第55节一一腾讯课堂引流营销技巧。 我们都知道腾讯课堂是腾讯旗下的在线教育平台，也是与网易云课堂、百度传课与之相称的三大在线教育 网站，而且腾讯课堂拥有手机QQ的流量入口。它的课堂分类有IT •互联网、设计•创作、语言•留学、职业• 考证、升学•考研、兴趣•生活等多个领域，不仅可以发布录播的内容，而且还可以选择直播授课。针对这 样一款产品，我们该如何营销引流呢，下面我来说几个招数。
我们都知道，大多数同学想要在网上学习知识技能都会跑到一些在线教育网站，腾讯课堂也算是在线教育 中比较有名气和流量的在线教育网站了，使用人数还是非常多的。那么我们该如何做才能有效的营销引流 呢?通过观察，我们了解到有相当多的朋友是通过幵设课程进行引流的。不管是做教育网站的(传播智 客、暖石网、墨子学院、巧匠课堂)、做软件的(金蝶/用友)、做淘宝店的、做互联网服务(牛账网)的 还是搞什么的，都在幵设自己的公幵课程进行引导学员加群、使用自己的产品和服务，最终转化率付费的 客户，其实他们不仅在腾讯课堂搞，还在多贝网、网易云课堂、CSDN学院、CTO学院、传课网等在线教 育网站搞，他们是怎么做的呢?
在有效引流之前，我们需要做一件事，那就是成为授课的讲师，成为讲师后我们才能幵设课程。如何申请 成为讲师呢?
你可以看到在网站的右上角有一个“幵课/合作”，点击幵课即可申请，个人或企业的幵课，按照要求提交申 请就行了，主要接受这几大方向的，任选一项即可(教师资格证书、专业资格证书、高等学历证书、微博 认证)，只要按照相关要求填写，通过也是比较容易的。在成为讲师之后，下面我们再来谈谈如何营销引 流?
一、直播授课
为什么要直播授课呢?腾讯课堂中直播授课的课程会被推荐到首页，获得极大的曝光量，我们可以看到“齐 论教育”的直播课程，累计报名“22万人”，最近在线“55307人”，这对于在线课程的受众面影响力已经相 当大了。而且在直播中你可以打打广告，比如：加我微信、关注我的公众号，加群什么的，特别适合营销 引流。还有一个有名的案例就是“火怨社”这个机构，和“齐论教育”的玩法都差不多，课程的报名人数还是相当多的。我们看到他们有的一节课就转化成3000+的付费用户。通过直播课程让大家上瘾，这样的鱼 饵，一步步就把鱼钓上钩了。
二、免费讲座
通过免费的课程吸引用户，现在我们在网上就可以看到各种免费的讲座，免费的课程。其实主要是通过免 费的方式来吸引用户来达到最终营销引流的目的，而且还可以提高品牌知名度和曝光量。在腾讯课堂这样 的免费课程如何营销引流呢?可以在课程内含有讲师的联系方式或网站、公众号等，在课程介绍中可以放 上网站、二维码等信息，在资料下载中也可以方式相关营销的资料，下图的就是“简学考研”的引流招数。
三、公开试听课
在之前就有看到这样的课程，试听课就是残缺不全的课程，是免费试听的，但是不全，如果你听完了试听 课是会上瘾的，间接地你想要学习完整的、全套的，就会转化购买作者在其他站点的全套课程了。这样就完成了宣传引流的作用，转化成他的付费用户。案例如下图，“AxureRP8入门与实战”试听课，这是小楼老师的试听课来营销引流的案例
四、建立社群
为什么要建立社群呢?我们建立社群是为了留住用户，在我们今后的宣传中可以有很大的帮助，因为学过 你的课程的人也更加熟悉你们的产品或品牌，有号召力，也便于我们再次营销。在课程中你可以把你创建的多个QQ群留下来，还可以再课程底部下方有一个联系方式，放上QQ群加满后再换，只要课程在，可以源源不断地为QQ群引流。
最后，我们再来谈谈技巧，如何做课程更有吸引力，可以获得更多人员的报名。
第一，标题。我们做标题不仅仅要看起来有吸引力，而且还要针对SEO优化，很多朋友找课程都会搜索一 下，所以你的标题关键词就显得非常重要。比如：这个，只要你是打算学自媒体的那些号，它都说了一 遍。“公众号、大鱼号、百家号、企鹅号、头条号等”。做这个标题优化，用户不仅通过腾讯课程搜索能够 找到，通过百度也是可以的，也就是对SEO的优化。
第二，课程内容有吸引力。首先看标题和封面，一进来一看封面高大上，会有效的提升人们的好感，封面 设计如果你PS搞不定可以使用小白工具“创客贴”去设计。
第三，课程针对性。你是做什么的，需要什么样的目标客户，就策划什么样的课程，打算学这样课程的人 也大都是非常有意向的用户，或就是这个行业的用户，你的转化率才会更高。
第四，引流。不管你是在课程中、简介上、联系方式上，你都要留下你的引流的网站或群或其他的。这才 是我们做课程营销引流的目的。
最后，再说一些小招数，对于不想录制视频，不想讲课的同学是非常受用的。比如：寻找相关的课程底部 都有留下的QQ群，比如，你需要电商相关的目标用户，那你就去搜索“淘宝、拼多多、京东、电商、亚马 逊、阿里巴巴”这样的关键词，找到相应的课程，下面都会有QQ群，你可以加入进去，就说自己是学员， 这类QQ是很容易通过的，加入后你可以建立自己的QQ群，然后再把他们“邀请”到你的QQ群中，秒变大 群。当然，你还可以把他们的QQ号导出来，进行邮件营销。
还有就是学员评论，你可以在学员评论中评论相关课程的内容，植入营销的字句，一般大家看课程前都习 惯看评论，这样也是一种曝光和引流办法。
小结：这一节课的内容主要是教授大家如何利用在线教育网站进行课程营销引流的，我们也看到了大量的 营销案例，不管是什么行业的都有这样的案例，研究他们的策略和方法，为我们自己所用，才能帮助大家 更好的营销引流。课程营销目的竞争还不算激烈，都是先入为主，越早做越有效果。
