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微商三个问题:没人来,没人问,没人买,解决这三个问题,引流不在是你的难题!

19232 人参与  2021年02月20日 12:59  分类 : 微商推广  评论

  微商引流思维比方法要重要的多,需要先把你思维扭正,文章比较长,耐心看。

  微信引流的方法,有不少。但是也要分效率和质量的。

  做引流的都知道的,流量的精准性,是十分重要的。

  何为精准引流?我要那些来的人,都是直接咨询我产品,并不是来了,只会在自己朋友圈里面打广告。

  市面上,各种BL引流,脚本引流,微信容易被封。微信是自己老巢,一旦封了,会翻车的。

  有这么一个女生,她做微商,她上家给她的方法就是,注册一个新微信号,先去加满个人,前一个月不要打广告,和他们混熟了,再发广告。

  这不是开玩笑的嘛,个人,每天和他们聊上句话试试?还有时间干别的事情吗?

  重点在后面。当他加到四五十个人的时候,开始逐渐发广告。

  接下来,就是账号被那些人给举报发广告了。

  客户没有相关需求,你给他发广告,肯定会烦。

  咱们现在说说怎么精准引流。

  微商精准引流,分为两类,一个是精准引流客户,另一个则是招代理。

  一、精准引流客户。

  我们以前看电视的时候,是电视剧里面插播广告,后来慢慢成了广告里面插播电视剧。后面总局出手,才结束这种情况了。微商推广-

  到现在来看,广告依旧是那么的多,但是我们依旧会继续看电视,为什么?电视剧能给我们带来我们想要的东西,也就是价值。

  如果一个电视台全是广告还有人看吗?

  价值与广告并存的广告容易生存下去。现在开始说干货。

  现在比较火热的祛痘产品,我们就以这个为例。我们先用挖掘一下这个关键词。金花关键词工具,,百度推广助手。等都是可以的。

  看好这张图,这张图很重要!!

  我们可以看到,痘痘这个搜索量,是十分庞大的,我们可以用左边那些长尾关键词做题目,然后不断在高权重论坛(百度系,新浪博客,知乎,豆瓣等)上发布文章,文章题目就用左边这些就可以了。

  这样客户就能够很容易就搜到我们。(这个是我们的终极目的!)

  那么问题就来了。关键词大家都会,我们搜东西经常会出现,搜出来全是广告。没有价值可言,虽然看到了,但是并没有给问题解决了,客户就会顺手关掉页面了。这样引流效率很差。

  大家在搜索问题的时候,都希望看到的是对自己有用能帮助自己,给自己解决问题的信息,这也是知乎的存在形式。

  比如有人搜个脸上长痘怎么办?

  你就需要从现在应该怎么办,讲到饮食规律,讲到作息习惯,讲到细化吸收,讲到皮肤构造,讲到以后怎么保养,最后再说一点自己的广告。

  这些东西,需要你去百度上好好整理,总结。

  徐徐渐进,就像撩妹一样,直接上来就表白,死的很快的。你需要证明出自己的价值,表现出自己吸引人的一面。才能发展下去。

  自己编辑了一篇类似的文章之后,就发到各大自媒体上(企鹅,头条,大鱼,一点等等,高权重平台:百度系经验,贴吧,文库,博客,搜狐等等),然后再发到贴吧,兴趣部落等各大论坛上,最后录制成音频发到各大音频平台上。

  前期你熟悉哪个平台,你就发哪个平台。

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  也可以专注在一个平台上批量操作。

  总之要把自己打造成一个专家,不断的给别人带去价值,让别人信任你,这才是成交的前提。树立起来了自己的威信,他们有问题,想解决问题,想学习,自然会来找你。

  然后就是坚持不断的发文章。逐渐的把你关键词累积起来,不断的让更多人看到你,你一次给他们解决问题,两次给他们解决问题,次数多了想不买单都难。

  这样的引流有一个非常大的好处就是长久持续,稳定。后期流量十分劲爆,精准度超高。三天打鱼两天晒网的就别想这些东西。

  第二种就是精准引流代理。

  这个比上一个要简单一些,方法大致是一样的。只不过,需要把关键词换一换。

  换成这样的,比如你产品名称是XX。

  谁想做你产品的代理,首先是会去搜你的产品。

  这时候只需要继续在高权重论坛上发文章,文章题目关键词需要换了,换成这样的。

  XX产品怎么样?

  XX产品怎么代理?

  XX产品功效是什么?

  ( XX是你的产品的名称)

  有个小女生,她驾驭不了百度产品,就直接不断的写新浪博客,就是这样命名题目。每天不断的写,一个月招到多个代理。

  这个就是微商互联网推广引流的方法,方法并不难,需要的是你的执行力。

  以上是百度推广精准引流的方法,然后就是一些大流量平台。今日头条,兴趣部落,这些方法也是一样,不过需要当个标题党。如何写软文章可以查看上一篇分享

  好了,大方向知道了,剩下的就是再学习一些引流方法,也就是一些平台规则,掌握住了然后批量操作,就可以了。

  比如:音频平台,以喜马拉雅FM为例,首先专辑名称,必须包含关键词,然后就是控制好音频跳出率,也就是完播率。这个和自媒体治疗,标题党的作用是一样的。另外,细心的人,可以发现音频专辑的排名,和更新频率关系非常大。

  好了,就说这么多吧,更重要的是去执行,那些引流方法,我尽量渐渐的写到我的文章里面吧。微商推广-

  相信刚开始做微商的朋友 ,很多都不懂怎么去做,无从着手 怎么去推广吸引客户,客源少,产品无人问津成为一个让人头疼的问题。怎么找精准客户?微商怎么推广?怎么引流客源? 怎样才能做好微商的生意?

  其实,做微商最根本的就是找客源 ,一切生意的本质就是流量,流量就是客源人脉,找客源最根本的方法就是精准引流,让对你产品感兴趣的意向客户主动的来加你。这一部分人就是你的精准粉丝,主动过来加你的精准粉成交率都很高。千万不要盲目的去使用什么加人软件, 不是死粉 僵尸粉就是做微商的,我们要这些死粉能有什么用 ,你说是吧,更不要相信,所谓的买卖精准客源的人。那样的都是没用的! 试想如果客源都是买来的话那大家不都去买了吗?! 你说对吧! 试想一下,如果真有精准粉出售为什么他还要自己每天还要去群发广告?还要去主动加别人?我们要擦亮眼睛,学习真正有用的方法,充实自己的大脑,并且一步一步按照科学的方法去实践而不要总是想着找捷径,永远都是一分耕耘一分收获。

  怎样才能做好微商的生意。坚持学习,坚持努力,你就成功了! 网上也有一大堆的加人方法,你也可以去用用,有没有效果一用便知! 真正有用的能放到网上吗? 天上是不会掉馅饼的! 你卖不出去产品,一是因为没有精准客户,二朋友圈影响力不够,吸引力不强。三是沟通技巧不成熟,没有及时促成。做微商,要掌握正确的引流方法,然后和客户交谈的技巧,最后还要维持关系,形成多次销售,微商一定要引流,而且还要精准引流。只有打开陌生人的市场,你的产品才会被更多人去了解,怎么打开陌生人的市场呢 就是需要做学习方法,去推广吸引客户,做到精准引流 !

  如果今天没人来看你的朋友圈,那证明你没有任何流量,抓紧去引流!

  如果今天来了个人看你的圈,只有一两个问的,那就是你的包装、图片、视觉的问题了,好好做做你的图片和文案!

  如果今天来了个人,有个咨询的,只有几个购买的,除了产品本身的问题,那只能说明,你的销售技巧和话术是不行的。

  其实如何与顾客交流,网上的资料并不多,而且讲的也比较的宽泛,也因此很多人也都用着无效的方法不断的去骚扰好友。

  做微商如何跟好友交流,跟大家详细的讲解下,认真运用,对你业绩的提升,肯定是有很大帮助的。

  与好友交流,其实可以划分为好几个部分,每个部分都相互独立,但同时又相互衔接,就像一条链子一样,一环扣一环,这样才能完整起来。

  每一环的侧重点都不同,但也都为下一环起到很好的效果打下基础。这些部分都包括:引发顾客的兴趣、提升顾客信任、产品推荐、催单、后续联系。

  为什么是这样?这么排序有什么原因吗?下面具体的说说。

  一、引流

  、引发顾客的兴趣

  跟顾客交流有两种方式,一种是我们主动去跟别人交流,一种是别人来找我们。对于别人来找我们,往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解,然后才来咨询我们的,对于这种,交流的过程就直接跳过这一步。就像做过淘宝的都知道,一般顾客来咨询,都是已经对产品感兴趣了。

  这里主要说说我们主动去跟别人交流。有些顾客加了我们之后,也看他经常观看我们的朋友圈,但是就是不说话,这个时候,如果被动咨询的人比较少的情况下,我们可以去主动联系他们。

  主动联系的话,就要你说的话一定要能够引起别人的注意,让别人感兴趣,这样他才会积极地回应你。

  现在朋友圈很多人都喜欢发祝福、让别人点赞、向别人要红包、还有直接发广告的等等。发祝福在短信时代,效果还不错,现在再发祝福效果就不行了。因为大家都发,而且经常性的发,接收者已经对这个无感了。还有让别人点赞的,别人凭什么给你点赞呀。

  再说讨要红包的,关系好的吧,你都发信息要了,不给不好意思,给吧人家心里也不乐意,只能说你这是作践友情的一种很好的方式,对于一般的好友,看到这样的,人家也会疏远你。还有那些直接发广告的,你就完全是在骚扰人家呀,你这么做已经让顾客对你产生了抵触心理,他们怎么可能还跟你购买呢?那我们该怎么做呢?

  首先你说的话一定要能够吸引到对方,让他愿意跟你交流下去,这就要你说的话,是他感兴趣的。比如他为什么过来加你为好友?你可以用这个为话题去跟她交流。也可以看他的朋友圈里发的什么动态,也可以针对这些点来引出话题。让他跟你有一个很好的互动。而不是像前面介绍的,你发的东西都惹人厌烦,那更没有交流的可能了,关系不好的,直接把你拉黑。微商推广-

  、提升信任

  前面跟对方说上话以后,那下面就是获取对方对我们的信任了,都知道发朋友圈,给别人评论可以获得信任,其实交流的时候也是可以获得信任的。获取信任有两点,一个是情感信任,一个是专业度信任。

  情感信任就像很多的推销书上所说的,要谈对方感兴趣的话,用心去帮助对方,多一些交流等等。其实销售不是比谁卖掉产品了,而是比谁跟顾客交流的时间长。

  情感的信任就是聊一些与产品无关的东西,比如对方的小孩呀、工作呀、遇到的难题呀、身边发生的趣事呀,等等这些。这能够让顾客从感性上认可你,对于产生信赖的感觉。

  专业度的信任这点就非常好理解了。就是你要让顾客觉得你在你所卖的产品行业是专业的,能够给他很专业的指导,而不是什么都不懂,这样顾客遇到问题,也能够找你解决。比如护肤的问题,鼻子上有黑头是如何产生的,平时生活要注意哪些因素,解决这些问题,哪些产品不能使用,哪些产品又要多使用,等等。通过这些让顾客从心里去佩服你。

  以上两点都做到了,顾客买东西,会优选选择你的,当然了,还是要看产品的。

  二、完善你的产品效果推广

  、推荐产品

  前面你已经获得了顾客的信任了,也了解了顾客的需求了,然后就是跟顾客推荐产品了。产品我们都是有的,而且功能也都很全面。但是顾客需求的侧重点不同,我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的功效。

  能够解决顾客的问题点的功效,我们就要多讲一些,说说为什么能够解决这个问题,原理有哪些。功效原理说完了,然后就是必不可少的展示一些成功的案例了。

  把之前有跟顾客相似问题的老顾客的案例拿来给顾客看,让他相信我们能治好别人的,那就一定也可以把你的治好。到这一步,顾客往往都会慎重考虑是否跟你购买了。当然这还不够。

  三、提升产品的付费率

  、使用催单技巧

  虽然你介绍的很好,但是顾客买过太多的宣传夸张,但是用起来并没有什么效果的产品,所以,他们还是会告诉自己,再考虑考虑再决定。这个时候就像踢足球,球已经到了球门了,还差那么一脚就能够进球了。那该怎么做呢?

  这里有几个催单的小技巧,不过很多人都在用,但是效果依旧很好用。有限时、限量、价格活动、无效退款,主要就是这几个。

  限时限量就是货是有限的,现在不买,之后就比较难买到了。价格活动一般也是跟限时结合一起使用,就是某个时间段之内,产品是这个价,过了这个时间点,你就要花更高的价格才能买到。

  无效退款就是如果产品对你没有作用,那就退款给你,总之,不会让你受到损失。这些技巧用上以后,就可以加大对顾客的吸引力,促使他跟你购买。

  、后续联系

  但是,前面的都做完后,还是有很多顾客没有跟自己成交呀。其实主要就是顾客对于我们的信任度不太高,对于产品的效果也还是心存疑虑,还有一部分顾客确实是因为资金比较有压力。不论是哪种情况,后续一定要跟他们持续的联系和沟通,销售里有句话时候,联系次,成交率能够超过%,所以,后面的持续联系,是提升顾客的信任及了解顾客问题,帮助顾客解决问题的非常好的方式。

  通过以上几种方式,好好学习,多多实践,这样你在与顾客交流的时候,能够让更多的好友来跟你成交,而不是像以前那种总是发一些骚扰别人的信息。微商就是要多去学习,有什么不懂的,也可以来咨询我。学习之后,再多练,让我们在微商这条路上,走的更远!微商推广-


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