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倒卖什么ZQ——为什么说流量倒卖很难ZQ?

22286 人参与  2020年09月04日 10:02  分类 : 在家做什么能赚钱  评论

最近有朋友想替保险公司导流,重点是帮互联网保险平台,合作方式是按cpa或cps付费。个人不太看好。倒卖什么ZQ-

我的逻辑是,绝大多数行业,第三方营销导流都很难生存,尤其是互联网时代。

没有互联网之前,流量倒卖不存在。其主要存在形式就是媒体代理公司,比如代理某杂志的广告资源销售,Z取差价,这个利润空间是可以的。倒卖什么ZQ

互联网出来后,百度开始崛起,早期获客投互联网就是投百度,还有各种门户。这时候也是有利润的,价格不透明,而且是批发式售卖。倒卖什么ZQ

慢慢的程序化广告出来了,按点击售卖,变成零售了。利润更低,但是还是可以生存,因为市场还不饱和,百度这些媒体方给到第三方的价格还有利润空间,加上甲方愿意付出诸如服务费,开户费等,第三方生存空间不错。

再往后,腾讯广点通崛起,整个互联网程序化广告都非常成熟了,广告主市场也很成熟,这时候媒体给到第三方利润空间很低,而甲方也不愿意付出其他费用,除非做到很大,否则利润很难cover成本。倒卖什么ZQ-

那么有人说,我不卖流量资源,自己搞资源,转化为客户后卖给甲方。逻辑其实是一样的,这和腾讯百度的代理商卖广告是一样的,因为你的流量也是从正规市场买来的,除非你有技术手段弄来低成本却优质的流量,比如流量劫持,否则你的成本和甲方自己买广点通点击带来的结果是一样的,所谓依靠优化手段,那是杯水车薪,影响不大,而且非常不稳定。倒卖什么ZQ

本质上来讲,甲方在定价的时候,就把获利空间给终结了。这是互联网时代的特性,中介逐步会失去生存空间。

比如信用卡,银行获客是,那么你跟他合作,他就按给你。你唯一的办法是走量才能Z少量的钱。倒卖什么ZQ

所以整个营销第三方,生存的最好的,依然是卖服务的,最典型的就是创意公司,卖case你,几十万起,都是利润。其次是通过技术手段创造流量的,比如aso,seo,有利润是因为行业不透明,相对小众,且流量依靠免费或低成本手段获取。最后才是纯流量倒卖或代理的。

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但也有特例。

比如贷款超市。应该说是目前唯一知道的,第三方营销公司Z取巨额利润的。一个是行业监管导致甲方只能找贷款超市买流量,另外是市场刚需,转化率极高,买来的流量很容易获得甲方结算,其次是可以流量反复倒卖,一买多卖。最后还是因为贷款行业非常符合互联网的流量经济模式,人人都是目标用户,决策短,转化率高。倒卖什么ZQ

还有个有趣的例子,就是理财。第三方通过羊毛方式,可以Z取不错的佣金。因为哪怕只有少量的羊毛,只有资金总额够大,可以反复撸羊毛。

除了这两个例子,还很少有其他的第三方可以攫取高额利润的。当然,即使是理财撸羊毛,千万级利润顶天了。准确来说,只有贷款,xjd这一个模式,出现了第三方收割平台的情况。倒卖什么ZQ

这是模式特性决定的。回到开篇,做第三方导流,大部分情况都不太可行。除非做平台。倒卖什么ZQ-

比如你做一个互联网教育中介平台,帮助那些互联网教育导流,就很难成功。你通过百度买一个用户,再倒给三节课,你没有利润。原因前面已经说了,除非你往深了做,做平台,给用户提供价值,而且还要不断补贴。直到你能把用户留下来,并且能形成一定的自增长,否则单纯靠买流量卖流量,是无法持续的。

当然,目前商业模式有一些新的变化,可以让用户付会员费,为了内容付费,不再是纯粹的通过找甲方收佣金,但这取决于留存的情况,用户的粘性和频次等。倒卖什么ZQ

总而言之,流量的钱最难Z。除非你有流量,否则流量倒卖很艰难,本质是互联网信息透明化了,价格差已经抹平。未来互联网广告代理越来越少,其价值更在于销售体系等,对于头条而言,代理商更像他的外包公司,招一堆代理替他干干苦力活,自己懒得建立分公司培训招募人员卖广告。而真正有价值的,依然是创意公司,头条跟他们更像合作关系,互相依靠。倒卖什么ZQ

题外话,最近发现一些现象,一个是越来也多的知识付费项目在涌现,比如选股宝这样的,那么未来选基金会不会是个模式?然后是会员付费模式受到各类app重视,从音乐,到外卖,到传统电商,到社交电商,有的是为了忠诚度,而有的完全就是拉人头。最后就是砍价功能的兴起,无论什么app,都是砍价,订机票砍价,买衣服砍价,定个外卖也砍价,买个理财是不是也可以砍价?

从上面的本质来讲,是不是表明运营已经成为增长的核心动力?一切为了用户的留存和裂变,一切为了挖掘用户的忠诚度。倒卖什么ZQ-

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