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销售月底冲单,必须要读的10个寓言小故事!

14418 人参与  2021年02月26日 10:58  分类 : 销售技巧和话术  评论

  人心忧虑,屈而不伸;一句良言,使心欢乐。

  一个人做事情的“成效”跟她的心情和状态有很大关系。

  当一个人内心忧虑、迷茫、绝望时,她是很难看到机会、也很难在所做的事情上有“热情”和“突破”的。

  当一个人内心喜乐、平安、充满憧憬时,即使是面对看似“无解”的事情,也能从中找到“机会”去克服。

  下面这个有趣的寓言小故事,希望能在月底帮你看到更多“机会”。

  父子二人看到一辆十分豪华的进口轿车。

  儿子不屑地对父亲说:「坐这种车的人,肚子里一定没有学问。」

  父亲则轻描淡写地回答:「说这种话的人,口袋里一定没有钱。」

  ▶︎ 销售启示:

  你对事情的看法,反映出你内心真正的状态。

  销售工作中最害人害己的行为就是:自以为义的贴标签。

  切记:

  你以怎样的眼光看别人,别人也会同样以这样的眼光看你。

  你在心里怎样论断别人,别人也会怎样论断你。

  晚饭后,母亲和女儿一起洗碗盘,父亲和儿子在客厅看电视。

  突然,厨房里传来打破盘子的响声。

  儿子望着他父亲,说道:「一定是妈妈打破的。」

  父亲说:「你怎么知道?」销售技巧-

  儿子答:「她没有骂人。」

  ▶︎ 销售启示:

  我们习惯以不同的标准来看人看己,以致往往是责人以严,待己以宽。

  作为销售,要时刻要求自己做到:责己以严,待客以宽。

  有两个台湾观光团到伊豆半岛旅游,路况很坏,到处都是坑洞。

  一位导游连声说:「路面简直像麻子一样。」

  而另一位导游却诗意盎然地对游客说:「我们现在走的正是赫赫有名的伊豆迷人酒窝大道。」

  ▶︎ 销售启示:

  同样的情况,不同的视角,就会产生不同的态度。

  一个人的乐观或悲观并不是天生的,而是靠后天培养的。

  很多时候你遇事悲观,不是你本性悲观,而是你知道的太少,经历的太少。

  如果你能看到百米外宽阔的河流,就不会为眼前干涸的小河而悲伤。

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  同样是小学三年级的学生,有位同学将来的志愿同样是当小丑。

  有些老师斥之为:「胸无大志,孺子不可教也。」

  有些老师则会说:「愿你把欢笑带给全世界。」

  ▶︎ 销售启示:

  很多时候不是客户的问题太过刁钻和无厘头,而是我们的心胸太过狭窄,承载不了。

  优秀的销售总能在客户提出的问题中找到闪光点,建立连接。

  一辆载满乘客的公共汽车,沿着下坡路快速前进着,有一个人在后面紧紧追赶着这辆车。

  一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说:「老兄!算啦,你追不上的。」

  这人气喘吁吁地说:「我必须追上它,我是这辆车的司机。」

  ▶︎ 销售启示:

  不去了解,你永远不会知道那件看似没有意义的事对别人有多重要。

  所以不要忽视客户的每一个问题,不管它看似太过“平常”还是“无厘头”。

  善于提问是一个销售必备的能力。

  小男孩问爸爸:「是不是做父亲的总比做儿子的知道得多?」

  爸爸回答:「当然啦」

  儿子问:「电灯是谁发明的?」

  父亲答:「爱迪生。」

  儿子接着问:「那爱迪生的爸爸怎么没有发明电灯?」

  ▶︎ 销售启示:

  权威往往只是一个经不起考验的空壳子,尤其在现今这个多元开放的时代。

  别让你的经验阻碍了你更多的看见,有时需要放下自己才能看到客户的真实需求。销售技巧-

  小明洗澡时不小心吞下一小小块肥皂,他的妈妈慌慌张张地打电话给家庭医生求助。

  医生说:「我现在还有几个病人在,可能要半小时后才能赶过去。」

  小明妈妈说:「在你来之前,我该做什么?」

  医生说:「给小明喝一杯白开水,然后用力跳一跳,你就可以让小明用嘴巴吹泡泡消磨时间了。」

  ▶︎ 销售启示:

  很多时候,相比与解决问题的方法,客户更看重你面对问题的态度。

  既然已经发生了,何不坦然自若的面对。

  一个销售的踏实和信任感往往就体现在:问题发生时你的态度和反应。

  甲:「新搬来的邻居好可恶,昨天晚上三更半夜跑来猛按我家的门铃。」

  乙:「的确可恶!你有没有马上报警?」

  甲:「没有。我当他们是疯子,继续吹我的小喇叭。」

  ▶︎ 销售启示:

  事出必有因,如果能先反思自己的问题,答案就会不一样。

  当问题发生,你选择主动承担责任的那一刻,客户的问题就已经解决了%。

  张三在山间小路开车,正当他优哉地欣赏美景时,突然迎面开来的货车司机摇下窗户大喊一声:「猪」。

  张三越想越气,也摇下车窗大骂:「你才是猪」。

  刚骂完,他便迎头撞上一群过马路的猪。

  ▶︎ 销售启示:

  凡事不要太急于回应,让你的反应和反馈之间停秒,有可能会有不一样的惊喜。

  善于倾听也是一个销售必备的能力。

  最后

  妻子正在厨房炒菜。

  丈夫在她旁边一直唠叨不停:「慢些,小心啊!火太大了!赶快把鱼翻过来,油放太多了。」

  妻子脱口而出:「我懂得怎样炒菜。」

  丈夫平静地答道:「我只是要让你知道,我在开车时,你在旁边喋喋不休,我的感觉如何…」

  ▶︎ 销售启示:

  学会体谅他人并不困难,只要你愿意认真地站在对方的“角度”和“立场”看问题。

  学会换位思考,你就解决了人际交往中%的矛盾。

  小编说:

  普通销售生搬硬套“表面话术”;优秀销售善于发现并利用“身边资源”。

  以上个寓言故事,不仅可以用在销售启示中,也可以用在你与客户的咨询沟通中。

  很多时候,你讲了很多“道理”,却不如一个“有趣”的故事对客户的启发大。销售技巧-


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