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如何通过抖音短视频卖水果?果蔬三农产品实用性攻略,抖音引流电商变现

41740 人参与  2020年06月12日 10:20  分类 : 新媒体运营  评论

在抖音上卖水果的账号有很多,月销量过万单都是常规操作。由此可以看到抖音卖水果的市场还是很大的,线上突破线下距离的限制,打造网红水果店。但是很多水果的保鲜期特别短,加上长途的快递运输,很容易出现损坏,在包装上需要更加用心。

今天,有时间我们聊聊怎么通过抖音卖水果(流程讲解,非实操步骤),希望可以帮助到开水果店的朋友。

一、账号定位及平台规则

、明确账号定位

不管做什么类目的账号,想要在抖音获得更多的流量,必须想好自己的账号定位,垂直于领域。如果自己没有一个清晰的定位,天天都会在内容而发愁,看见什么火就想什么,或者靠搬运,这种状态下是很难运营起来的。

一个好的定位,可以帮助我们快速涨粉,前期账号定位越精准、越垂直,吸引的粉丝就越精准,后期变现卖货越轻松。

、找准目标人群

根据自己产品类目,找到目标群体,其实水果店目标群体相当好找,自己多点观察平时到店里买水果的都是客户,什么样的人喜欢买什么品种水果。可以视频创作提供指导方向,写文案的时候更有针对性的打动用户。

、平台规则、推荐机制

做好定位,在发布作品之前,需要去了解平台的规则,什么样的内容可以发,什么样的内容不能发,需要掌握抖音平台对视频作品的审核标准,以及平台的推荐机制,什么样的作品更容易得到平台的推荐量。

、坚持输出有价值的內容

一定要输出有价值的内容,无论是幽默搞笑的娱乐、还是特色美食教程、或是农业产品经验分享等,一定要让用户看完的视频之后,有一定的收获。就跟我写文章一样,我希望用户看到文章的人,阅读完后能有一点收获。

二、抖音果蔬领域三大内容方向

、产品科普

内容以产品专业知识为主,以及结合生活相关的小常识进行科谱。比如:什么月份的水果比较好吃,青芒怎样吃、有多少种吃法,什么品类的水果健康养生。

你必须保证的是平稳输出基本信息,如果做新鲜水果的,你必须每日或是平稳间距多长时间就能输出水果的科谱信息内容。

、美食教程类

内容以产品的各种各样食用方法为主,能够做些美食教程、水果拼盘等,比如一些水果蔬菜怎么制作更美味可口,水果之间的搭配吃法。这种的账号内容,粉丝增长是最精确且黏性最強,转化率最高。

、果蔬记录类

内容以产品的生产过程记录为主,比如商户能够依据某一产品的成长过程做一个分类拍摄。有自己的生产地,从种植、结果、成熟、采摘、运输、市场销售的全部过程。每一个小过程,都能够做一个知识要点来制作小视频。

比如:水果开花周期,必须怎么做、怎么管理等?最后成熟的水果才好吃。

对每一阶段都细心发掘,直到产品进入市场销售到客户手里。

想在抖音短视频卖水果产品的商家,目前这三个内容方向,在抖音上的数据是也较可观的。

三、抖音短视频制作

、手机拍摄视频

大多数个体商家都不会太专业的拍摄。其实对于制作抖音短视频来说,只要一部像素高一点手机 + 一个补光灯即可。

然后掌握一些拍摄构图的方法、拍摄的镜头语言、常用的布光技巧,在抖音上有很多教摄影的账号,多关注几个号就能学啦。

、手机剪辑视频

手机剪辑视频的软件有很多,这里推荐使用抖音官方的——前映,里面有很多视频模板,热门的音乐等,都是免费的,十分好用,适合小白。

然后掌握剪辑功能、音频功能、文本字幕功能、以及一些简单的转场、调色、特效即可,同样抖音上也有很多专门讲剪辑教程的账号,多关注几个就能学啦。

抖音对于越真实的内容越容易得到推荐,卖水果的不需要把视频做得太复杂,用户要看的真实,才愿意购买。

、视频拍摄内容建议

)伪原创内容

抖音上伪原创还是比较多的,可以多看别人怎么做的,微信多加一些果农的微信和群,平时群里发的视频素材,可以进行剪辑二次加工。

在条件允许的情况下,建议最好能够自己做原创内容,原创内容容易被推荐。

)视频内容画质

拍摄的视频最好是高清的,手机可以拍摄P,如果手机无法满足要求,可以考虑购买相机,入门级的价格也就大几千。

)视频内容点

语音一定清楚,抖音的视频尽量不要加上logo,以免影响推荐量。

视频画面质量清晰的,高品质的视频在审核、推荐上相对性有优点。

四、抖音短视频发布

在视频发布阶段有下列几个小建议:

、标题

正确标题引导语最好是一两句话归纳內容,能让人看标题就能掌握视频內容。

、话题

在抖音短视频页面有一个“话题讨论”栏。能够挑选一个跟果蔬农业产品较为有关的话题讨论关系,要是没有较为有关的,就相关最热点的话题讨论。

、封面图

做第一眼“养眼的”,在公布全过程中最好是挑选看见最舒适的那一帧做为封面图。

、精准定位

抖音短视频会依据自身情况了做一个精准定位,优先选择给附近客户强烈推荐。所以发布视频的时候,一定要带来自己店铺的位置。

、用户互动

学会@抖音小助手,@作用本来是用于跟朋友或别的账户互动交流的,如果是新开的账号,

可以用于互动交流的人相对性偏少,假如人们莫名其妙@别的账户,别人一般不容易

跟你互动交流。但是当你@抖音小助手得话,总有将会提高你上受欢迎的概率。

坚持输出内容,等你的抖音账号有一定的粉丝量,就可以引流到微信、社群,比如在抖音账号的个性钱名处留下自己的微信号,抖音评论区引流,话术引导、发私信交流等,可以多观察一下别人账号是如何操作的。认真对待每一个粉丝的评价、回应评价一样能够提升推荐。

把粉丝引流到微信社群,建立自己的流量池。

六、抖音电商变现

、申请蓝V认证,蓝V具备很多营销功能。

、开通商品橱窗,添加商品连接,抖音可以接入第三方电商平台,比如:淘宝、天猫、京东等。

、开通抖音小店,抖音小店是抖音官方的电商平台,可以直接在抖音内完成交易,减少跳转避免用户流失掉。

、开通直播,可以通过直播卖货,前期可以观察抖音上的同行商家直播过程,熟悉流程

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