茶楼卖茶却不靠茶叶赚钱，一年利润高达400多万。这是什么操作？我们能否可以学习呢！

案例背景：

今天这家茶楼是在成都，老板是一位60多岁的大爷。这位大爷在开茶楼之前，就是一赌鬼，特别喜欢打牌。那种疯狂的爱好，几乎已经达到了废寝忘食。每天出入牌场的时间，比正常人上班都要准时，一场麻将不打到晚上一两点钟，那是绝对不带下场的。

虽然说他家里面确实有点钱，而且打牌打的也小，但这种习惯，确实太让人恼火了，为此三天两头的跟自己老婆吵架。

我记得有一个新闻是说，两口子因为打架，高空抛物扔麻将差点砸到人，最后老头子被关了15天的人就是他。就已经严重到这个地步了。

尽管出过事儿，老婆也是三天两头闹，儿子更是气的要断绝父子关系。但这老头就是想戒也戒不了。用他的话来说，一天不碰麻将，就感觉灵魂出窍，手比脑袋都哆嗦的厉害。

后来还是他们一个亲家有一个聊天的时候，就给出了一个主意，就鼓捣他们去开个茶楼，也不用这么装修，摆几张桌子，招几个服务员，生意也做了，牌瘾也过了多好。

你还别说，这个主意真的确实不错。至少解决了两个问题，第一个问题就是老头打牌的问题。自从开了茶楼以后，端茶倒水，指导牌友，那是忙得不可开交，也同时乐在其中，虽然牌瘾没戒掉，还也算间接性转移注意力。

第二就是生意问题，爱打牌的人的开茶楼，本身就是这行的精英，而且打牌的人嘴也碎，那服务做的相当的到位，所以顾客也多。

就这么三五年时间，老头确实也是因为上面谈及到的这些东西，赚了点钱。但问题就出在2019年，谁都知道那场病毒，最先遭殃的就是他们。

所以也就因为那场病毒，而导致了生意差，再也回不到从前了。那么在这个时候，老板就面临了一个非常严重的问题，如果说把这个茶馆关了，虽然收入不影响，人家家底厚不愁吃不愁穿。但这个麻将瘾呢？一定会再次爆发。那到时候，更严重的问题就来了。

所以就在这样情况下，老头做了一个大胆的尝试，就把茶楼给免费出去了，简单来说就是，你来我这里打麻将不要钱，就平时那种一场麻将每个人要交10-30块的钱，不要了。以及平时你来我这喝茶，三五十块钱的花茶、铁观音什么的也不要钱了，免费给你提供。

也正是有了这样的一场大胆尝试，更恰当的来说就是一场瞎猫碰死耗子的活动，让这家门店一年时间就赚了400多万，这可厉害了，具体是怎么回事呢？

活动介绍：

简单来说就是，首先如果你是一位喜欢打牌的，平时你去其他家打牌，不管你认识谁，只要你来打，一个上午最少收你10块钱牌桌费，如果想喝茶还的额外再给10块钱。

如果是赢了钱，咱也好说，20块钱谁都不心疼。但如果输了呢？是不是就有问题了？谁也不会开心。就算你你和朋友一起来的，4个人赢了的那个付钱，但是如果能不付的话，你说谁还愿意给这个钱呢？

所以今天这家茶馆，直接推出免费的活动，直接就在牌友圈炸开锅了。而且老板也是去做了一点宣传，所以每天都有大量的人来这家茶馆打牌，里三层外三层全都是人。

可能你会说，茶馆就那么大，那么多人来了排不上号，人家干嘛愿意等呢？我告诉，厉害就厉害在这个地方，而且这也是这家茶馆能赚400万的商业核心机密，具体是什么呢？

盈利逻辑：

首先第一，能来免费喝茶打牌的人，都需要有一个会员身份。必须得先缴纳199元成为他的会员，才可以享受在一年内不限制时间，不限制次数，来免费打牌。在免费打牌的时候，茶楼也是免费提供基础的一些茶水。所以第一赚的就是会员费的钱。

第二，茶楼对装修做了重新调整，专门找出了一块地方，做了一些打扑克、喝功夫茶、侃大山的地方，并且在这些地方出，都是放了一些付费的小吃饮品。像什么瓜子、花生、矿泉水，糕点、快餐、煮玉米，你别看这些玩意售价低，一天卖个几千块钱完全没有问题，所以第二就是赚的小吃的钱。

第三，茶楼专门开辟了一块地方来做贸易，什么贸易呢？你看一般来茶楼打牌的、喝茶的，要不就是一些老头老太太，要不就是一些职场老油条们。

这帮人难免是会有点需求的，像什么好的茶叶，钓鱼的工具，家具的换新，甚至孙子补习班的选择。这位老板都给提供折上折的福利。

有需求只要给老板说一声，保证低于市场价，货真价实全部给你安排的妥妥当当的。

所以你看有时候做生意，就是这样，换个思路，用逆向思维去经营，结果就真的会超乎你的想象。而且这种逆向思维他是有固定的逻辑的。你要解决什么问题，只需要追根溯源就行了。

就像这家茶馆一样，想要解决盈利问题，只需要解决客流的问题就行了。而解决客流的问题，就只需要解决需求问题就行了。想要解决需求问题，只要免费加收费就行了，就这么简单轻松的做的了年赚400万。