「打破性别框架」是青年志持续关注的议题之一。我们致力于从文化端与商业端并发，去推动性别框架的打破，希望能帮助中国年轻人能依照自我意志去进行更自由的表达与探索。营销是什么意思-
理容类产品对于男生来说，现状十分有趣：一方面这是男生开始探索自我气质探索最容易迈出的一步；但另一方面，自己不懂、选择不多。再看一眼市面上为数不多的选择，多是围绕生理性别的功能性产品，与围绕「阳刚」这个单一男性气质的沟通语境，仿佛全天下的男生都在追求同一种「男人味」。营销是什么意思
「DearBoyFriend 亲爱男友」希望以产品和沟通，破除单一的男性气质。本次采访着重聊了「DearBoyFriend 亲爱男友」对于男性群体在理容方面的需求理解与相应策略，「像个朋友一样与他沟通、帮他成长」。希望能给你带来一些启发与思考。
在国内男性逐渐开启关于「男性气质」的讨论与思考时，需要商业与品牌的力量回应年轻人的焦虑，陪伴年轻人的探索过程，为年轻人提供更多的解决方案。重建男性气质，对于品牌来说仍然有非常多值得探索的空间。营销是什么意思
青年志：为什么要创立一个男性理容品牌？
Stephy：我本来就有想做品牌的想法，当时希望选择一个相对成熟的赛道，做供应链比较成熟的品牌，比如美妆。单个赛道女性向的美妆品牌和产品非常多，就转而考虑创造一个男性的理容品牌。营销是什么意思-
我一直在以自己的方式接触年轻人和他们的文化喜好，而且我所在的广告公司有不少男生，从他们身上我得到了一些启发。真正的启发来自于赞意做「匹克」的项目，它推出了「态极」这款面向年轻男性的球鞋，线上的很多事情比如天猫上的「差评鞋」、短视频内容合作都是我们在做，为此我们做了很多关于男生的市场和消费者调研。在那次项目中，我发现中国的男生是其实是很可爱的。他们在消费时，既期待产品本身足够好，也希望它足够「骚」；他们会向往潮流，对精神能量也有向往。从那刻我就产生了一种感受，男生的精神生活是比想象中丰富。
另一个是，我自己有个儿子，我希望在我身上找到一些male的因素和形象传递给他。这个角色不一定是爸爸或者其他什么身份，无论是谁，只要他身上有一些诸如自信、勇敢等美好的品质，都可以。
青年志：男性理容产品对男生来说，是一种什么样的存在？男生怎么认知？你观察到了什么张力？营销是什么意思
Stephy：一些追求精致生活的男生，在消费精神文化的时候可能会选择买优衣库的联名，或者买潮鞋、玩动森，男生是可以感受到品牌背后想要传递的精神能量。但当他们在面临理容产品时，用的还是和上一辈男性同样的品牌或产品。国内的理容品牌在描述男性吸引力时，依然停留在“帅”、“干净”这样非常基本的层面。我觉得理容产品完全可以在男生的日常生活中起到陪伴的作用，给予他们一些精神能量。
男生对于理容这件事情，一直处于一个不太包容的大环境，中国男生从小就被父母念叨“你不要捯饬了"，但是长大了以后问题就变成你怎么不捯饬了，怪不得找不到女朋友。在国外，理容其实是包含在审美情趣里的，男生注重自己的外在形象不是overdress，而是一种礼貌。就像你每天要去健身一样，让身体达到更好的状态，掌控自己的身体。营销是什么意思
青年志：近几年来，男性已经打破了在消费链底层的“污名”，但他们的消费喜好似乎还是集中于球鞋、潮牌或一些科技类产品。男生如今对于理容及理容产品的认知是怎样的？与其他品类产品对比，理容产品处于怎样的位置及发展阶段？
亲爱男友：根据我们现在所做的用户调研，男生对理容的认知和需求，已经从基本的清洁升级了，对于产品的功能需求也发生了改变。我们公司现在卖的最好的产品是一款留香沐浴露，月销售额是百万左右。之前男生使用沐浴露只是为了洗澡清洁，但现在很多男生开始选择使用留香型沐浴露，期待通过香味增加异性的好感度，让自己更有吸引力。曾经有一位使用者说他最喜欢的时刻就是，用完留香沐浴露，女同事会问他”你用的什么香水很好闻“。他觉得那一天，全世界对他都很友好。营销是什么意思
除此之外口气清新剂的爆火也能回应这个问题。之前男生也会存在口臭问题，但最近对口气清新的需求突然激增，我认为，是因为现在男生会更加关注人与人之间的礼貌性和自己的健康度。这是一个所谓文化或是生活消费的新起点：从以前的基础清洁，变成了更进阶的需求，比如吸引力的需求。男生希望在他社交的过程中不会被异味、头屑这些事情阻碍，无论场景是面试、见家人、还是恋爱社交，他们希望在这些场景中保持“帅”的状态。这种“帅”不仅是异性吸引力，用户说「你让我吸引异性也ok，但我更希望我自己能感觉我整个人的状态是帅的。
青年志：很多品牌人会觉得男性的消费决策好像是一个黑盒子，有些“看不清、摸不透”，你是如何看待这种认知的？
亲爱男友：这要看男生购买的是什么品类的产品，如果是买球鞋就很简单，但如果是护肤理容这种东西男生不了解，也不知道怎么购买。但越来越多的男生会开始自己购买理容产品了，一些男士专营店基本上只有百分之是女生帮男生购买，百分之八十是男生自己购买。如果是一个很成熟的大品牌，可能这个比例就是对半的。亲爱男友的%多是男生购买，剩下的才是女生买给男朋友，主要也是因为我们的投放渠道都是面向男生。营销是什么意思-
