方式，是目前网络营销手段中最重要的一环。正确的推广手段能够使企业得到良好的口碑和市场价值，而不当的推广方式会适得其反。因此，在进行网站营销推广时，应该注意以下几个方面：

一是了解目标市场。要想实施有效的网站营销推广，必须先了解你所要对付的目标市场。包括诸如人口特征、文化背景、行为特性、价值观念、信念习惯、思考方式、生活习惯等。这样一来，就可以实施有效的定位和选定合适的工具来进行有效的促销和物料制作。

二是重视内容创作。内容创作是详尽考量用户行为习惯来进行文字图片合理布局；内容测试是对用户行为习惯进行数据分析来进行内容优化；内容优化是对用户浏览购买行为进行不断优化考量来保障用户体验感受咪功能体验时间都要不断迭代升级才能保障用户留存感受，总之内容创作是精准市场营销中必不可少部分。

三是注重SEO.SEO(SearchEngineOptimization)是将站内外因子整合起来从考量上使得站内外因子都能够大大影响

怪兽充电从租赁行业的模式来看赚到钱不是难事，问题在于高昂的维护成本和持续盈利的稳定性，注定其“赚大钱”非常难，在资本市场遇冷变得顺理成章。

文丨BT财经

4月初，有着“充电宝第一股”之称的怪兽充电登陆美国纳斯达克交易所，让市场目光重新聚焦到了这个争议不断的行业。

就在怪兽充电带着“市场占有率第一”名头上市的当天，竞争对手街电和搜电宣布合体，宣称合并后的主体市场份额行业第一，可谓把“拆台”两字演绎的淋漓尽致。

上市第六个交易日，怪兽充电收盘报8.15美元，较8.5美元的发行价有所小跌。对于怪兽充电这篇以“行业份额第一”为题的商业故事，资本市场似乎并不买账。

怪兽充电上市后，关于共享充电宝行业未来的猜测、期许、批判声音层出不穷。

有人关心市场的竞争格局，对头部的“三电一兽”不屑一顾，认为“行业壁垒这么低，市场占有率再高有啥用？”“美团充电宝要是用了‘非常手段’，那岂不是分分钟收割市场？”有人看衰行业的发展，认为“技术在进步，充电宝生意没有未来！”

怀揣着好奇的心情，B叔小范围调研了共享充电宝的分布状态和入场机制，也品出了些许感觉：怪兽充电的市场份额优势虽然能赚钱、但真的“不值钱”。

共享充电确实能赚钱

怪兽充电2019、2020这两年赚了两个亿，改变了共享经济一直以来在市场只烧钱不赚钱的刻板印象。但是相比于两年近50亿元的营收规模，企业的利润率可真的称不上多高。

无论是利润表里高昂的营销费用支出、还是资产负债表中高企的固定资产金额，抑或是高现金流转与低利润并存，这些财务特征都充分地表明：共享充电宝的本质，其实就是租赁。

而一提到租赁行业，离不开的就是“苦、脏、累”的线下运营。

怪兽充电不是最早做充电宝的那批企业。能够以后起之秀的身份，加速超车占据行业领先位置，离不开怪兽在线下点位的超级运营速度。

徐培峰，怪兽充电COO，曾是美团众包事业部总经理，早餐业务、线下超市、浙江大区域总经理，线下运营经验丰富，怪兽充电的快速增长得益于他的加入。

据徐培峰所说：怪兽充电如今的运营能力非常强，有着自建的一套运营系统，会从选店、进店、运维、分析、调整等方面做效率提升。

从租赁行业的模式上来讲，有着精细化运营能力的租赁企业，赚到钱不是难事。

有了市场基础、愿意吃线下运营的“苦”，尽管不会很轻松，但怪兽充电的盈利能力已经有了基础保障，但是这样的模式注定“赚大钱”非常难。

资本市场不叫座

尽管能赚钱，但跑了深圳的四个商场及其周边区域之后，B叔还是做出了：共享充电宝生意不值钱的初步判断。

调研数据显示，“三电一兽”加美团的格局基本稳固，虽然在这四个调研区域中，怪兽充电的份额并不是最高的，但由于差距不大，考虑到样本量偏差也基本可以维持其份额领先的判断。

让人担心的是，很多街边店铺都存在2个甚至3个不同品牌的充电宝机器。

这种非排他性的点位分布，说明充电宝的竞争壁垒确实低，而且多家厂商在单一点重复布局也会导致充电宝使用率的下降。

独家点位的运营方式也存在，但相对较少。在如第二个调研商场的内部和深圳北站的内部，来电与物业、官方签订了独家合同，使得管辖区域内部只有来电一家充电宝运营商，其他竞争对手只能分布在区域的外围商贩中。

在与部分连锁餐饮了解情况后，B叔得知，当前如coco奶茶这样规模的连锁餐饮之所以还未铺设，主要是因为和充电宝厂商之间的入场价格还未谈拢，其全线的入场费用甚至可以达到千万级别。

如果不花大价钱，占据的点位往往只能是与友商共享，难以继续维持市场优势；想要占据绝对优势，就需要高额的入场费用；这样的内卷逻辑下，当前怪兽充电的市场份额优势需要高昂的维护成本，资本市场不叫座不难理解。

投资者都是现实的。一家优质的上市公司，可以现在不赚钱、但一定让人觉得以后能赚大钱；如果未来赚不到大钱，但能够有稳定持续赚小钱的能力，也不失为一家不错的公司。

充电宝生意在资本市场“不值钱”的另一层原因在于：仅从共享充电宝行业来看，无论是未来裂变的可能性、还是持续盈利的稳定性似乎都很难打包票。

从怪兽充电的招股说明书来看，其业务增长背景在于：未来3年内预计每个城市层、尤其是三四线城市的渗透率将大幅增长，从而带来市场空间。

基于这样逻辑，充电宝市场的待开发空间确实很大，但这个逻辑能够走顺，基于两个假设：

• 电池技术不进步；

• 未开发市场消费习惯能够按照预期顺利培养。

在电池方面，怪兽充电认为由于5G通信技术的采用，智能手机预计在不久的将来会消耗更多的电能。然而，由于当前智能手机的设计模式和电池行业所经历的技术障碍，智能手机不太可能在不久的将来搭载容量显著提高的电池。

事实是，即使有着技术约束，竞争激烈的手机厂商们会想尽了各种办法提高电池续航的使用体验。

首先是电池容量方面，从2016年到2020年，主流手机的平均电池容量以6.6%的复合年增长率增长。

其次是电池充电技术的进步在这两年之间已经发生了很大的改变。

从50W左右的快充功率到百瓦级别，也就是两年内的事情。小米和VIVO均已推出120W快充的量产机型，华为则很有可能将135W快充应用在新旗舰P50上。

以往给手机充电，可能需要一整晚，但现在使用原装的快充插头，半小时既能达到让人感到安全的电量。

相比之下，共享充电宝的一个重要特征就是——充得慢，不仅比原装的插头充电慢，甚至相比自用充电宝也是只慢不快。

共享充电宝行业的出现本身就是为了弥补技术的缺憾，技术的不断进步也注定了其相对较为短暂的生命周期。

其次在未开发的三四线城市，潜在的隐患在于消费价格的接受度、以及消费习惯的培养。

当前一线城市的充电宝租用价格基本维持在4元/小时。电影院、火车站、酒吧等地则甚至高达10元/小时，多用几次买一个充电宝的钱也就出来了。

即便是在平均收入较高的一线城市里，如今也已经开始出现抱怨租价过高的声音。

在三四线城市，居民平均收入不到一线城市的一半，消费习惯更加节约，以当前一线城市的价格和点位分布密度去揣测三四线城市的市场显然是不现实的。

所以怪兽充电的市场无论是从市场空间还是从市场稳定性来看，都称不上是优质。所谓的“市场占有率第一”含金量也大打折扣。

所谓“小而美”其实就是赚的短期的辛苦钱，在资本市场上自然就“不值钱”了。

美团是收割者吗？

有人会问：共享充电宝既然不是什么厉害的商业模式、也不怎么值钱，为什么美团三番两次还要进入充电宝市场？

去年3月，美团共享充电宝事业部成立，同时开启名为“百城大战”的地推战略，并在一个月后提交了“美团充电宝”商标的注册申请，这是美团第三次进入充电宝领域。

从B叔在深圳的走访来看，当前，美团的点位分布已经与小电相差无几。

据媒体报道：美团在做新业务的时候，很喜欢“战略性亏损”这个概念。放置美团充电宝的商家只需提供场所，不用缴纳任何押金就能获得美团充电宝60%的收入分成，并且消费者每使用一次，美团点评上商家的真实点击量就会增加一次。

正是因为这样的手段传闻，有人将美团当前在充电宝行业的入侵称之为“降维打击”、“收割市场”。

一位业内人士这么评价小米进入造车市场：“巨头选择行业的逻辑是：先围观，让前面的试错，等行业出现增长的拐点再大笔资金入局，瞬间把蓝海市场拉入红海。”B叔觉得放在充电宝领域也同样适用。

对于美团来说，分支的子业务可以不赚大钱，但当众多子业务如单车、充电宝共同绑定在美团这个庞然大物上，其所获得的效应远比简单做加法更大。

在市场已经走出清晰道路之后，美团充分利用自身在本地生活的线下运营资源，将原本充电宝业务中最辛苦的“运营”工作变成了水到渠成；原本“小而美”的充电宝租赁利润通过商业模式的叠加，也能够在资本市场上得到充分放大。

即便如此，美团依然称不上是收割者，毕竟充电宝业务本就不存在明显的市场壁垒，业务模式也很简单，即便后续因为电池技术出现突破而导致业务下滑，对于美团来说，充电宝业务变成了众多流量入口之一，也算输出了“美团生活帝国”构建过程中的一份推动力。

对于另外四家共享充电宝企业来说，在获取了稳定的盈利模式、正向的现金流入、相对扎实的市场份额后，不会沦落到非常差的结局。

只不过，相比于举重若轻地美团来说，时刻警惕电池技术进步的“三电一兽”们，钱会挣得更辛苦一些罢了。这也给“怪兽充电们”单一的电池租赁业务敲响一记警钟，不尽快寻找新的业务增长点，在资本市场将会变得十分危险。

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2021年10月12日收到一个自称是美团充电宝的招商客服的电话,告诉我10月13日在我们县碧海大酒店有一场关于美团充电宝的招商会。

就冲着美团这个旗号，我都想去听下，现在电商是怎么做起来的，实体店的生意实在是太难做了，做实体店的我们都想改变现状，一个座六十多人的会议室一早就座无虚实，看来和我一样想改变现状的人还很多。

这个自称是美团充电宝的讲解师，口才真的是不得了，从实体店赚钱的辛苦和电商干掉实体店，举了很多事例，一下子就说到了我们心坎里去了，他告诉我们做美团充电宝的代理就相当于建了一个水管，只要前期我们把市场打开，后期就是天天睡在家里都会有用不完的钱，举了很多所谓的真实案例，很快的就说服了正愁生意难做的我们。

这个自称叫王老师的讲解师告诉我们，机会来了千万不要错过，现场签美团充电宝代理合同，原价29800元的县代理，现场只需要19800元，原价39800元的市代理现场只收代理费29800元，最让人动心的是，交的代理费，只要我们在六个月内推出40台美团充电宝，所有金额都全部返还给我们，看来一点风险都没有，真是一个不错的行业，在场的很多人都争先恐后的交钱抢名额，签合同，在讲师和讲师助理的催促下，很多人都签了合同，交了钱，想着赚大钱的规划。

想想都美，可谁也没有料到，这从一开始就是一个彻头彻尾的骗局，第二天，当我们发现有什么不对的时候，警觉的我们才想起报警，可警察说你们这个案都立不起，这个合同从头到尾就是一个精心设计好的陷阱，打对方电话要不是没人接，要不就是通了电话对方说现在没货或者系统出了问题，各种理由，各种借口，钱就这们打了水漂，还没地方去投诉。

一个半天就骗了我们一个人几万共计几十万。这找钱的速度，这找钱的方式还真的合法吗？就没有，有关部门过问吗？百度一搜近段时间全国各处好多所骗的群众。他们这伙人就真的是在法律之外吗？可以这样明目张胆的，妖言惑众，把别人的血汉钱装自己袋里就这么心安理得？

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目 录

【1】教人挣大钱？你信吗？

1、启牛课堂？还是骑牛课堂来着？

2、企微好友1v1+微信社群+直播小白理财课

3、盈利模式

1）卖理财课

2）证券开户

3）推荐基金，推荐股票

4、切身体验

【2】套路一：擅长事实结果举例，让你以为是他操作的，让你以为你也能几个月翻几番，万一你亏了是活该

【3】套路二：列出诱人的投资收益，却不提前提，截取片段，蒙住你为目的，绝不展示全部

【4】套路三：故意隐瞒真相，严重销售误导

【5】套路四：专讲冷门小众投资品种，让人觉得专业又神奇，显得自己很NB，其实任何银行APP都有

【6】套路五：坑不了有钱人，专坑穷人

1、首先宝妈群体！

2、然后就是被理财诈骗过的群体！

3、最后是40岁上下没房还在租房的群体

【7】套路六：教你防骗赢取信任，嗯，不能让别人骗你，自己操刀骗你，肥水不流外人田

【8】套路七：收你学费是第一步，上了贼船还不知道会咋样，非得割秃了你

【9】不能白调研，要谈谈值得学习的地方，工作态度/OMO/SOP流程

1、绝对勤奋

2、运营有章法

3、OMO相结合

4、整体的销售流程清晰

【10】绝对干货啊，9天运营拆解，及销售技术解析

第一天：提醒上课，礼品诱惑，组建社群

第二天：礼品诱惑，暖心提示，狐狸尾巴小荷才露尖尖角

第三天：狐狸尾巴正式露了出来

第四天：继续忽悠

第五天：逐步收网

第六天：开始促单为主基调，运营动作明显多了起来，多达10次！

第七天：继续促单主旋律，缺德到无极限，力度明显比第六天大了很多

第八天：各种销售技术，促单依然为主旋律，力度比第七天稍弱一些

第九天：继续促单，力度比第八条大了一些

第十天：直播课程结束，对未成交客户持续运营，值得学习：做客户池不做漏斗，我们总结下运营的几个方法吧

1、不丢不漏，持续运营，以企微将边际运营成本降到0

2、永远让你感觉是为你好

3、不断拉近私人感情

4、搞饥饿营销，制造紧迫感，稀缺感

5、有节奏的降价，并且用分期降低购买门槛，这个最缺德

6、编造很多客户案例，让你以为你也能

7、直播课配合拉动

8、马上恢复原价，成为最后的促单杀手锏

9、走心文案

【11】最后：谈谈总结与希望

【1】教人挣大钱？

你信吗？

1、启牛课堂？还是骑牛课堂来着？

傻傻分不清，就姑且叫骑牛课堂吧，不废话，先上图，百度上很热闹，随便一搜，自动带出来好多！

为啥骑牛不处理舆情呢？

答案只有一个：傻傻的人太多，即存量准客户多的是，还没骗完，所以根本不需要去关心这些！

本来我还想给截图打个码啥的，一看这搜索曝光结果，算了，也不费那个事儿了！

2、企微好友1v1+微信社群+直播小白理财课

三件套，流畅的互联网的运营方式，是教培行业的标配。

3、盈利模式

骑牛的盈利模式三个，比单纯的教培多了两个，这就是金融理财的优势啊：

1）卖理财课

2980的9天理财课；注意这只是钩子，先把你拉下水；

2）证券开户

200-1000一个开户，跟某家，或者某几家，证券公司合作；看看这个开户，让你开三个证券账户，一鱼多吃玩的好！

3）推荐基金，推荐股票

这个我不知道咋走佣金？除非他们有基金代销牌照。或者按账户交易量？我要说这个最坑，如果就2980学费，主播自己说的：就当喂狗了。但是指导你买股票，那基本完蛋了！而且，一定会PUA你，赚了赔了（70%以上会赔的裤子都没有！当然肯定也有人赚，不过那样的不上课不听骑牛的也赚），都是你没学好，没操作好，还得继续学，继续买，继续亏！

4、切身体验

最近偶然机会，被拉到骑牛理财的学员群，听了几天，班主任也很认真负责，吹的比直播讲师一点不差，估计自己都相信了！

那你咋不听你们讲师的课，也1个月1万投资收益，5年本金翻番？我想班主任的工资一个月也就1万多，甚至不到，很累！每天直播晚8点到11点，然后一个个联系维护班级学员！

包括直播讲师也是！

真有能那么容易挣钱的方法，你会不自己偷偷挣钱？非发扬雷锋精神广而告之？

可，偏偏还是不少傻子都信。

没办法，这跟骑牛课堂的套路深是有关系的，值得所有骗子们好好学习！

【2】套路一

擅长事实结果举例

让你以为是他操作的

让你以为你也能几个月翻几番

万一你亏了是活该

这是开头我说过的，信息差与人性贪婪的结合！

在直播间经常举例子，xx基金3年翻几倍，xx股票五年翻十倍，让人热血沸腾，好像自己跟着学完，听骑牛分析分析，马上也能翻几倍！

实际上，股市也好，基金也好，都有表现惊艳的，但是，那已经是个结果了，谁他娘的有个同花顺证券交易账户，都能找出来！可是有啥用呢？

就算一只股票1年涨了5倍，有几个人是从头拿到尾，赚了5倍的？

而且，你就只说事实结果，自己连买都没买过！

却让听者，产生误解，好像你说的都是你操作的一样！

微博时代吧，我还见识过所谓的股评家一个套路，一天发好多股票的预测，甚至同样一只股票，涨跌预测各一篇！然后比如一个月后有了行情变化，把预测错的删除，只保留预测对的，截图炫耀，显得自己多nb！

你也没法说啥，因为人家说的那些涨了几倍几十倍的都对，都是事实！但是其他99%跌的一塌糊涂的人家不说！

说了，谁还有兴趣去投资？谁还花钱跟着骑牛学投资？

这就是最缺德的，深谙人性，就跟渣男和绿茶一样，不主动，不拒绝，不负责！是啊，人家从来没说，这股票涨了几倍我全程操盘了，人家只是告诉你有这样的股票几个月涨了几倍。

至于你后面操作亏了，那是你的事儿！跟我有毛关系？告我去？我直播讲课时，每个字，都禁得起推敲，天衣无缝！

【3】套路二

列出诱人的投资收益

却不提前提

截取片段，蒙住你为目的

绝不展示全部

先贴个图，你能看出啥问题吗？

收益是不是看了心动？

但是只字不提这是多少本金！让你觉得你肯定也可以！

可以个P啊可以！

在讲货币基金概念的直播中，讲师也有意无意的说，同学们了解了货币基金，每天动动手指，就多挣100，一个月就3000，都相当于一个月工资啦！

你告诉我，这是做什么投资，多少本金，能收益这么多？

谁来告诉他？一天100块收益的货币基金本金是多少？

还有这个，更诱人，打新的！先不说现在打新能不能挣钱了，打新也不是每次能打上啊！你心里没点B数吗

典型的报喜不报忧，打新股。

另外我再给大家普及一个概念，千万别把投资产品上涨幅度，跟个人收益相提并论！

我就举个例子，茅台从1000涨到10000，有多少个人投资者，从1000一直拿到了10000？

第一，这个涨幅是有波动的，就1000到10000，还有人赔钱，你信吗？对了，就是买在8000出在7500的，比比皆是！

第二，大量的人1000到1200，8000到9000就卖了，不断频繁交易，到最后都是给证券公司打工了，顺带给国家做了印花税贡献而已！

明白了吧？

【4】套路三

故意隐瞒真相

严重销售误导

这也是信息差，稍微专业一些的金融从业人员，都能看出猫腻，但是，普通老百姓不会啊！骑牛获客又这么精准。

不过，把我拉进去了，这是咋回事儿？我在骑牛的标签，估计是：金融小白，亏损专家，傻。。。

MD我更生气了！

看看这学员专享福利，这固收宝，年化利率6.8%，但是他不告诉你，这只是一周，甚至只有一天而已！这套路，被之前的互联网金融玩烂了都！要不是我调研过，并且亲眼亲耳经历过，我肯定也被骗了，真以为年化6.8%呢！

【5】套路四

专讲冷门小众投资品种

让人觉得专业又神奇

显得自己很NB

其实任何银行APP都有

这就是开头我说的信息差！

什么国债逆回购，还有质押式报价回购，这尼玛任何一个大型银行APP里，或者证券APP都有的投资品种，年化收益多少，你心里没数？还有REITS基金，黄金基金，窄基啥的，风险与收益咋样，你心里没数？

骑牛课堂应该后面主推的就是基金，还有股票！

推荐股票可是挺不靠谱的，基金好一点。毕竟不会像股票波动那么大！

要说股票和基金，我还是有点发言权的，股票不说了，几年前清仓了，把招商证券给删了，后来没出息的又偷偷下载了同花顺和东方。

为啥清仓股票，因为觉得还是弄基金吧！结果。。。欲哭无泪。。。我入基金的时候，恰好在山顶。

定投有毛用？

智选有毛用？

明星基金经理有毛用？

题材有毛用？

说起来基金就可气，什么ETF，FOF，指数，偏股，偏债，主题，我啥没买过？现在还趴在各大银行账户装死！

招行，建行，交行，浦发，支付宝，理财通，虽然钱不多，但是品种丰富啊！

同样，就把千里挑一的基金结果展示给你，还有把截取了一段的账户收益截取出来，有啥用？

这么说吧，我老爹的股票账户，N年了，我记得就20来万，到现在，整体是亏了几万还是大几万我也不知道，但是，账户经常是当月盈利，当季盈利，本年盈利，不知道的还以为赚了多少钱呢！我就跟我爹说，挺好，炒股防止老年痴呆，但是千万别在意输赢。

至于我自己，早不炒股了，改了基金以后，这不基金全部都在装死。

【6】套路五

坑不了有钱人

专坑穷人

这就是利用人性贪婪！

你要说前面的四套路，人家并没说错啥，只是故意选择性的说，刻意隐瞒了一部分不说！顶多叫缺德！

但是，在第四天的直播课，开始促单2980的付费理财课时，就不仅是缺德了，而是缺德带冒烟！

有钱人，尤其炒过股操过基的，都知道哪儿有神奇的事儿，都是虾扯蛋！

但是，穷人不知道！尤其连证券开户都没有的人！

1、首先宝妈群体！

忽悠宝妈，不要被老公看不起，连给自己妈孝敬点儿都看老公脸色，现在就行动起来，2980报名学习，让1万块每月至少3000收益！比老公挣的还多！把钱取出来，要现金，摔老公脸上！

我日尼玛，你告诉我：

第一，啥投资1万本金月月3000收益？你咋不抢银行去？看把你能的！

第二，就你丫这一顿忽悠，我判断大概率1万本金半年就赔光了，本来就没几个钱的那些宝妈，怎么面对老公？

家庭本来和睦的都会被你丫给搅黄了！

国家不是号召二胎三胎吗？根源就是先把家庭不和睦因素根除，骑牛学堂就是典型！

2、然后就是被理财诈骗过的群体！

在直播间问谁被骗过？唉真是不少！由此我挺赔付骑牛的获客精准度的。

是，人家之前最少都被骗过几万几十万，还有上百万的，老年人居多！

你说2980相比之下就算骗了也没啥，毕竟还学习了呢，但是，人家都被骗了，再不跟人家说明白，忒缺德了！

这就是，利用人家想快速赚钱的心理！

这锦旗，对老年人估计会很有说服力。

如果那些人真交了学费，我觉得也是活该！

郭主席说过的话，忘了吗？2018陆家嘴金融论坛，郭主席说：

“收益率超过6%就要打问号，超过8%就很危险，10%以上就要准备损失全部本金。”

“一旦发现承诺高回报的理财产品和投资公司，就要相互提醒、积极举报，让各种金融诈骗和不断变异的庞氏骗局无所遁形。”

“如果听说保本高收益，这就要去报案！保本就不可能有高收益，这是欺诈。”

“要让群众在防范化解金融风险的过程中提升自身免疫力，同时成长为金融治乱象的生力军。”

“令人遗憾的是，仍然存在着大量的媒体网络虚假广告，误导性宣传，欺骗性投资咨询和理财顾问，已经成为影响社会稳定和谐的公害。”

“对违法行为处罚太轻不足以形成震慑，这种局面必须改变。”对于不法分子控制的金融集团等“恶性肿瘤”，毫不手软，及时实施“外科手术”。

如今2023年，过去了5年，投资者教育，任重道远啊！

3、最后是40岁上下没房还在租房的群体

无力吐槽了，你们替我骂会儿吧。

【7】套路六

教你防骗赢取信任

嗯，不能让别人骗你

自己操刀骗你

肥水不流外人田

小白理财课的第三天还是第二天，就是教给大家理财常见骗局，比如杀猪盘、P2P、邮币卡，等等。

说实话，这部分内容还是有价值的，尤其是对于老年人群体！

但是，这也是套路。

事情两面看，教人识别金额常见骗局是好事，你又带人家进坑，尤其学费事小，后面带着人家炒股，可够缺德！

【8】套路七

收你学费是第一步

上了贼船还不知道会咋样

非得割秃了你

看看骑牛VIP圈子，这尼玛还是主要对老年人下手的节奏啊

看看，我刚说完微博时代，那些坑蒙拐骗股评家的玩法，竟然现在还在玩！

你以为是大师预测的准，实际上大师或者大师的助手们，写了N条，然后偷偷删了其他的保留那一条！

看见没？学不会还让你接着学，割你一茬韭菜那哪儿够，非得割秃了你！

【9】不能白调研

要谈谈值得学习的地方

工作态度/OMO/SOP流程

现在的时代啊，不怕人骗人，就怕骗人的还特别勤奋，还玩起了技术，玩起了互联网运营。做起来OMO了！

比正规金融机构玩的遛多了，当然，这里面有一个重要原因，就是不受监管！而且他们也知道微信生态不能做的太过分，所以很多词，都是空一下，或者加个分隔符，比如 基·金，股 票，以便让机器检查不出来！

1、绝对勤奋

不管是班主任、助教还是讲师，都非常勤奋！比如班主任，从早晨7点多，到晚上11点多！

2、运营有章法

除了勤奋，运营策略也非常成体系，比如设置了钩子，企微，社群，课后答题，领取电子书（奖品），直播课程折扣红包，等等，发现了吗？为了避开合规，发送的文字有些词语特意用.分开，而且经常发语音。

每天课后还赠送电子书，据说还快递邮寄纸质书籍，我还没收到。

3、OMO相结合

话里话外，都特别强调线下，线下有个地儿，无形中增加了客户信任！保险业与银行业相比，其实这是一个很大的客户信任背书不足！

这也是保险业门店模式，会出来的原因，不过，门店模式要解决几个基本底层逻辑支撑，否则作为门店的补充服务可以。

4、整体的销售流程清晰

获客，拉群，直播小白课，班主任1V1跟踪，每天课后习题，答题礼品（电子书），阶段学习纸质书快递，有章法的促单。

各司其职，主播，助教，班主任。

主播：主要负责的就是洗脑，讲课，包括：知识普及（防骗确实是知识，这个有一说一）；分享案例（从这儿就开始误导学员了），制造焦虑，当堂促单，留下把手（班主任课后对接）；

助教：直播间配合主播，抽奖，气氛，等等；

班主任：社群运营，1V1，直播课总结，案例分享，尤其是促单成交，基本都在班主任的环节。

【10】绝对干货啊

9天运营拆解

及销售技术解析

每天，至少5次多则8、9次运营动作！可以留意下时间线！就这样的工作态度，有多少人可以做到？

第一天：

提醒上课，礼品诱惑，组建社群

首次提醒

再次提醒

课前提醒

课后回顾

睡前回顾

第二天：

礼品诱惑，暖心提示

狐狸尾巴小荷才露尖尖角

依然是早晨8点开始工作。

继续跟踪提示客户

提示上课，以礼品诱惑

课前提醒

课后作业追踪

鼓励，给电子书

睡前客情维护，开始晒忽悠你的收益了，为卖课做铺垫

第三天：

狐狸尾巴正式露了出来

早晨问候

午间问候

下午问候，鼓励，画饼

课前提醒

课后复习与作业

课后电子书发放

明天课程预告

第四天：

继续忽悠

早间预告，用掐头去尾的收益诱惑你

午间再次提示，开始举例子忽悠

上课提示

下午继续忽悠，拿自己举例子

课前提示，制造稀缺感

课后开始正式的第一次促单铺垫

了解你的情况，了解你的需求

看看，连骑牛都开始用

顾问式销售

技巧了，我们保险业，情何以堪啊？

睡前提示，开始用品牌加持；

注意，开始强调线下，公司是有地址的，

OMO

第五天：

逐步收网

早安问候

下午利益诱惑，什么投资年化收益14%？

这是典型的愿景式销售啊，客官们，FNA的精髓就是描绘愿景。可是FNA的愿景是客户确实可以实现的，不是泡泡啊！

课前提醒

晚上上课提醒

课前提示，制造稀缺感

课后作业

睡前，开始为第一次正式开始促单，做铺垫

第六天：

开始促单为主基调

运营动作明显多了起来

多达10次！

早安问候，上午，第一次正式促单

中午，以分期为抓手，第二次正式促单

尼玛连2980学费都要分期的人，骑牛都坑，你们是人吗？

什么人2980都要分期？

就这样的群体，你还带着人家买基金？炒股票？办证券开户？买保险？

下午，晒客户成功

这种胡说八道，监管就没辙。。。

下午，真诚的继续挽留你，怕你跑

以退为进

做客户活跃

课程预告

课前提醒

课后促单，第三次促单

睡前促单，第四次促单

借着作业，第五次促单

回访提示，见你无动于衷，先缓和下

又用案例忽悠你

这万里挑一的案例，如果你相信你也能，那你真的傻

第七天：

继续促单主旋律

缺德到无极限

力度明显比第六天大了很多

早晨问候

开始第一次促单

动之以情晓之以理

上午，第二次促单

中午，第三次促单

下午，以赠送账户开户的名义

第四次促单

证券账户，你给人开一个，证券公司给你开户费的好不好？

这就是欺骗老百姓不懂

信息不对称

下午，制造紧迫感

第五次促单

晚上，又用分期

第六次促单

晚上上课预告

课前提醒

课程中间，马上促单

第七次促单

调动你对现实的不满，这是SPIN销售法里的技术

课后作业，第八次促单

睡前，用自己的案例打动你：”看看老师，都是为了你好。“

第九次促单

第八天：

各种销售技术

促单依然为主旋律

力度比第七天稍弱一些

早晨问候

上午第一次促单

中午第二次促单，用语音，差评

摆事实，让你看有多少人登记了

下午，第三次促单

用马上恢复原价刺激你

下午，用案例，第四次促单

你还没报名，开始询问你的诉求

类似调查小问卷，尝试站在你的角度思考

这就是以客户为中心啊

晚上，激发你的希望，变相促单

晚上，课程预告，课前提醒

课间沟通，第五次促单

课后，第六次促单

又以恢复原价搞饥饿营销

课后作业，第七次促单

第九天：

继续促单

力度比第八条大了一些

早晨问候，第一次促单

上午，第二次促单

意思是，你是个落后的学生了

别人都开始挣大钱了

中午第三次促单

借用所谓的专家

下午第四次促单

列举利益点

晚上第五次促单

上课提醒

课程中继续促单

第六次了

课后促单

第七次

课程小结，苦口婆心

让你都觉得不好意思

我不是说这2980学费，这学费背后的坑

才是你骑牛的主要目的吧？

第十天：

直播课程结束

对未成交客户持续运营

值得学习：做客户池不做漏斗

我们总结下运营的几个方法吧

1、不丢不漏，持续运营，以企微将边际运营成本降到0

对于过了9天周期的准客户，骑牛依然没有放弃，还会持续运营。陆续用情感营销，以及学费的前后对比，让你产生占便宜的心理。

当然了，这核心是基于企微，让运营SOP标准化的，减少对个人的依赖，但是也能体现出骑牛的运营功底！

特别需要保险业学习的是什么呢？就是化漏斗思维，为客户池思维。如果是漏斗思维，就会有意的把一些客户摒除在服务追踪范围，常见于营销员，尤其是功利心太重，持续运营能力太弱的群体。

2、永远让你感觉是为你好

最后，提一点，骑牛的销售，不是冷冰冰的，还会打感情牌。虽然明眼人一看就知道这是典型的把促销套路成“为你好，为你争取”，但是估计一半以上的消费者是看不透。

3、不断拉近私人感情

比如，把打折促销包装成老师个人给你的担保。

4、搞饥饿营销，制造紧迫感，稀缺感

永远都是还有最后两个名额了，最后一个名额了

5、有节奏的降价，并且用分期降低购买门槛，这个最缺德

我还是那句话，这够缺德的，连这2980学费都拿着困难的，你还坑人家？也许就是四线城市，老公刚上交了3000的生活费，几乎是工资的80%，交了学费不说，按照你们理财投资的思路，给人家推荐股票，推荐基金，后面的投资还不把家里好不容易存的10万亏了精光？

你要真能靠炒股和买基金，赚大钱，像你说的10万变300万，你早自己炒股去了，难道就是为了当雷锋？

6、编造很多客户案例，让你以为你也能

7、直播课配合拉动

8、马上恢复原价，成为最后的促单杀手锏

9、走心文案

另外，就说下面这段

文案

，凌晨1点多发的微信，有多少人能写出来？

【11】最后：谈谈总结

与希望

1、先总结总结吧！

理财是没错的，而且各种金融产品都有它的功用！

股票，基金，国债，期权，黄金，外汇，保险，银行理财，我都弄过，都略知一二，但是理财是个长期主义！

——你想靠理财迅速暴富？

美死你！

哪儿有这样的事？

如果这个假设成立，有钱人就会更加更加更加有钱！贫富差距会无限无限无限扩大！

为什么？就不用我说了吧？想不明白，证明你对金融是一无所知啊！

2、再谈谈希望

所幸呢，保险营销伙伴们多，所以，希望，大家能把这篇文章多多转发出去，让你们的客户看到，千万别掉坑！

有些伙伴竟然也非常了解骑牛，哈哈。

如果你是一个想靠投资理财快速发家致富的人，我只能祝你好运了！

2023年3月6日

晨

于北京