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营销话术与技巧,电话招商话术的流程,微商必备的邀约技巧和话术,你想不出单都难!

3962 人参与  2024年04月26日 00:58  分类 : 引流推广  评论

最近常有微商提出这样的疑问“我和客户聊得挺好的,为什么关键时刻总是不签单呢?”今天启思享王辉老师就教大家:如何顺利邀约客户并成功签单?

一、摆正心态

1、乐观的心态。任何人创业都不会一帆风顺,微商事业再怎么简单,初期总会遇到一些磕磕绊绊,因此凡是往乐观的方面想,把消极、不好的一面化作动力,就能快速走出困境。

2、归零的心态。无论你之前在传统行业做的有多成功,进入微商就必须重头开始,学会倒掉杯子里的东西。重新学习知识和技巧,放低姿态,才能再次把杯子填满。

3、感恩的心态。感恩带你走进微商的人,感恩教你方法的人,感恩暂时不理解你的人,是他们成就了现在的你,世上没有*,有时阻力也会成为你的动力。

二、看准时机

①、二选一,“明天还是后天”。

不要让客户决定见面的时间,而是让他在你提供的时间里做出选择,很多时候他就不会直接拒绝你,而是进行二选一。

②、让客户决定,“您认为呢”。

千万不要替客户做决定,这只会让他更反感,你把利益说清、把好处说透,做不做、买不买,他自有判断。

③、给对方空间,“您考虑一下”。

事实上你是在给自己预留更多的准备时间,给对方一个机会,但又不能把这个机会说死,让对方有足够的的考虑时间。

3、找准对象

①、学会列名单。

熟人、陌生人是一批,相信的、不相信的又是一批,记住:凡是先亲后疏、先熟后生,从身边的人开始;先重后轻、先大后小,说重点、从大单开始。

②、一次邀一个。

不要妄想一口吃成一个胖子,一次邀约一个,既能让你充分准备、积极应对客户提问,又能让客户感受到你的用心和真诚,邀约一个个来,大单一个个签。

③、找认同的人。

网上微商人脉这么多,何必吊死在一个不认同微商的树上?找认可你的人先学会写软文流,突破人脉不足瓶颈,发展全球网络客户。

4、用对方法

①、三不谈。

不谈公司、不谈产品、不谈制度,不要急着把事业优势一股脑的告诉对方,要有一个循序渐进的过程。先谈感情、再谈生意,先卖人品、再卖产品,这样一回生二回熟,即使你不说,他也会主动问你。

②、三不做。

不强迫,不强求,不欺骗,微商不是销售、更不是推销,因此不要逼对方购买、更不要逼对方加入,沟通有度且坦诚才是签单的关键。

③、三分钟。

一般指的是电话沟通,你和客户的时间都很宝贵,因此要简明扼要说重点,你只需敲定与客户见面的时间和地点,关于事业的介绍,留到当面再说。

这就是成功微商人必备的邀约技巧,你是否都学会了呢?如果你想系统的学习软文掘金系统,向他学习吧!

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