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政治家从来不相信协议——那就是一张纸!

22765 人参与  2019年12月21日 19:09  分类 : 今日头条自媒体  评论

  西方契约精神多来年的传播,一直没有成为天朝的主流价值观,因为但凡在社会上有过三年工作经验的人,都会明白,合同这个东西就是走走形式,谁相信谁傻。因为大家都明白,人都不能信,还敢把所有的利益压在一张纸上?刘邦、项羽的楚汉之争走到了关键点上,项羽就犯了这样的政治幼稚的错误,相信了鸿沟协议,从而三个月就导致了身死国灭。有句话说的好,在战场上失去的东西,不可能在谈判桌上赢回来。大家都不相信协议,相信什么呢?

  【出处】《资治通鉴》第卷 汉纪

  【原文】项羽自知少助;食尽,韩信又进兵击楚,羽患之。汉遣侯公说羽请太公。羽乃与汉约,中分天下,割洪沟以西为汉,以东为楚。九月,楚归太公、吕后,引兵解而东归。汉王欲西归,张良、陈平说曰:“汉有天下太半,而诸侯皆附;楚兵疲食尽,此天亡之时也。今释弗击,此所谓养虎自遗患也。”汉王从之。

  【译文】项羽自己明白楚军颇为缺乏援助力量,而且军粮已经全部吃完,韩信又在进兵攻打楚军,为此十分忧虑。汉王这时派侯公前来劝说项羽,请求接汉王的父亲太公回去。项羽于是就同汉王定下条约:二人平分天下,以战国时魏惠王所开的名为“鸿沟”的运河为界,鸿沟以西划归汉王,鸿沟以东划归楚王。九月,楚军将太公、汉王王后吕雉送归汉王,项羽随即领兵解阵而东行归去。汉王于是也想西行回国,张良、陈平便劝他道:“汉国已经得到了大半个天下,诸侯又都来归附,楚军却兵疲粮尽,这正是上天让我们灭亡楚国的大好时机啊。如今放走楚军而不去追击,这即叫作‘饲养猛虎给自己留下后患’呀。”汉王接受了他们的意见。

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  【解析】

  、反制实力

  真理在导弹的射程之内,只要有反制对方的实力,就是没有协议,也能够让别人唯命是从,如果没有实力,就是再多的保证和承诺,都会变成一纸空文。项羽自己封的诸侯,要么被灭,要么投降,已经失去了外部援助,内部又缺少粮食,常年的战争士兵也得不到休息。而刘邦的谋士们看透了这一切,果断的撕毁协议,给项羽上了一课:政治比的就是谁的拳头硬,不是协议上的字更多!

  、筹码要挟

  为什么,一开始这些谋士不阻止刘邦签订协议,而是签订后撕毁呢?这样徒增了道德压力。关键是刘邦的老爹、老婆都还在项羽的手里做人质。所以,必须通过协议的方式,把刘太公和吕雉给换回来。当人质放回的那一刻,项羽连坐在谈判桌上的资格也丧失了。项羽其实应该分两次放回人质,或是交换人质,把陈平和张良要求暂扣,等刘邦北归履约后,让其返回。

  、道德约束

  你以为项羽傻啊,他不知道刘邦是什么样的人?他为什么相信刘邦会受到的道德约束,从而认真执行协议?项羽是不傻,但是他心存侥幸,决定赌一把,来为自己争取喘息的时间。毕竟政治形象对于刘邦还是很重要的。但是,刘邦却也只是嘴上说说要走,做做样子而已。陈平、张良立即就为刘邦找到了下台阶的借口,你这是养虎遗患啊,时不我待。刘邦成功转移的道德压力。

  上述的三大权谋手法,约束力是逐级递减的,想完全保证合作的有序进行,就必须同时使用上述三大手法,其实不仅仅政治家不相信承诺,老板姓也是如此,买房刚交了钱,签了合同,转身发现房子降价了,立即就恨不得把售楼部给砸了。因为他们不信合同,他们也不会遵守合同,他们只想通过打砸售楼部的方式,来增加对房地产公司的道德约束,逼着开发商重新回到谈判桌上。


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