我是搞轮胎销售工作的，纯粹就是那种地推销售。干这一行到现在已经一年多时间了，一张嘴、一辆车、一盒名片就是工作的全部。
卡车轮胎
一年跑了6万公里
这一年以来，从什么人也不认识到现在有差不多二十个客户，也有了一定轮胎销量销量。那么要想把东西销售出去，成功的第一步首先就是要让顾客与自己交流。
那么应该如何做呢？
一、勇敢的上前打招呼
第一步我们必须找到产品的客户群体，就是一个又一个有轮胎店的地方。然后主动走进他的门店，热情地跟老板打招呼，无论对方什么态度都需要保持微笑，搞轮胎行业都是男的居多，那么一颗烟（无论贵贱），就会拉进彼此的距离。然后主动说明自己就是轮胎业务员，关于产品方便的就先别提。
来，老表抽只烟
二、学会赞美和安慰对方。
主动关心客户生意，简单的问上一句“老师最近生意还好嘛”。当老板说生意好的时候，就主动表扬上两句，至于怎么表扬就临时发挥了。当老板说生意不好的时候，就要主动几句安慰，就说说别的哪个哪个地方生意也不好，今年大环境如此，各行各业都不景气，而且现在竞争激烈，生意就要慢慢来，过了现在下个月就好起来了。然后销售员都应该有一双善于发现的眼睛，学会找对方的优点多美言记录。比如轮胎来说，你的货放的都很整齐，你卖的轮胎都是大品牌，你的轮胎品牌质量还是很不错的。甚至表扬他家小孩长得好看，他的小狗也可爱，生意做的久呢就表扬他是老江湖了，经验丰富，肯定往年赚钱了。要是刚开门市做生意的，也要表扬他年轻有为，能吃苦耐劳。夸他生意肯定会越做越好。
三、对方喜欢说什么就跟着他往相同的方向说。
到这一步了，说明老板愿意和你谈。没有敢你走，那么你就要主动找话题和老板聊，只要对方有空。老板感兴趣的方便，就更进一步的谈相关的内容，所以业务员需要什么都知道一点，无论专不专业，只要能搭上话就行。工作、生活、兴趣爱好都可以随便聊，管他天南地北。切忌不能和别人唱反调、抬杠之类。即便你对他的观点什么的不认可也好，都要顺着别人话走，不反驳。
通过了这几步，说明与顾客的距离就拉进了，对方已经不排斥自己了。这个时候，我们就要寻找恰当的时机递上自己的名片。主动加上对方的微信，就下联系方式，然后介绍自己的产品。有的时候对方都会主动询问你做的产品价格优势之类的，通过询问对方现在的状况和需求甚至痛点，然后拿出自己的产品优势展现给对方，初次见面就达成销售也很有可能。
成交
