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自媒体创业已到瓶颈期,该用什么拯救自己?

14973 人参与  2020年05月16日 13:04  分类 : 今日头条自媒体  评论

  自媒体创业呈现着冰火两重天的境况。一边是罗振宇、Papi酱、吴晓波等人的火热,不缺话题、不缺投资;另一边则是大多数自媒体不能盈利、流量不断下滑的冷清。

  腾讯旗下的企鹅智库发布的《版微信影响力》显示:截至年月,微信平台上已经汇聚了万的公众账号,公众号日提交超过万的群发消息。在数量庞大的公号中真正脱颖而出的并不多。

  内容创业服务平台新榜在去年月发布的报告则指出,已经实现盈利的自媒体不到半数,有超过%的自媒体每月营收不足万元。

  前《第一财经日报》总编辑、 “秦朔朋友圈”创始人秦朔对自媒体的困境深有体会:一方面,增粉难、阅读率在下降、粉丝的维护不太容易;另一方面,缺乏有深度的数据,创作者不能很好地理解用户,社群的激活差。而大多数内容分发型平台社交性不够,社交型平又台缺乏提升订户粘性的工具;新晋创作者普遍陷入了单打独斗、小而全、易疲倦的状态。变现形式的单一也让自媒体的运转更加困难。

  自媒体该如何走出困境?

  秦朔认为要依靠“合体革命”,即平台+个体形成一个合体。对于微信、UC、头条、优酷等平台来说,应该形成“超级平台(持续、稳定的超级流量)+全媒体(涵盖图文、音频、视频、直播等)+多种功能(提供深度分析用户的数据、运营粉丝的工具)”,对自媒体自身来说,未来应当更加专业化、公司化,同时形成更加精细的簇群(比如专门的服务、商务等),最终还是要持续地产出优质内容,形成品牌。

  电影原创自媒体“毒舌电影”的创始人何君则认为,以内容为切口做创业,首先要找到一个相对垂直细分的行业,以内容为起点最终介入到行业中去才能有更多的想象空间。其次,要提供有价值观的东西,有人也称之为“输出人格魅力体”,有价值观、有态度的东西才能更加吸引用户。

  她以毒舌电影为例,“我不是喷子,而是为在电影领域有专业能力,基于这个专业能力才可以去毒舌、下判断。带有价值观的东西可以让用户更快地爱上你,离不开你。”

  

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  专业化是必经之路

  新榜CEO徐达内同样强调把握好垂直细分领域的重要性。“在某一个领域或者行业拥有成为第一名、至少成为第二名的独特优势,这是非常重要的,再往下甚至都不是二八定律了,基本上是:的定律。”

  同时抓住平台红利,“任何一个新的平台起来的时候某种程度都有自己的红利,找到它、尽快切入它,规则并不明朗的时候恰恰是让你野蛮生长的好时候。”

  前《三联生活周刊》副主编、刻画视频出品人苗炜同样看重平台和时机,“我也觉得是时机问题,因为我们在做项目的时候特别清楚的知道,只能是做好自己的事情,静待更大的平台能够出现,没赶上上一拨,我们注视着下一拨的可能性在哪儿,这可能是我们更看重的东西。”

  好内容是变现的前提

  投资过“一条”的合鲸资本创始人霍中彦认为,简单的流量变现思维是不可持续的。比如很多大号依靠大量的粉丝卖广告、给其他平台导流或者直接帮人卖货,但这些广告、货等与他们自身产出的内容并不相关,这种变现方式并不能持续,“真正能够持续的是你的内容和你卖的东西是真正契合的。”

  何君同样认为简单把用户“变现”的逻辑过于简单粗暴。“首先一定是无限地接近用户,聚集起用户。但是你手上有人,把这个变成钱,有没有考虑过用户的感受?我觉得变现两个字是简单粗暴的,更好的方式向用户提供服务。”以毒舌电影为例,通过内容输出介绍电影情况、告诉用户电影哪里好看,当用户形成期待,就会问“到哪儿去看”。此时,毒舌电影可以告诉用户去哪儿看,也可以提供各大视频网站的会员服务,缩短用户的消费路径。“关键还是有用户了之后,我们怎么样向用户提供更多的服务,让用户自愿的在你这里不仅掏钱,还黏在这里、爱上这里。”


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