2020年开春，一场突如其来的特殊情况疫情，让在线教育整个市场发生了显著的变化，从服务升级到形象升级再到运营升级，整个在线教育市场需要一些新的营销思维去打开思路，才能打赢新时代营销之战。
在5月29-30日由蝉大师、MobTech及零一裂变联合举办【增量2020 · 教育专场云峰会】上，巨量引擎广东分公司营销总监·陈景清受邀为大家分享在线教育线上引流的三大营销新思维。
思维一：双赛道模式思维一是指以短视频加直播的双赛道模式，打通用户转化。短视频和直播各自发挥着不同的优势形成一个互补状态，如利用短视频打造精品内容，沉淀品牌私域流量，建立粉丝忠诚度，而通过直播可以让用户与品牌面对面深度沟通，完成即时转化。这样可以以短视频为流量入口，通过漏斗式引入直播间，帮助品牌完成从用户的沉淀到用户转化的一个完整链路。
现在抖音已成为国民级内容平台，抖音的日活用户在今年1月份已经突破4亿，成为了国民体量级的社交平台，所以我们有理由相信，品牌在抖音平台搭建这一套沟通模式会是更好的选择。
用户规模高居行业第一，且迅速占领下沉新线市场。建议大家要在抖音这个平台上搭建一套完整的沟通模式，这是现在品牌在做营销时一个非常好的选择。对于教育行业来说，过去视频广告消耗一年内增长300%以上，竖屏广告相比横屏广告更适合移动端用户体验，在抖音上投放竖屏视频广告，正在成为我们教育行业品牌营销的新动作。另外对于教育品牌来说怎么做爆款短视频呢？这里有一定的规律：①还原问题场景，解决用户真实的痛点，引发用户强烈共鸣；②产品卖点开门见山输出，活动优惠馈赠植入，引导点击转化；③以创意内容吸引注意力。
再看看直播赛道，品牌可以通过原生直播间直播课程进行粉丝沉淀和课程转化，通过商业直播间直播教育论坛峰会、展会、讲座、名师的直播采访等活动，来提升平台的增量，扩大行业影响力。教育品牌可以通过商域、私域、公域三大流量池来引流，通过直播和用户进行长效沟通，再通过直播间与小店和抖音号主页进行跳转切换，完成粉丝沉淀和课程购买转化。
思维二：以内容连接"注意"思维二是以内容连接用户的注意力，驱动赋能品牌营销。从抖音上内容创作生态来看，用户对于K12细分行业的内容需求量非常旺盛。教育类短视频也是百花齐放，可分为人文教育、学科教育、科普教育、兴趣教育、职业教育。抖音通过连接多元内容，深挖场景需求，打造平台大事件，打造IP栏目，与品牌共筑规模化内容格局。
思维三：双赛道模式思维三是通过内容优化-路径改造-投放管理，三步玩转效果营销。
内容优化：在我们触达用户的过程中，视频广告的内容质量至关重要。现如今"让广告成为一条好内容"不断被实践，内容与广告的边界逐渐模糊，创意的优化已成为越来越重要的信息流优化手段。对于教育行业来说，一则励志走心的职场情景剧，或者是一段制作精良口播，可以让我们的广告更加打动人心，从而捕获更多的目标用户。
路径改造：当很多用户开始知道我们的品牌之后，我们如何去做转化呢？过去我们都是通过单一的表单样式设计落地页，但从用户角度来说，这样的决策门槛太高，很多不愿意留下联系方式或担心隐私泄露，因此导致整个转化流失率很高。转化路径改造后，通过采取电商样式+低价课+实物礼包的组合，可以极大降低获客成本，提高转化率。
投放管理：随着获客在企业增长上的作用越来越重，部分广告主自建投放团队，通过自己对团队的把控，可以使投放人员的素质及投放效果的稳定性得到了极大的提升。写在最后以上是陈景清在蝉大师增量2020教育专场云峰会上，关于"育势增长，在线教育线上引流营销新思维"的主题分享，希望我们的教育品牌在未来的日子里，通过不断的探索和实践，找到更加适合自己的获客之道。
