我们首先应该了解一下，为什么呢有人愿意给出诚实，理性，理智的健康建议和健身建议呢？答案在于这些行为的潜在动机。要得到一个健身建议，你必须要知道他们是如何生活。了解专业人士如何挣钱是理解他们行为的关键。
不能卖结果
在一个理想的世界里，健身行业的每个人应该专注于为顾客和客户获得成功的结果，致力于以他们希望得到的帮助的方式帮助他们，致力于实现人们所追求的价值。
然而，很难从为人们获得成功的健身结果中赚钱：所有的健身结果都需要顾客进行额外的锻炼。在现实世界中，很难评估你为顾客的成功做了多少贡献，而且通常很难为成功的健身结果定价。
因此，很少有专业人士使用根据结果获得报酬的商业模式。相反，大多数公司会出售一些与成功健身相关的产品，这些基于代理的商业模式中的激励，不同于基于结果的模式。
这种激励机制导致了，糟糕的行为和垃圾健身建议。当你在销售一样与你的客户真正想要的产品有一点联系时，市场会产生利益冲突，这迫使你做一个选择是卖这种产品还是给客户真正想要的，大部分人会选择做生意。
这些利益冲突是什么，他们有多难抵制，这取决于他们出售哪种产品，而不是成功的健身结果。
以下是几种赚钱的建议
服务
卖服务的人和企业最终都在卖时间。这可能引起问题，取决于他们的销售情况。固定薪水的专业人士懒散，不能全力以赴。按小时付费的，只能在提供服务时才能赚钱，因此他们更忙碌。
想没想过为什么私教每个训练都需要1小时？因为他们按小时计费，所以他们会让你忙上一个小时，这样你会觉得你的钱值了，其实你联系30分钟也能达到同样的结果。同时，许多培训师会鼓励客户每周锻炼4，5次甚至7次即使客户每周只锻炼3天也可以得到相同或类似的结果。
从好的一方面看，小时卖家从推荐和口碑中获得大部分客户，而口碑推荐大多来自潜在的客户，他们询问如何才能获得想要的结果。这意味着小时服务的卖家会受到强烈激励，确保客户得到最有效的结果。而按薪服务的往往缺乏结果。
健身房也在出售服务，但他们的服务与大多数其他健身房不同，他们出售进入健身房的通道。对健身房来讲，最好的健身者是每月缴纳会费却从不露面的人。
卖产品
销售产品的人经常受到差评。最有效的商业模式是劝说人们相信他们售卖的产品是他需要的。有很多产品和器械可以帮你更快的达到目标。所以销售员就会夸大他们产品的好处，只有购买他们的产品，成功才可能。
卖关注
这种商业模式与其他的不同，因为在这种模式下，你不是客户，而是产品。
健身的媒体公司通过在内容旁边投放广告来赚钱，从功能上把你的注意力卖给出价最高的人。正因为如此，它们需要尽可能多的关注，这会使事情变得混乱，引起你的关注。
并不是说这样的地方找不到好信息，只是他们赚钱的方式和效果相去甚远。
