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引流方法论:如何找到自己的精确客户引流方法论:如何找到自己的精确客户

688 人参与  2020年11月21日 15:37  分类 : 销售技巧和话术  评论

  网上学了很多引流方法却不会引流的,这样的大有人在。

  就比如有人最近看了好多引流方法。

  刚开始他看得时候心潮澎湃,恨不得马上操作。

  后来仔细想了想,发现这个操作起来很麻烦,那个又操作的人太多,或者操作中缺少经验技巧发不上去或者秒删,结果就不了了之。

  这是多数人的真实写照,引流操作还没操作起来,就被扼杀在思考中。

  引流方法论:如何找到自己的精确客户?

  是引流方法不好吗?

  之前做了测试,公众号分享的一些免费引流方法,很多人看了做了,只有10几个人做成。

  看了方法难以操作下去,很多人归结于不相信、嫌麻烦、不执行、不坚持。

  这种鸡汤化的解释看似非常有道理,但并不能解决我们的问题。(如果鸡汤有用,世上可能就没有穷人了,毕竟有那么多成功学)。

  落实到方法论上,会出现这种情况,是因为在思考的时候,缺少一个选择引流方法的衡量标准。这个标准总体包括了以下3点。引流推广-我是钱QQ/微信:6439979

  1.引流的难易程度(自身的能力,资源等能否适配)。

  2.该手段的竞争环境 (在同行面前是否有竞争力)。

  3.是否适合自己的项目(本文重点)。

  一、是否适合自己的产品

  这个取决于我们的精准客户是谁。凡是能给你带来成交的客户,被统称为

  精准客户。

  我们要做的就是把信息精准的表达给这些客户。

  一个做面膜的客户听说影视资源的流量比较快,就学人家送影视资源,短时间内确实加了不少的微信号,但是最后转化率低得可怜。

image.png

  二、解决精准客户的动机问题

  解决动机问题的关键在于,与其让客户关注你的产品,不如先让他关注自己本身(人是一个利己动物),通过关注自己而产生了某种需求,从而渴望通过购买产品来解决。

  比如有一个卖车载音乐U盘的,他专注于发音乐视频,全部发布在音乐风云这个类目下,他发的全部视频累计播放量超过1000万次,给他带来了很多具有成交意愿的精准客户。(听了音乐觉得不错,发现自己车里的音乐不够好听)。

  引流方法论:如何找到自己的精确客户

  再比如我们走在街上,看到一家蛋糕店的橱窗摆满了各种漂亮的蛋糕,让人垂涎三尺。这种简单的曝光也能带来更多的访客量。(看到蛋糕嘴巴馋了,想去吃块蛋糕解馋)

  同样的道理,可以:

  1.用《0-5岁儿童护牙技巧》课程找母婴用品消费者

  2.用四六级,考研资源来找大学生。

  3.用免费商品找领券客户(这个比较特殊,重点在培养客户使用习惯)。

  三、精准客户聚集在哪

  比如你是卖减肥产品,你想将产品信息曝光给客户,就要先思考这类客户会有什么样的行为。或许他们会:

  关注微博的减肥/健身博主。

  关注减肥类的公众号。

  上百度搜索如何减肥。

  会去看一系列瘦身的视频。

  ......

  根据客户行为、平台的规则来制定引流计划。如果你自己不想学方法自己操作平台引流,那么就付费找相关的平台让别人帮你引流推广-我是钱QQ/微信:6439979

  微博付费推广,评论/话题引流。

  找公众号投放广告。

  百度付费投放,百家号等百度产品,新浪博客(权重高,容易上首页)。

  剪辑减肥瘦身视频,发布在各大视频平台。

  ........

  (极不推荐,自己学会方法才是自己的,自身能力提升永久受益,靠谁都不如自己,况且你能一直靠别人?别人会很用心?不浪费钱?)

  不要去一昧追求最新最前沿的方法,适合自己的方法才是最好的。

  另外引流方法都是相通的,别说这个你会,你知道,那个又过时了。

  凡是说这样的话的人,都是半瓶小白

  当你将引流框架确定好,剩下的就是不断地优化放大并坚持下去。有时候登山有很多条路,有可能你选的这条路不是最近的,但是如果你坚定走,总比那种你走了一条路,发现不是最近的。然后又说另外一条路近,然后下山再去登那条路,发现又不是最近的,登了一半再下来,总比那种好。

image.png

  最后还是福利一下,简单分析两个新平台引流方法。

  一个就是小红书,目前最火的分享经验类平台,许多明星艺人方法加入进去,里面的流量非常精准,只要你会持续的分享与你产品相关的技巧方法,就不愁没人来找你。

  比如你是卖防晒的,你就去分享防晒的相关知识、分享大家经常遇到的相关问题、痛点、痒点、产品的卖点。如果说你不会写,去微博或者公众号搜你产品关键词:防晒、美白、护肤等等词,找到相关大咖的文章,直接搬来分享即可。

  第二个就是头条,现在头条机制改变了,没有新手期。也就是说你去下载一个头条,注册一个账号就能发文章、视频、图片。

  好处是:

  1、流量庞大

  2、别人浏览你的文章还有收入(很多专业发文章的,月入数万大有人在)

  3、还是分享经验、故事(你产品相关的)

  注意:文章一定不要加联系方式,如果别人要找你,可以私信引导加微信,另外一个就是头条才更新的功能(图片评论),图片上加上微信。

  图片加微信号注意事项(微信号颜色接近图片背景颜色,让机器无法扫描出来,但是肉眼又可以看见)这个还是有技巧的,不会别试,以防账号被封。

  还有一种不会写文章或者懒得写的,就去浏览量高的文章底下直接把制作好的图片发评论,这样很多人也会看见。(记住找与自己产品用户相关的文章评论)

  算了,多的也不说了,里面的很多细节注意事项也不是一句两句就说的完,更重要的是你要去做,做的当中出现问题再解决,而不是现在什么都没做,想出来的问题。

  更重要的是,很多人也就看看,根本不会去做,或者还没做就被各种疑难打退了。引流推广-我是钱QQ/微信:6439979


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