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传统企业的合​伙人机制到底行不行?这五点关键!

20167 人参与  2020年11月11日 20:51  分类 : 销售技巧和话术  评论

  如果你的营销团队管理非常困难,指挥不动,偷奸耍滑,甚至出卖公司利益,那么你确实需要考虑一下合伙人机制的建设问题。从目前传统企业的发展状态来看,只有放弃管控型的传统思路,全面推行合伙人机制才能最大限度的降低管理成本,极大调动员工的积极性,形成双赢局面,从根本上克服棘手的管理难题。

  推荐传统企业的营销团队采用合伙制,但不赞同盲目的跟风行动,要结合传统企业的自身特点以及行业的商业模式,精准设计。合伙人机制是牵一发而动全身,危及企业的生存根本,不能有任何的失误,更不能反复试错,必须一次性的成功,否则将造成灾难性的后果。如果你准备推进合伙人建设,那么下面的原则还是非常值得借鉴与学习。

  第一, 合伙人机制是为公司经营战略服务的,是为商业模式服务的,不是简单地解决如何分钱。

  老板一定要在实行合伙人之前多听各方面的成功经验,仔细比较研究,不要听了一节课就热血沸腾盲目上马,很多的问题就出在没有完全想明白,听了一堂课,头脑一热就搞起来了,最后一地鸡毛。一定要认识到合伙人机制是业务机制以及激励机制的双重叠加,合伙人机制是为企业战略、商业模式服务的,而不是简单的分钱分利。不同的发展战略,不同的行业特点,合伙人的内在机制会有巨大区别,这是非常关键的,比如,保险行业与装备行业的合伙人机制就有非常大的不同,必须在对商业模式充分研究的基础上,有针对性的设计好合伙人机制才是最佳道路,照搬别人的会有严重问题。销售技巧-

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  第二、时机非常重要,在业务上升期进行合伙人机制变革最佳。

  如果现在的业务已经极度困难,说明战略方向、产品研发、商业模式、管理模式等可能有问题,如果是这样,合伙人机制并不能拯救企业危局,强行上马,很有可能还会造成更大的麻烦。这个时候最重要的不是合伙人机制,而是公司战略发展方向的调整,内部管理的调整,甚至产品的更新换代。成功的经验告诉我们,推进合伙人机制的最佳时期是企业上升期,因为合伙人机制本质上解决的是内在动力问题,以及解决管理效率问题。

  第三、要能够抗住现有管理体系变革带来的巨大震荡。

  传统企业最大的难题就是管理僵化,大家都已经板结在了组织体系中,打破这个局面一定会遭到众多人的反对,会让很多人无所适从,这需要领导的决心,同时也需要循序渐进,必要的情况下,可以让一些人先行,让他们做出表率,带动更多人进行变革。合伙人机制的变革是一个成本极大的管理革命,牵扯到企业的生死,这也就是为什么很多企业不敢贸然行事的根本原因之一。一定要进行长期的准备,准备好了之后,要努力一点一点的推行,要有耐心,不能鲁莽行动!

  第四,出发点一定要正确,一定是为了更好,为了大家的共同利益。

  合伙人机制的设计一定是为了大家共同的利益,而不是简单的甩包袱,如果你是这个目的,从一开始你就错了,那就最好不要改了,改了也一定失败。领导一定要有胸怀,合伙人机制之所以能够降低管理成本,是因为管理成本转化为了员工收入,从而调动了员工的自我管理热情,钱不在传统管理上集聚,就会在更有效的地方集聚。不同的是管理效率会提高很多,投入不变,挣得更多了,所以投入产出更合理了,不会出现钱花了没人办事,或者事办不成的局面。

  第五、合伙人机制一定建立在企业平台化的基础之上,否则极容易变成一盘散沙。

  单纯的合伙人机制不适合传统企业,极容易使团队变成了散乱的团伙,各干各的,各管各的,没有配合,没有协同,一盘散沙。这就是为什么很多传统企业失败的根本原因。传统企业需要组织协同,需要成员之间的密切配合,合伙人仅仅解决了个体的动力问题,但是团队的协同问题没有解决,组织的系统效率没有解决,这就需要平台化组织建设,就是要对组织体系进行改造,从过去的管控型组织转变成平台化的服务型组织形式,这个动作不完成,合伙人机制是不行的,执行了也会以失败告终。

  合伙人机制非常值得尝试,但这是一个系统工程,你需要从现在就进行深入的研究,可以请专家跟着你一起推进两三年,这应当是非常合理的状态。总之要缜密思考,系统设计,审慎实施。销售技巧-


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