今天要给大家带来的案例是：山东有这么一家养生馆，老板利用“体检免费不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂盈利280万。
【1】案例背景
这家养生馆的老板是个50岁不到的男人，这人姓孙，开养生馆的时间并不长，满打满算也就一年零两个月。但是在这一年的时间里，孙老板却把养生馆经营得风风火火，甚至还做出了年赚280万的成绩，你说牛不牛？
在创业开店以前，孙老板在一家纸厂上班，效益算不上很好，但也是能发得出工资的。孙老板时常想着，反正自己再熬个几年，其实也差不多可以退休了。可不曾想，这休还没退上呢，厂子就倒闭关门了。
厂子倒闭不是有一笔赔偿金吗？当时镇上很多人拿了赔偿金之后，都闲赋在家，每天就拿着这笔钱去打牌，有些人确实能赢钱，一个月赢个几千上万真的不是事情。但是也有些人呢，每天都在输钱，赔偿金很快就没了。接下来怎么办？只能去办信用卡，用套信用卡的方式来继续维持自己打牌的花销。
一开始，孙老板也跟人家打牌，只不过他性子软，打得小，所以输赢都不大。但是自从他眼见隔壁邻居因为赌博，妻离子散，整个家都没了之后，他醒悟了，他连小牌都不玩了，反而琢磨着再就业。
然而人都这把岁数了，又没读过什么书，哪里找得到工作呢？除非你去当门卫。思来想去，孙老板决定开一家养生馆。当时养生馆刚开张的时候，其实生意是真的不好，毕竟疫情反反复复，生意不好做，再加上孙老板以前也没做过生意，什么都不懂。
后来是怎么回事呢？这孙老板自己想不到办法，就通过某些渠道联系到了我们，希望我们帮忙想个法子。在了解了情况之后，我们也帮孙老板出了一套方案，最后效果也还不错，一年就赚了280万，下面，就给大家讲讲，这套方案是怎么一回事。
【2】方案介绍
孙老板的这套方案，一共有三个步骤：
一、价值488块钱的初步体检，免费赠送；
二、价值169块钱的健康礼包，免费赠送；
三、价值1000块钱的消费额度，免费赠送。
以上三招，都是孙老板推出的方案。看到这里，是不是都觉得，孙老板这么做肯定只有亏本的份儿呢？但是我告诉大家，人家不仅不亏，还赚得盆满钵满！知道这是为什么吗？
【3】盈利分析
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
一、体检免费。
做生意，你要了解一点，那就是“人”！。比如说你开养生馆，你肯定要知道顾客的需求，人家为什么会来养生馆？不就是想让自己活得久一点，活得舒服一点吗？而他们之所以会有这个想法，就是因为他们不舒服了。
那怎样可以让这些“不舒服”的人都来你店里呢？很简单，搞一场免费体检的活动！孙老板选择跟附近的社区合作，凡是社区的居民，都可以享受免费体检，一分钱不收！
现在的人啊，日子过得不健康，吃得也是地沟油，身体好不到哪里去，你稍微说出几个小毛病真的不成问题。那这时候，是不是就能趁此机会让他们来养生馆消费？
二、赠品免费。
孙老板想做老人的生意，因为老人的钱好赚，再加上老人更害怕自己活不长。于是呢，他就去进购了一大批价值169块钱的健步鞋，拿去送给附近的老人。
你送这种礼品，不可能挨家挨户去送吧？不然很多人会怀疑你是骗子的，而且这种挨家挨户很像推销，人家不一定会接受。
孙老板是怎么做的？他和附近的广场舞队合作。广场舞队的老人不是最多的吗？孙老板就提出：凡是舞队的成员，都可以来免费领取一双健步鞋。不出两天，鞋子就全部被领取光了。
这个鞋子呢，虽然售价169块钱，但其实成本也就30块钱一双。看起来，孙老板会亏本对吧？但其实并不会，因为一个月之后，这个鞋子是需要归还的，如果你不想归还，可以，原价169块钱的鞋子，你只要花费139块钱，就可以购买下来。
三、额度免费。
凡是花钱购买了鞋子的顾客，都可以得到一张1000块钱的消费卡。持有这张消费卡，以后来养生馆消费，都可以用这张消费卡里面的钱用完为止。
但是，如果顾客愿意花费1000块钱来激活这张消费卡，不仅可以得到1000块钱的无门槛消费，还能得到1000块钱的现金。
大家是不是很好奇，这个活动的盈利点又在哪里呢？其实就是用了一招“拆分”的手段，具体操作我都写在专栏里了，自己去看。
做生意就要有做生意的思维，有了这样的思维，你的生意才会比别人更好做，这样的思维，你不需要培养，只要学会借就行了，下方实体小店创业课，整理了我这20多年来的从商经验，一个个都是真实案例，你只要把借发挥到极致，直接拿去用在你的生意当中，你就能够赚到钱，199元一顿小烧烤的钱，值得你好好研究研究。
最后，孙老板就是这样，利用“体检免费不要钱”，一年盈利280万。
