建议销售小白阅读
题图拍于和小伙伴吹水的酒桌，第一次尝试椰子鸡，还行
刚来广州听四川幺妹说，椰子鸡偏甜，不好吃。
作为牙不好的北方人，不爱吃甜食，吃甜的反胃，一直没尝试椰子鸡。上周北京的小伙伴来广州出差，尝试了一次椰子鸡，个人觉得还挺好吃，没有甜味，只有鸡味，椰汁还增添了鸡肉的鲜甜。
好了，不扯淡了，最近照片拍的少，手机里就剩这张没做题图，拿来救下场。
需要逼自己更狠一点的找客户方式：上门陌拜。
上门陌拜的流水账日记在公号里记了好多，没有80也有100，之前BB过，陌拜最关键的是找到内部员工的名字，不一定非要准确的负责人，找个人名利于绕过前台。
前台只会“接受命令”做事，不会主动的帮你找人，只有你告诉她怎么做，才不会陷入“有预约吗”“我们需要先预约”这样的死循环。
上门陌拜是我现在正在做的事，目前只找到这一种比较有效的方式，等我继续找找回头再聊。
上门陌拜效率很低，除非做的是团购之类业务，挨家挨户扫餐饮商家，不然，你得先找到目标公司，找人，再去对方写字楼陌拜，一天跑2.3家都很难。不过，当你跑多了，跟客户找共同话题更容易，最自然的开场白“你们办公楼我去过，XX在你们楼上”。
“他们在跟你们合作？”
没合作也可以说：“现在还在对接测试”，接着就可以自然而然的开始安排他们测试的话题，测试就可以聊问题，解决完问题就是成单，十分丝滑。
上门陌拜只适合跑大客户，电话打不进去，邮件也没用，又找不到人介绍，只有上门试试。曾经听过一个同行的故事：连续陌拜携程3个月，最后签成上亿订单，月回款上亿。
上门陌拜是你业绩稳定，打电话打到耳鸣心烦之后不得不采取的找客户方式，销售老油条蹲在办公室，多数躺在椅子上打发时间，不是打游戏，就是看球赛（我都干过），还不如出门晒晒太阳，看看妹子。Sorry，一不小心又用了男性视角，请妹子们原谅，木得办法，男儿身只能用男性视角。
业绩稳定很重要，不稳定出去跑会被业绩逼疯，见效特别慢，再说，小白期对业务也不熟，见到人也不会聊，没用。
第一次上门陌拜都会害怕，都会经历脸红语弱的阶段，看看马云当年的陌拜视频，语气弱的像犯了错进老师办公室的孩子。这个没有方法论，只能自己迈出第一步，陌拜多了自然就好了，牛X如乔布斯开发布会前都要练习无数遍，你不去现场练习，说啥也没用。
昨天在B端销售入门（工具篇4）BB过，恐惧源自未知。
前台小姑娘会说的话很少，若报不出人名：“有预约吗？”，报的出人名：“稍等”。
目前多数遇到这两句，报人名的状态有点关系，不要慌，要稳，自然点，就像预约过一样。这事依然不是方法论可以解决的，看再多AV也控制不住第一次解女朋友罩杯时颤抖的手。只能自己去经历，经历多了就稳住了。
写字楼楼下的保安和前台很好解决，只要说出楼层和公司名，他们就会登记让你进去，最多问句“干嘛”，可以说面试，也可以说业务。
独栋办公有点难度，保安不太好绕，目前除了欺骗（代理，拿货），没找到任何方式进去，现在欺骗也不太好使，会让你打电话找人下楼接。
就到这吧，有点乱，将就看，明天要去深圳参加小伙伴的婚礼，当伴郎团，2-3天内不会上来嘚啵，小伙伴们吃好喝好，工具篇基本写完，欢迎交流。
上门陌拜的路上还可以尝遍街头小巷的美食
当面跟陌生人打交道也是销售的基本素养，上门陌拜是快速跟陌生人拉近关系的最好训练方式
