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“引流”是什么,如何做到有效引流?

1621 人参与  2020年10月01日 22:53  分类 : 引流推广  评论

  如何找到适合企业自身的推广方法?

  首先根据自身所在的行业属性和自身优势做定位分析。(营销费用是否充足和在推广方面现有的优势,人员匹配程度)。也可以适当从竞争对手那边了解到他们是如何做推广和存在的问题,有一定的借鉴意义但也不要照搬。

  这话怎么理解,举个例子,比如说你的竞争对手是集团公司特有钱,推广渠道涵盖了你能目之所及的地方,什么纸媒,广播,电视广告,视频广告,网络广告,线下又有专业的营销团队,打通线上线下推广渠道,你如果考虑也跟他一样来一个遍,显然是不合时宜的。所以腰包在很大程度上限制了我们能做什么和怎么做的问题。

  回归到自身的问题上来,首要明确咱们的目标人群会出现在什么地方,一般的系购流程,我们再去布局这才是成功之道。目前来讲推广方式无非线上,线下两种。线上可以细分为传统渠道(电视,广播),网络渠道(网站论坛,专业行业网站,搜索引擎推广,QQ群),新媒体渠道(微信公众号,微博,头条,抖音,知乎等)。线下渠道(地推,门店,展销会,举办促销活动等)。说了那么多你可能还是一头雾水,究竟我该用什么方式去推广呢?这个要看你所从事的行业属性,复购率,决策流程上来讲。

  比方说你这边从事的是季节性比较强的产品,像大闸蟹,坚果这类的产品,客户群决策时间短,属冲动性消费,基本上从看到到决定购买五分钟内就会下决定,客户考虑最多的是品牌怎么样,什么时候能到货,强调购物体验。所以让客户第一时间看到我们的广告至关重要。一般这类可采用网络广告+线下门店为主。

  还有的产品天然的客户信任度低,拓客成本高,但是利润还可以,像一些务虚产品金融理财,保险,贷款,教育,这类客户目标人群相对较少,做广告大面积的撒网无疑是大海里撒盐,没啥效果。引流推广-我是钱QQ/微信:6439979

  所以一般都是采用电话推销+线下拜访为主。这也导致了多个业务员抢一个客户,客户电话被狂轰乱炸,这几个行业被诟病的原因,没办法僧多粥少。装修公司也是,同行这么多,只能这么玩啊!当然现在也有新的玩法,打造自媒体,建自己的渔塘。

  互联网技术的圈子相关互联网推行的难题是一个观点,你的商品就算再好倘若沒有推行出来一切都是徒劳,经常听有些人说“酒香不害怕巷子深”,但融合如今的社会的方法,特别是在比赛日渐严苛的今日我想“酒香也会怕巷子深了”。

  进到互联网技术时代,公司产品推行再也不会仅仅借助线下推广,那样做的成效是成本高而功效也难尽人愿。

  那麼你了解互联网推引流广的方法有什么吗?下面就是你必须要知道的引流方法

  一、搜索模块推行法搜索模块是我们很常见的,推行非常好方法,就是网页源代码规范、拜会速度更快、內容相互少反复,对网友有效,而且具备一性。

  二、百度百科推行现如今百科的公信力愈来愈高,百度搜索给百科的权重值也是十分高,倘若你做的是企业官网,可以为自己的公司塑造一个百科,那样有益于塑造企业的知名品牌,而且你的顾客在搜索大家公司名字的时候见到百科中有对大家的详细介绍,无形之中会给大家的企业再加非常好的品牌形象分。

  三、今日头条推行倘若互联网推广工作人员察觉写在网址上的文章内容入录比较慢,甚至隔几日被别人剽窃到别的网址后入录反倒比自身快,非常好的“原創”终究变成了“剽窃”,这类情况主要是由于自身百度权重较低,搜索引擎蜘蛛发觉的慢,解决这类难题能够听取意见二种方法,一种是全自动递交文章内容到公司网站,提醒搜索引擎蜘蛛去爬取;其他一种方法就是爽性立即给今天头条文章投稿,倘若文章内容写的够好被公布出去,发的多了你自己的名气便会发展,而且你文章内容的连接也会让你产生很多的总流量,倘若是付钱文章投稿还能收获一小笔额定值收益,这类一箭双雕的事,不妨一试呢。

  四、问与答推行经常用百度搜索的人会常有那样的发觉,在一个关键字的搜索成效中经常会展现百度问答、百科等信息内容,这种全是百度搜索主打产品的商品,其自身的权重值十分高,SEO能够应用百度问答等这种高权重值的百度搜索商品来推行自身的网址。

  非常是百度问答,在回应难题时百度搜索同意提升连接,你能在回应完难题后提升自身的网页链接做为解题拓展,只需你的回应能够说动人,那麼你留有的连接也会让你产生很多总流量。

  这里还可以听取意见提问题的方法,但要注意的是提问题理应避免应用同一个IP地址,倘若被发觉会被觉得是做弊,成效会被删除甚至对链接网站开展惩处。

  我们在生活中常常会听到“引流”这个概念,大家谈论的基本上都是如何让更多的潜在顾客知道我们的产品。

  

image.png


  其实,引流无处不在。比如:

  厕所、电灯柱、共享单车上的牛皮癣广告

  商场举办的大型活动

  网页上经常出现的渣渣辉

  淘宝首页的直通车广告

  而我们很多时候在做引流时候通常的做法,是把有吸引力的信息放到尽量多潜在顾客能接触到的地方。引流推广-我是钱QQ/微信:6439979

  这个方式不能说不对,只是并不是引流的全部。

  就像我们钓鱼,并不是把鱼钩放到一条鱼非常密集的河流就一定能钓到很多鱼一样,其实垂钓的选位,诱饵和鱼钩也很重要。

  传统的商业顾客模型是漏斗状的:

  引流是漏斗的初始部分,目的是让更多的人对我们的产品或者服务感兴趣,并且“上钩”。

  被圈定这个概念在不同的商业中的表现形式是不同的,比如:

  线下零售,“上钩”就是顾客走进店铺;

  线上的淘宝店,就是顾客点击了宝贝或者商铺的图片;

  对于网页游戏,就是玩家点开了游戏的网页。

  所以在引流中,我们需要做两个步骤。

  我们不单单要追求被更多人看到,更需要研究的是在被看到的同时怎样让更多的人“上钩”。

  今天的文章我们主要研究后者:

  一、消费者看到,但是没有看见

  人类大脑的运作方式是以节省能量为主导的,这就导致在生活中,我们无时无刻都接触到很多信息,但是这些信息90%以上都被我们的大脑屏蔽掉了。

  打个比方:

  你现在尝试回忆一下:今天上班坐公交地铁的时候,旁边的人穿什么颜色的衣服?或者今天上下班经常路过的街边小铺有没有开门?

  是的,其实这些信息在我们无意中都被感觉器官接受了,但是我们虽然看到了由光线组成的图像,却没有停留在意识里。

  在我们做引流的时候,首先要知道:什么样的信息会被潜在消费者的大脑屏蔽,然后令我们的信息可以穿透消费者大脑的屏蔽。

  比如:

  我们抬头看天,其实看到的就是蓝色光和由多种色彩复合的白色光——这就是我们的感觉;然后根据这个感觉,我们的知觉告诉我们的大脑:这是天空和太阳。引流推广-我是钱QQ/微信:6439979

  如果这时候,这个感觉刚好突破了我们大脑的屏蔽——比如我们开始认真思考,我们就会把太阳和蓝天联系到我们已有的认知:例如蓝天上面会有大气层,有宇宙,太阳是太阳系的恒星等。

  我们做引流最终的目的是:让潜在消费者的行为发生改变。所以,需要让我们的信息进入消费者的认知模式。

  换言之,我们要躲避消费者大脑信息屏蔽的封锁。

  1. 一成不变的信息容易被屏蔽

  现在我们来做一个简单的实验:

  把你的视线从手机屏幕上移开,盯着某个地方,眼珠不转地看30秒。

  你会发现:一开始还清晰的景象慢慢变得模糊,甚至最后会白茫茫一片。

  这是因为虽然我们一直都看到眼前的信息,但是由于一直都没有变化,大脑慢慢就帮我们把影响屏蔽掉了。

  所以,一成不变的信息最容易被屏蔽。

  在我们生活中,引流因为缺乏变化最终被忽略的例子有很多。

  最典型的就是家具店铺每天都在“租期最后三天,跳楼价清仓”。

  还有在我们看视频网站的时候,常常都伴有汽车广告;而广告里的画面大多是一辆车载山川、海边、公路上跑。

  这种引流一般效果不会特别好,只是一种没有诚意的广撒网而已。

  这样的引流一般都不能穿过我们大脑的屏蔽墙,所以当我们看到这样一个广告,要不看完等于没看过,要不直接就切到其他软件了。

  所以,当你发现你的引流方式或内容已经被很多同行用了好久,就应该尝试另外的引流内容,否则很难起到引起注意效果。

  2. 过于熟悉的信息容易被屏蔽

  相比于一成不变的信息,过于熟悉的信息是指信息中关键元素的关联度太普遍,导致消费者的大脑有一种“本该如此”的感觉,然后被屏蔽。

  在认知心理学的研究里面,我们的大脑有一个潜在的持续运转的系统(也被称作“系统1”);这个系统会把所有接收到的知觉通过我们的过去的经验把关键词连贯地串在一起。

  比如当我们看到公交车,系统1根据不同人的过去经验,就会自然而然联想到诸如公交卡、零钱、让座、司机、公交车站等信息。

  所以,当我们真的在接下来的过程中看到这些大脑浮现的关键词的信息,比如看到人用公交卡,有人让座,司机开车,公交站牌等我们的大脑都会将其屏蔽。

  能够穿越这个屏蔽线的,是那些和我们的联想不相符的信息。例如在公交车上看到穿西装的乘客,西装与公交车两个本不连贯地关键词就会让我们产生注意,然后不禁思考这背后会有什么关联:

  这小伙是保险经纪人或者房地产经纪人?

  这小伙出门忘带钱包了?

  这小伙在搞浪漫等一个公交车女孩?

  如果我们引流的信息,和本身的行业具有太大的相关性的话,就不容易引起潜在顾客的注意。引流推广-我是钱QQ/微信:6439979

  比如:

  零售实体店铺很喜欢直接把优惠的信息放在店铺门口,多数是“满XX减XX”,“X折”这样——消费者很容易把零售和折扣优惠想到一起,这样引流的效果就不强。

  再比如购物中心的引流:

  现在传统地在正门做一些活动,已经不能够吸引起过路消费者的注意,因为户外活动和购物中心也具有很常见的关联性;相反,K11商场就是把博物馆(艺术,人文)与购物中心的概念结合,成功地吸引到了非常多的客流。

  其实这就是为什么淘宝双十一的时候,每次用的优惠方式都不一样:从最初期的领券,到后来红包裂变,抢彩票,再到现在的预付款加倍膨胀,就是为了保持引流效果。

  所以,想要获得更佳的引流效果,就需要把我们的信息与消费者脑中不寻常的关联词联系起来,产生“原来还可以这样”的效果。

  比如说,一个商场如果指示很混乱,让消费者很难找到自己本来进商场的目的位置(电影院,某个餐厅,甚至上楼梯的地方等),当消费者以需要维持高认知的模式来逛商场的时候往往都不会注意到经过的商铺的引流信息。

  又或者,在一个指示清晰的购物中心,如果一个商铺在目的性很强的功能型商户(电影院、餐厅、大型超市)的必经之路上,并且这条路很长而且笔直,消费者有可能会利用走路的时间看手机回微信,也就不会注意到旁边的引流信息。

  

image.png


  在这两个例子中:

  前者商铺需要做的是:尽量把自己和消费者高认知模式的目的地联系起来;比如把引流信息放到电影院处,或者与餐馆做异业联盟宣传等。

  后者就需要把引流信息以数字的方式触达潜在消费者。

  再比如:

  同是在淘宝网,当消费者在逛诸如聚划算等优惠会场的时候,大多数是出于低认知模式的——因为他们没有什么目的性;但是当消费者以搜索关键词搜宝贝的时候,就是出于高认知模式——因为他们是带着完成某个任务的目的在浏览。

  因此,在优惠会场放引流信息就会更加有效;而宝贝主页的引流信息,则需要有更高的差异性和针对性。

  所以,当我们投放引流信息的时候,需要了解消费者在这个浏览场景的目的是什么,分辨出认知模式的高低,然后有针对性地选择信息和触点。

  三、总结

  当我们在做引流的时候,不仅仅是把信息放到尽量多潜在用户面前这么简单。

  我们的最终目的是要使我们的信息穿过消费者大脑的屏蔽然他们留意到并“上钩”,这就需要我们:

  用与同行不一样的表达方式,并把自己商业的信息与不平常的概念关联起来引起消费者的注意。

  了解消费者在浏览场景的认知模式,在选择的渠道用合适的触点。引流推广-我是钱QQ/微信:6439979


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