引流产品一定要与你的业务相关
通过提供共享体重计吸引过来的人群应该提供什么服务?
当然是所有跟体重保持相关的产品或者服务了。
这个案例倒推回去，原则就是你要卖什么产品或者服务，就剥离出来一部分作为引流。
所以，你会看到：
贷款金融等服务，前端拿一个房贷计算器功能作为引流。
又比如：精准种牙医疗机构，以牙齿健康状况检查作为引流。
类似的案例很多很多，原则只有一个，引流产品与业务尽可能相关。
那么，问题来了，请问：
吸引万能的某宝客群体，拉五个人进群就送一袋大米是不是一种很好的引流方式呢?
低成本，高价值
低成本，怎么可能高价值，我提的这个是不是自相矛盾呢?
其实，以前的文章里已经提过很多次，由于信息差带来的“低成本，高价值”的东西很多很多。
这些信息差可能是：
. 进货渠道造成的成本差异：
看看阿里巴巴与万能的某宝上面，有多少商品的价格悬殊差异
. 进货批量造成的差异
这个也很好理解，你买双，我买双，价格差的很远很远，当然有可能拿一些东西出来做引流或者赠品。
.认知上的差异
以前在咱们知识星球里提过一个组合套装的概念。
将一堆物品组合在一起，然后取个名字，冠之以"xxx浓情装"，“xxx新春特别款”。
恩，你说对了，药还是那些药，只是换了个葫芦，就不知道“葫芦里卖什么药”了。
无法比价或估价
“现在加入xxx在线教育会员，即送你价值元的PPT模板”。
试问一下，PPT模板如何比价?
从出处来看：秋叶的PPT模板一定比微软的office模板更贵吗?
从数量来看：套PPT模板，一定比套PPT模板便宜吗?
从质量来看：适合你的才是最好的，萝卜青菜各有所爱，PPT质量有标准吗?
再来看用作引流的限量版，签名版实体物品。
试问一下，限量版如何比价?
万能的某宝上有，还是万能的某东上有?
当然，签名版也是这么回事，签名版的比未签名的版本贵。
你开不开心，惊不惊喜，意不意外?
一个无法比价的引流产品注定显得高价值。
实物与虚拟物品相结合
对于一些在线教育，或者知识付费的产品，人们已经习惯了虚拟世界的存在。
但是，如果，再送你一套根据这些产品编辑打印出来的实体书，你会是什么感觉?
看得见，摸得着，就是那么实在。
最好能无限复制
什么是最好的引流产品?
当然是免费的，或者是接近于免费的，即编辑生产成本无限接近于。
来盘点一下有哪些产品符合这个特定：
软件，自媒体内容，会员会籍，点卡，电子书等等，统统都属于。
即：实物产品在这个方面优势为。
那么，是不是就得一定选上面提到的这些呢?
当然不是!
我相信今天来看这篇文章的人，大部分是在做微商的同学，而自认为自己是微商的人，对“微商”这个名词的理解是什么呢?是在手机上卖东西吗?还是用微信卖东西就是微商?我对微商的理解，其实应该是社群电商，或者叫社区电商，属于电商的一个分支。既然是电商，流量是最基础的源头。现在很多微商不懂或者不理解什么是流量，但是每天基本都有必修功课就是不断的去加群，附近的人，刷粉软件，目的只有一个，加好友。这其实就是 在为自己储备制造流量种子的一个过程。可是做完这些后每个人基本都有疑问，为什么加来的粉丝没有转化代理?没有成交订单?也就是流量没有变现。很多人都在 问这个问题。
今天我就这一个问题，先拿出来说说，那就是你得来的粉丝没有质量!更别说精准!加过来粉丝，不是僵尸粉，就是对你不感兴趣的垃圾粉，加过来只是为了在你朋友圈刷屏。那么真能卖出去就怪了。怎么办呢?今天就跟大家分享一些添加粉丝的小技巧。
一、传统加人方法的弊端
想要知道问题所在，就得找到源头，分析自己所用的推广方法，有什么优势跟弊端，下面是我列的一些微商常用的推广方法，供大家了解及分析。(★级评分)
、微信群加人
利用微信群加人，发红包，硬广告，互粉，是现在许多微商在操作的一种加人方法，由于花费成本不高，受到大家的青睐，但是转化效果差强人意，加过来的不是同行就是僵尸粉，转化率低。
操作难度：★★★☆☆
成本花费：★★☆☆☆
转化效果：★☆☆☆☆
综合评分：★★
痛点：用红包吸引来的粉丝不精准、发硬广被踢出群、互粉加来的大多是同行、转化率低。
、软件自动加人
几百块钱一套的软件，通过自动打招呼加附件的人和导入网上收集的手机号码的，每天加到的好友也有几百个左右，但大多数是僵尸粉，还有对产品不感兴趣的垃圾粉。加的粉丝不精准，转化率自然极低!
操作难度：★★☆☆☆
成本花费：★★★★☆
转化效果：★☆☆☆☆
综合评分：★★
痛点：成本高、僵尸粉、垃圾粉、转化率极低。
、微信公众号
说起微信公众号推广，是现在微商最常用付费推广方式，就效果来说还是不错的，最重要的是微商需要一篇好的“软文” 来推广。文章写得好，流量不会少。因此给大家一个告诫，在做公众号推广的时候需要慎重。
操作难度：★★☆☆☆
成本花费：★★★★★
转化效果：★★★☆☆
综合评分：★★★
痛点：不懂写软文、影响转化率的几个要素，软文，产品，市场。
除了上面的，还有换个美女头像，开附近的人呀，摇一摇呀，甚至还有些微商交几百块钱去学一套所谓的推广，说白了就是在搜索上去做一些以前PC端所做的苦力活，比如发帖子呀，去百度说说，百度问问去自问自答呀，等等。
实际上以上列出来常用的几种方法，转化率不错的是公众号推广，其他方法因为吸引到的不是“精准粉丝”，所以导致了没有成交，招不到代理等尴尬局面。下面我就说说，如何让精准粉丝主动加你的一个操作思路。注意是思路，不是方法，按照这个思路走就没错!
二、那么如何让精准粉丝主动添加你呢?
其实互联网上面的加人方法都是差不多的，想让精准粉丝主动加你，理解了下面的鱼塘理论就懂得怎么样做了，基本上互联网目前所用的推广方法，都可以用“鱼塘理论”来概括。
鱼→(人群)→诱饵(需求)→鱼塘(渠道)→撒网(执行)→上钩=精准粉丝。
鱼：你需要的目标客户，也就是你的精准流量。
诱饵：了解目标人群需求，提供有价值吸引他们的东西。
鱼塘：你的精准粉丝聚集的地方，也就是推广的“渠道”。
撒网：知道怎么做之后，剩下的就是执行阶段了。
上钩：精准粉丝主动添加你为好友。
可能有许多人会说看不懂，没事，我再举例一下，添加微商精准粉丝，我会怎么做。
粉丝定位：微商
人群需求：不懂微商怎么做，不懂微商怎么找客源，那么根据这两个需求，我可以给他们提供学习资料，视频教程，加我微信就能获得，也就是诱饵。
推广渠道：也就是他们所在的鱼塘，微商网站、论坛、媒体平台，公众号，微信群。
执行阶段：弄一篇文章或者做一个活动，附上自己的微信号，说明加自己能获得什么样的好处，然后到处去你能找到的，目标人群所在的渠道发布、推广。
收获成果：统计一下有多少精准粉丝加你，可以做一个数据的总结。方法是通用的，一些东西跟事物，理解了原理跟本质
本人在运营珠宝微商项目过程中，总结在做的这个方法之所以转化率高，原因有几点：
、免费赠送你产品的粉丝，说明他本身就对这个感兴趣。直接就奔着你产品来的，不管是招代理，还是直销到客户，来的粉丝都更为精准。
、粉丝亲身体验到你的产品后，对你的信任感会增强。
、用户想要购买你的产品时，会跟你咨询，这过程中会产生一种交流，能够进一步的让人了解你产品的同时，也是了解你这个人。一个思想或者方法的进步，是从 人与人之间的沟通而来的，并非是所有都要规规矩矩的跟着传统的模式走，这样永远也不会进步，更加不能更好的成单。达不到理想的效果，到头来白忙了一场。
