在金融产品中，信用卡凭借产品结构简单、易营销等优势，已成为金融从业者们最受青睐的产品之一。
随着信用卡业务的上线，相信楚宝们早已跃跃欲试了。
今天，我们就用站在金融小白的角度，分享一些信用卡营销的话术和小技巧给大家。
信用卡销售的个技巧
熟人营销
推广信用卡最大的特点是“客户不需要花钱”。所以，各位楚宝们在推广之前，只需坦然将信用卡的优势讲清即可。
如果条件允许，可以制作一些小传单，内容主要以信用卡的优惠活动介绍为主。注意，一定要留下自己的联系方式。
我们要要留意那些主动留下传单的人，他们可能不会立即办卡，但多沟通几次，可能会有意想不到的效果。
“摆谈式”营销
“摆谈”的场景，一定是在人多的地方，饭局就是最佳场所之一。
你可以在此跟大家简单介绍信用卡。注意，在这里还是以介绍信用卡的优点为主，譬如加油打折、积分兑换礼品、购物优惠等。
如果有人对此感兴趣，你可以在后面单独与其沟通。通过这一次有针对性的交谈，成功出单的概率会大大增加。
请求营销
所谓“请求营销”，就是在遇到客户的反对或拒绝时，适当的向客户示弱，以博取客户的同情和同意。
不过，这种“请求营销”是一把双刃剑，不到万不得已的时候尽量不要使用。给大家一个范例，供各位楚宝们参考：
“ 李哥，您看我们都认识这么长时间了，关系也都挺熟的，这次就请麻烦您支持我的业务呗，您填一张表就可以 ....”
美化营销
这里的“美化”绝不是欺骗或误导营销，而是在正常的市场范围内，适度地抬高一下本行产品的身价，提升客户的申办欲望，增加客户的申办决心。
你可以把分期付款描述为“新晋潮流的理财方式”，将高端白金卡描述为“尊贵地位的象征”，将百货类联名卡，描述为“时尚生活的标志”。
适当地“美化”自己的产品，也是我们自信的体现。
巧妙答疑
在营销环节，答疑是最为关键的一环。以下问题的答疑话术，供大家参考。
）“这个银行的网点少，还款不方便”
面对这一类客户的时候，一定要通过多个还款方式的讲解增加客户办卡和用卡的欲望。
参考话术
我们的信用卡有较长的免息期，您只需在免息期内抽个时间去网点还了就行。
如果您这边方便的话，可以办一张银行的借记卡存点钱放在里面，与信用卡绑定实现自动扣款。
您可以选择微信支付和支付宝还款，均不要手续费，直接在手机上操作就可以完成还款了，非常方便。
）“我已经有信用卡了，不用再办了”
这是最为常见的拒绝理由，当遇到这种情况时，我们可以采用对比营销的方法，突出你所推荐信用卡的优势。
所以，平时一定花时间学习各家银行的信用卡产品。
参考话术
您现在办的 A 银行的信用卡确实不错，但是相比之下，我们的信用卡要享受的优惠更多一些呢！
（并在此详细介绍你所推荐的信用卡）
这是您所办的这张信用卡没有的优惠哦。所以您不妨考虑一下我行的信用卡吧？
）“要填这么多资料，太复杂了”
面对这种疑问，建议你跟客户讲，资料填写齐全可以获得获得更多的福利和优惠。
参考话术
您填写得越详细，有助于以后我们在有优惠活动时，可以第一时间联系到您，平时是不会打扰到您和您的联系人。
）用你行这个卡可以在哪些地方享受优惠？
这是客户关心的核心问题之一，把优惠清楚地罗列出来，给出便捷的查询渠道，让客真实体验到信用卡的好处，是我们必须做到的。
参考话术
我们的信用卡的优惠非常多，我这里有一份信用卡消费的资料，我可以送您一份，上面都有详细的优惠活动和优惠场所。有不清楚的您还可以单独问我。
）我们在享受优惠的时候，你们能享受什么好处呢？
