听说过有效沟通的推拉理论么？学会了，会让你的业绩翻倍
玩过弹簧的人都知道，你越是用力去压，它反弹得就越是厉害，人也是一样，你推他的时候，他会用力往你那边压过来，相反，如果你拉他的时候，他会往后用力，这些都是无意识的，都是自然反应。
案例一：乙经营着一个服装店，每天很辛苦，但也赚不到什么钱，不知道接下来何去何从。甲想拉着乙跟自己去干，按照正常的思维去沟通，乙可能会很排斥，不一定会答应，但是他如果使用了推拉理论去沟通，就会有意想不到的效果。甲去拜访乙，一定不要首先提让他跟自己一起干，只要表现出自己很悠闲，甚至可以适当表现出，即便是坐在这里跟他聊天，也会有收入进来，让他感觉你赚钱很轻松的样子，也可以通过电话沟通，故意让他听到自己轻轻松松就把订单搞掂，让乙产生好奇。当乙自身有需求的时候，一定会自己主动问，你们赚钱怎么这么轻松，要不要带我一起做呀？这时候，你一定不要轻易答应，要装作很神秘的样子说，你看我轻松，其实，我很辛苦的啦，对方一定会问，你们怎么个辛苦法，你就说，你看，我每天要去单位打卡，上班还要训练，培训，抄写案例，甚至是考试，一天至少要花半天时间，你说辛苦不辛苦？这时候，乙一定会笑着对你说的，这还算辛苦？你看我开个店，从鸡叫忙到鬼叫，辛辛苦苦，还只能赚个养家糊口的可怜巴巴的几千块，这样吧，哪天我去你们单位去看看，如果合适，我就把这个店盘掉，我受够了。
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案例二：甲向乙推销某个产品，乙很抗拒，心里很排斥，说，我没钱，你说的东西很好，可那是有钱人才能拥有的。甲这个时候可以这样说，是的，这是有钱人才可以拥有的，你又不想成为有钱人。这时候，乙会马上反驳说，谁说的，我也想成为有钱人的好不好。接下来，他就会按照你的逻辑思维去思考，买了你的这个产品，就会进入有钱人的队伍中去，这样，就容易成交了。
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这两个案例中，都是很好地运用了推拉理论，就像打太极一样，当对方一拳打过来的时候，你一定要接住，并且反推回去，用他都理论，让他自己来推翻自己原先的观点，让他认识到自己原先的认知存在问题，然后，就会很自然地进入你的轨道。进入了你的轨道，你想做什么，想说什么，就变得容易多了。
运用这种方法，跟别人沟通，不要试着去说服别人，因为没有人喜欢被说教，你可以听对方说，即便是错的，你也不要反对，不要指出，而是用他自己的观点，用他的逻辑，推出一个有悖于常理的结论出来，让他自己都觉得不可思议，觉得不好意思，觉得不可能，那样，自然会觉得你说的有道理，自然就会进入你的轨道来。
如果学会了这一招，还怕有什么样难缠的客户搞不掂呢，客户搞掂了，业绩还怕没有么？
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