社会浮躁下的市场经济，俺们的客户是今天吃着碗里的，看着锅里的，为什么?因为你不是唯一的菜呀。无论是和学员沟通，还是自己以前带销售队伍的时候。我曾经问过大家，你喜欢销售工作吗?很多人都说不喜欢，还有一部分说自己内向，不适合做销售。
一个人怎么样才能得到别人的尊敬呢?因为价值，如果你对别人没有价值，被人会尊重你吗?想想你送过礼吗?为什么，因为你有所求，就是别人能给你价值，否则没有价值，你送了就是有去无回啊?对吗?
销售员如何给到客户价值呢?打破传统关系营销，真正成为客户的顾问和专业。
第一，你一定要成为专业行家，专家才能赢得珍重。
第二，一定要站在客户的立场，换位思考，真正解决客户的问题。
第三，选择你的客户群体，不是所有的目标客户都要发展，否则很难。
第四，给客户提供非业务的资讯和服务。比如我曾经为客户企业做管理咨询项目和培训。
第五，多多学习非业务知识，茶，酒，养生等。很多高层需要这个，我们可以共鸣吗?
