市场营销学论文
今天我将与您分享一些美容院的小案例，通过现象看本质，扩展您的营销思想，希望我的分享能启发您。
。一家美容院为新老顾客开展了充值活动。充值活动期间获得元：市场营销学论文
首先：价值的产品或护理用品元随身使用，
第二：一张价值英镑的加油卡元随便添加
第三：带走价值的家用电器或家用纺织品元
第四：一个价值的医疗项目元在此活动启动期间，客户的卡申请率超过％，但是美容院的利润仍然是％，卡的设计原理：
首先：产品折价％的购买费用约为元，
第二：每加满张，加油卡将减少张，客户增加并节省，
第三：家用电器和家用纺织品，使用我们的电器商店购买商品，费用大约是
第四：元基础工程，手工成本约元，任何营销我们都需要从表面上看待本质，你理解吗？
。美容院必须知道的卡片项目：排水卡， 客人卡， 锁卡
第一步排水卡：元包括以下物品，元的口罩，一盒元的水杯，一次元排毒程序
第二步是保留访客卡：预存元。赠送四款面部护理，价值元，四件套床，元，与此同时， 预存元，十个月后返回。
第三步是锁定乘客卡：消费者可以以元的价格获得个排毒物品，价值元，与此同时， 赠送一张购物卡，与此同时， 将会赠送价值的跨行业联盟代金券。
。我相信您一定已经听到很多人告诉您有关美容院必不可少的排水卡的信息。客人卡锁定乘客卡，但是有人告诉你这张卡的组成部分吗？这真的很容易，只要您了解消费者心理的路径， 您将永远不会盲目选择。
第一：体验卡少量扩展到客户中，产生影响以形成最初的商誉，
第二：宾客卡形成短期高频接触，满意度的提高为信任奠定了基础，
第三：锁客卡建立长期的客户关系，进入正式沟通阶段，
第四名：勾号卡捕捉高端客户需求，适时谈论婚姻
第五：升级卡绽放并结出果实，收获爱情的结晶，了解路径后您需要查看商店中的现有商品，
形成良好的印象需求效果，您有效果产品吗？建立信任需要服务，您有标准的服务流程吗？爱与沟通需要坚持，您有主食使他不可或缺吗？谈论婚姻和婚姻需要三种媒体和六种参与，您有高端服务项目吗？爱情的结晶需要克服各种困难，你准备好了吗？
。实体店改道推广客户：年代出生的女孩开了一家美容院，收到，开封后十天内
她设计了这样一个模型：支付元成为该商店的会员，并给予，元面膜。每天免费使用一台平板电脑，一年免费，一年免费片，再给，大米元面膜一美元，每半个月收到一次，让客户每年回顾次，一个月一米饭连续发送个，收到，十天内达到，并反复将客户锁定在商店中，解决排水和客户封锁的问题，您了解这种模式吗？
， 一家美容院设计了个计划，直接针对名会员，它是如何做到的？
方案：消费满元即可成为会员，取得元储值卡（在商店中进行任何购买以及另外元礼品）
方案：会员每月都会得到一盒面膜
选项：每个月会员日抽奖次免费面部护理x次，二等奖半价，三等奖。折优惠
选项：生日满元送元优惠券
选项：消耗多少元兑换分，元换元优惠券，下次购买现金
选项：充值第一次获得元，并获得名，元充值卡
简单粗鲁的解决方案，你理解吗？
。美容院圣诞节和元旦双节活动的营销计划
宣传主题：庆祝圣诞节和元旦， 送礼物
促销时间：月日， 一月
促销内容：
。更换折扣：活动期间 新客户可以使用尚未使用的其他美容院护理卡在此美容院注册。随时获得护理卡的护理，同时享受正常开卡优惠政策。
。发送会员卡：活动期间普通顾客可获得一张由美容院出示的“感恩礼品卡”（金额为顾客自月日至月日在商店总消费的％?％），活动期间 该卡的面值可用于在美容院扣除相应的消费金额
。幸运抽奖：活动期间在美容院花费超过XXX元人民币的人都可以参加“幸运轮”的转盘机会。那是， 轮播分为到元，客户转盘，参考哪个区域，她的会员卡可以充多少钱
。发送贺卡：活动期间 在美容院消费的顾客可以填写愿望卡，挂在美容院的圣诞树上；普通客户将获得精美的圣诞贺卡（或新年贺卡）
。双扩展客户的提示让这家美容院在天内获得名会员
该程序主要利用朋友圈中的老顾客和朋友进行裂变。
在朋友圈中宣布这样的活动：双十二全城所有优惠：您现在向我发送。元红包，您可以享受以下优惠活动。
活动：元可以使用十次，是。元这个。元 您可以在这家商店以元的价格参加xx项商品的活动（您只需要去商店即可补充元。元就足够了）
活动：元就可以使用次，是。您可以在这家商店参加xx物品日元（只需要去商店补）。元就足够了）
活动三：元， 您可以使用次即元参加该店的元xx项目（只需要去店补元）
如果您是岁。元不会参加任何加倍活动，您可以免费到商店参加价值元的x项目，参与该项目后，你可以得到你的。元红包，并可获得神秘礼物
然后附上相关文字和海报
。美容院年底的营销计划
适用于年末刺激店内中高端客户消费的现金收取活动具体方案如下
花费，元可获得：
）在店内享受个指定项目的全年服务。
）每个项目持续两个月。
）每个项目每月接受个服务
）第九个月将返还元至元。
）元将在个月内返还元。
该计划的重点是：
）金额元对于商店中的中高端客户来说是可以接受的标准。
）个指定服务项目有效且可扩展。
）定制每个指定服务的服务流程
。美容院必须知道的卡片项目：排水卡， 客人卡， 锁卡
第一步排水卡：元包括以下物品，元的口罩，一盒元的水杯，一次元排毒程序
第二步是保留访客卡：预存元。赠送四款面部护理，价值元，四件套床，元，与此同时， 预存元，十个月后返回。
第三步是锁定乘客卡：消费者可以以元的价格获得个排毒物品，价值元，与此同时， 赠送一张购物卡，与此同时， 将会赠送价值的跨行业联盟代金券。
