《重回九八》11。我原本是一名废柴，却在一场意外中回到了九八年。我将从基层一步一步成为传奇。回到家，哥仨直接去了齐磊家。进屋就见三个老爸正在看球。
法国对乌拉圭，见哥仨才回来。唐成刚还不忘提醒唐奕，小兔崽子，两月就那一千，多一分都不给你，你给老子悠着点，轻点败家。放在平时，唐奕非得上去撒泼打军，让亲爹饶命。
可是现在，唐小奕下巴上天。你爱咋咋地，推着齐磊、吴宁。看的唐成刚一愣一愣的，右又看看齐爹。小王八犊子长本事了，却是齐磊从屋里钻出个脑袋，看了几眼电视，最后扔下一句：乌拉圭没前途。这场法国稳了，三个爸登时无语，法国稳吗？也不见得吧。
唐奕一进屋，就把门锁了，则是把窗帘拉得严严实实。随后，二人瞪着眼珠子看着齐磊，快快。齐磊其实也早就迫不及待了，出个摊对于他来说可能没什么。但是，重生十六岁，不一样的人生起点，却有着非常的诱惑力。他也想看看，自己在这个时空到底有怎样的战果，把捂在怀里的一个塑料袋掏出来，往床上那么一倒，蔚为壮阔。
唐小奕和吴小宁眼珠子都在冒绿光，全是钱，五块十块的、一块两块的都有，还有两张五十的呢？
唐小奕搓着手就扑了上去。哥仁坐在床上开始数钱，激动到猥琐，还要一边舔着嘴唇那种。
哥仨再将各自的数字加在一起，得出了今晚的营业额。多少？唐小奕几乎是低吼，既激动，又不敢大声，怕三个爸听见动静，迫不及待地瞪着吴宁。而端着笔抱着本儿，看着加出来的数字，懵了。唐奕不由吼了出来，马上又吓的看向房门，真的假的。
小贱一脸蛋疼，应该没错，可这.···看·狗齐磊，可这和我估算的不太一样啊。
吴宁怎么说也是出身会计世家，所以记账这个事，顺理成章的他比较上心。卖货的时候，还有到齐磊爷爷那，他都默默地在盘算，今晚虽然卖的货不少，得有300多双袜子，是他们进货量的三分之一7。可是别忘了，三人还在打赌，齐磊卖的便宜，300双袜子，按五块三双，五块两双来算，也就600块左右的营业额。已经让吴宁很吃惊了。
虽然按之前的估算，每双袜子只有两三毛钱的毛利，但300双，也就六七十块的利润。哭宁也不得不承认，这个收入很可观，大大超出了他的预期。他没想到，会和他估算的营业额差这么多，多出来那三百多。
唐奕张大着嘴巴，咋这多呢？齐磊也在心里默默盘算，最后得出结论，和我想的差不多。齐磊多了还不是一点，你忘算那些高端牌子了，哦！哭宁一怔，这个他还真没太注意。因为卖与不卖都是由齐磊在操刀，他俩水平不够，齐磊道，你们猜今晚卖了多少品牌货，两人摇头..不知道，一共13双，多少。两人下意识又问了一句，13双。假的吧！第一反映就是不可能的，人家正规军，一天都卖不出去一双，你一晚上就卖13双。而且齐磊卖的比人家还贵，是真的。齐磊不开玩笑，不但卖了13双，而且价格上基本没有讲价的。也就是说，要价就是成交价。哥俩傻眼了，真不明白这到底是咋回事。也只有齐磊可以解释这其中的奥妙。别看只是一个小小的袜子摊儿，但其中的学问却一点都不浅。有后世被超市、电商用烂的引流手段，也有消费心理学的小窍门儿。那五个品种1000多双普通袜子，根本就不是用来赚钱的主要生意。之所以定价那么低，低到无利可图，用它来吸引流量，效果吗···也显而易见。别的袜子摊，不管你专业不专业，能卖多少？一晚上，十几二十双顶破天了，一双挣一块、两块，又能挣多少钱。而齐磊这儿，光成交的就300多双，高频买还不算没卖普通袜子，被人多、便宜、高端货品多吸引过来的眼球。当然就是将近200的消费客户。这么多客户不可能都有，也不可能没人看得出来。高端货不比别家便宜，转而去别家买。但是哪怕有极少数的普通客户转换为精英客户，把目光转移到高端品牌袜子上面并且消费了，目的就算达到了。
要知道齐磊的高端品牌可是一点都没降价，他是用最低的价格拿货，用最高的价格卖出去，甚至高干市场价。因为有五块三双的普通货在那比着，很容易就让人生出这个摊位便宜。这个摊位不能降价的心理暗示，最终连带高端货也不降价，直接就买，算计、节省的客户自然不少，但不差钱和不问价的人也大有人在。
那这中间的利润空间，大到让人咋舌。普通袜子是1块到2块之间的拿货价，而高端袜子是6到8块的拿货价，最贵的真丝丝袜，十几块的拿货价，在这个基础上，加价十块左右，百分之一百多的利润。别看就卖了13双，却比隔壁大娘一天卖不了一双强了十几倍。只这13双袜子就两三百块的销售额，利润却是高达一百多块钱，再加上普通袜子接近六七十块的利润。三兄弟可谓首战告捷，一晚上就挣了两百块，至于普通款的袜子为什么只进五个品类，而不是把所有袜子品种都补全，以吸引更多的客人。其实也很简单，低价货品太多，很容易让客人桃花眼，也更容易满足顾客的需求，都满足了谁还去看高端货。
所以别看只有五种基础款，里面却也有学问的。唐小奕坐在床上已经不会思考了，一个晚上就挣了两百块。虽说唐小奕也是见过世面的人，在老唐的耳濡目染之下，两百块不算啥，尚北月入大几千，上万的人家也是大有人在，不是啥稀奇事儿。可是，我唐小奕自己挣两百，这已经不是超出预期的问题了，完全就是没法接受。一个暑假就是一万二，我太牛逼了！吴小贱也跟做梦似的，他也不算没见过世面的孩子。可是一个月六干的收入，连山拍马也赶不上。这么说，老也就那么回事儿。
隔壁连山打了个大大的喷嚏。唐奕和吴宁兴奋得睡不着觉，也不回家了，就在齐磊家过夜。本来齐磊家还有一间屋可以睡人，可哥俩不干，非和齐磊挤一个屋里，在地上铺上凉席，就将就了。都不用齐动手，二人自己就张罗了，显然不是头一回来了，关上灯，隔壁还隐约听见电视的声音，是黄健翔在解说巴西队的比赛，少了伟大的意大利左后位。那段经典解说词的老黄，总觉得少了那么一点味儿。本来爱踢球，也爱看球的唐奕和吴宁，却是一点关注的心思都没有。二人看着天花板，昏暗的房间里，四只眼睛锃亮，沉默了好久。突然开口，石头感觉你最近不太一样了。齐磊躺在床上暗自发笑，还是有差距的，那不可能随之正色。也说不上来。之前你顶多是9级野球拳的菜逼，连九阳神功都没学，就想单挑十大高手。可自打从中考开始，你就不一样了。10级野球拳见谁秒谁呢？哦去。齐磊一声感叹，这比喻让他用的如此中二。野球拳是河洛工作室96年，开发的一款单机游戏《金庸群侠传》中。主角的初始技能，开局最弱技能，垃圾中的战斗机。但游戏里有一个很有意思的设定，只要你肯爆肝苦练，把野球拳练到10级满级，它就会从最弱变成最强，打出爆炸输出。和九阳神功合称金庸里最强的单体和群攻技能。9级野球拳代表弱逼，10级野球拳则是无敌，暗自叹气。没你说那么玄平。唐奕也把目光看过来，等着齐磊的答案。猜想一定是个很深刻的回答。齐磊顿了顿，深吸口气。一块儿一块儿争什么东西，咱哥们儿确实无敌。今天才知道挣钱哪像老唐说那么吓人，很轻松。哭宁点了点头，我很强，能打十个。唐奕则是直接坐了起来。咱自己交议价费，能把老唐吓死。小贱懵了，是吧？太牛逼了吧。
唐奕一脸猥琐，等成绩一出来，我家老唐肯定假正经的一通教育。什么不好好学习丢人，什么败家玩意的数落咱兄弟，哥把议费钱往那一拍就乐意。结果齐磊没忍住，接了一句，就是玩儿。唐实不知道这是什么梗，但觉得说的太对了。此时齐磊在暗得只能看清轮廓的。房间里露出两排白牙。唐小奕和小贱了钱不是买WALKMAN，不是怀揣大把钞票肆意挥霍。只是想恶趣味地顶撞一下家长。对于两个十六岁的大男孩来说，能有这样稳重的价值观，当然，面对财富的诱惑可以保持定力。许多成年人也不一定做得到，只是齐磊心里暗笑，对于挣钱容易的说辞不敢苟同，生活从来都不是儿戏，哪有那么轻松。即便有齐磊这个过来人的加持，以后要遇到的艰难也一定不会少。别以为开头挺顺的就万事大吉，犯愁的时候还在后面呢。
第二天，齐磊先醒的出去洗漱的时候，老妈正在厨房做早饭。齐家是老房子，下水都是自己后来加装的，所以卫生间只有蹲便和淋浴。小小的一间，洗漱在锅炉房或者厨房，这也是北方民居的标配。
郭丽华看他今天起的挺早，不由嘱咐一句，到饭点儿就回来吃饭。可好几天没抓着你们仨的影了。算起来，中考之后这几天，哥仨就没在家里吃过晚饭。齐磊应着，心里却知道不太可能晚上要出夜市，在家吃饭来不及。郭丽华和齐国君就上班去了，家里又剩下个仨。放在平时肯定就是游戏厅、电脑房的干活。可是现在哪也不想去。唐奕把昨晚挣的钱，又拿出来数了一遍，就抱着吉他补觉。则是坐在那发呆。哥俩这两天都累坏了，一时半会儿缓不过来，其间少不得胡聊瞎侃。哭宁突然提到与齐磊同一个考场的那个短发女生，虽说只看了两眼，但那女孩有股说不上来的气质，很有吸引力。小贱宛若情窦初开的怅然，遗憾当时没鼓起勇气要电话号码，进而数落齐磊怂包一个，坐的那么近也没有任何进展。简直丢光了三兄弟的脸面。唐奕自然八卦渐起，追问女孩的长相、一颦一笑，最后在脑海中恶补出绝世仙子。当代小龙女的模样。当然，数落齐磊那是必不可少的科目。齐磊也只是笑着接受。现在的他感觉像是精神分裂，有时会像这个年纪的少年般热血中二，有时又切回成人模式，习惯聆听和不解释，也只是在心中反驳。那姑娘可没你们想象的美好。虽然只是考场的短暂相识，虽然徐债那副大大咧咧的样子，很容易让人生出好相处的的错觉。可是齐磊却一眼就看得出来，她开郎明媚的目光之下。
