大家好，我是放羊哥，医美机构的营销通常都从客户的心理出发，以客户为导向来进行管理和经营，我们必须深入了解对方100%站在客户的角度为客户着想，才有可能成就大单，当然销售也有很多技巧，今天放羊哥就为大家分享医美销售中的6点小技巧，希望放羊哥的分享能为大家带来一些营销的思考。
一，人性（人性购买背后的5大真相）
1）喜欢浏览，不愿阅读；人们喜欢浏览不喜欢阅读（你的文章、内容、短信越短、字越小越好。抓住对方注意力的词神奇的，巨大的，不可思议的，难以相信的，前所未有的，翻天覆地的
2）注意力有限；人们的注意力极度有限，你必须让你的产品独一无二
3）怀念过去、抱怨现在、害怕未来（如何解决这些问题）
4）怀疑完美；人们都在怀疑完全（介绍产品时要求露1-2个缺陷，因产品没有十全十美，让客户更相信你）
5）害怕做决定；人们都害怕做决定，帮助客户做决定，为他指明方向
二，客户要的是结果
为什么现在市面上那么多的体验消费？客户体验好了，才会消费，你的产品/项目越靠近客户想要的结果，客户越容易购买（90%讲结果、10%讲产品/项目），我们的客户来到机构想要的是什么？是简单安全的手术，快速的看到效果的呈现。
三，配合成交：如何让客户和合作伙伴帮助我们转介绍
1）首次成交把利润让给你的员工，让给你的客户+你的合作伙伴。
2）锁住客户
一个客户经过三次良性互动之后，这个客户一定是可以成为你公司的终身客户，我们要锁住客户的情感，锁住客户的金额，锁住客户的终身价值
客户的终身价值=多少钱*多少次*多少年
客户的购买金额=信任*价值*时间
让客户解你，认同你、信任你，并且发自内心的热爱你，从此不仅一次又一次购买你的产品，更愿意心甘情愿的为你宣传产品，为你传播品牌为你转介绍客户。
四，客户见证：永远不能说自己产品好，让客户评价你公司
如何见证：
1）名人见证
2）结果见证
3）数字见证
4）视频、文字、图片见证：
5）用行业见证（同行）
6）见证购买的理由。
五，赠品
永远不要轻易去打折，把打折换成赠品，只要你打折，你会让客户期待继续你打折，会让你的（老顾客）不愿意全价购买，会让你伤害老客户的感情，会损失你的品牌。
赠品之所以有效，是因为人们不喜欢便宜，但喜欢贪便宜，如何设计赠品
1）低成本高价值
2）主打产品相关的
3）赠品最好设计2—3个（可以不同人选择）
4）赠品必须塑造价值
5）将竞争对手最好买的产品作为你的赠品
6）卖不掉的产品可以捆绑销售，但不能作为赠品
六，价值感
客户买的不是，产品、服务、好处，而是客户感知到的价值！客户渴望的程度，决定了产品在心中的价值。
我们总是错误的问自己：我要怎么说，对方才会买？你应该这样问自己：我能给予对方什么价值？你一定要让对方：触摸到你和你产品的价值，才考虑对方购买！而不仅仅是让对方去“感动”
如何塑造价值感：
1）量化价值：实际价值标出来：赚、省、标出数字价值。能让客户明白降低多少价格就能给客户降低多少成本。
2）价值标杆：产品的历史价格
3）稀缺性：产品越稀少越好卖，越多越不好卖。
限时：塑造产品的时间
限量：塑造产品的数量
限购：塑造产品购买的次数
限客户：本次活动限老客户、VIP客户
限赠品：如10盒描摹，在当天前多少位赠送
我是放羊哥，今天跟大家分享的是医美销售中的6点小技巧，希望能够打开你的营销思路，给你更多的帮助和启发，我是放羊哥，持续为你分享裂变营销的干货
