一.如何判断选品的好坏 过去做电商，很多人会推荐只做爆款，追踪季节短期时效性性的商品或短期的网红爆款。但是新手做电商建议还是不要尝试，因为你能看到的别人也能看到。同赛道无论是拼供应链还是拼砸钱推广，都只会让行业内卷。 推荐大家可以从以下3个纬度去判断，找到适合自己的选品。 1. 商品生命周期长的 需要高频次上新的类目不适合新手，很多看上去很火的品其实都是人为操作。比如今年看似很火的马面裙，其实根据真实服装商家反馈，因为并不是适合日常穿搭，所以市场销售并不是很理想。 2. 同行难抄的 新手做店铺，学会抄是必须的，不要选择市场占比超过55%的，选品时候也要特别关注同行的订单数量。但是抄也要分具体的品类，大众热门赛道，靠抄基本没用，你抄不了销量抄不来人群。 但是小众垂直赛道，低门槛的品，的确可以试试复制，但是同时也要时刻提防同行，学会闷声发大财。 3. 是否适合你 这也是最容易被大众忽略的点：你自己本身是否对这个行业感兴趣、有热情。有价格优势的项目很多，但只有适合自己的才做的长久。或者是本身亲戚朋友有相关行业资源或者经验的，也可以给创业初期的你很大帮助二.确定目标群体 电商相比线下经济，最重要的能力就是能够借助平台推广工具，精准的把商品推送到有需求的顾客面前。但是很多商家也不会推，导致ROI很低，反而加重了营销成本。 比如在淘宝平台上，可以使用万相台无界版的人群推广场景下的「人群超市」功能，能大概帮我们定位一个目标人群，取得更优的投放效果。还可以使用「达摩盘」对买家人群进行透视和分析，找到高价值用户。 从实际经营案例来看，我一个做窗帘布艺的商家朋友。过去90天的付费投产比在5.53，作为相对高溢价的品类，实际上带来的销售毛利非常可观。因此越是需要垂直的品类，精准的人群推广营销效果也会越好。 三.选择好平台 京东：适合自有品牌，成熟商家入驻。其中3C数码、家电、美妆个护等品类较为成熟。 抖店：内容电商的代表，适合内容能力强的商家，自有内容团队。但是平均客单价较低，退货率高，不容易产生退货的零食、小百货等品类比较适合。 拼夕夕：适合源头工厂型商家，平均价格低、平台鼓励低价导致利润也低，还有仅退款机制、让非源头厂家难以赚钱。 淘宝：淘系的营销方式兼顾了直播、图文、短视频的内容场；井且有稳定店铺的概念，来维持复购。打开淘宝的都是有明确消费意愿的，用户更清晰、客单价也会更高，退货率也更低一些。整体的汽艺 本相对更低，适合长期经营。适合垂直赛道创业的商家。四.营销活动与推广 所有的营销活动和推广核心是围绕2个关键词——拉新&复购 拉新： 相比于期待某个品类的突然爆发，正常拉新+沉淀能建立起健康的生态。借助最新的Ai技术，可以使用达摩盘对目标人群进行圈选投放，锁定精准人群，提高转化效率。 复购： 一位新顾客的转化成本差不多是老客的7倍，因此要去迎合老客的需求，升级老客的体验，提高认同感。可以借助阿里妈妈万相台无界版的精准人群推广场景-人群方舟-人群资产转化板块，或者消费者运营里的会员快和粉丝快，都可以对老客进行触达。同时可以对老客人群和店铺人群进行单独的投放，助力老客成交。 五.风险管控 学会算账，最核心的就是设置投产比，让经营成本更可控。 商家要做到长期经营最优，首先需要计算好大头的花费。比如说拍照费用、推广费用、人工库房费用、运费和运费险、商品报损率等，同时也要统计退货率，不同行业的投产比要求也不一样。 我一个做女装的商家朋友告诉我，由于退货率很高，所以一般建立的推广计划需要有10的投产才能保本，甚至基本要有15以上才有赚头。 他去年做直播，一年做了5000万，觉得利润至少有300万吧，实际上退回的库存就有500万，导致整体现金流甚至是负的。 设置一个相对明确的投产指标，根据投产比来控制花费。并且店铺不要盲目做大，先确保店铺安全做到持平点，能做到高投产后再去考虑放大
