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顶尖文案培训第2节:什么样的文案才具有销售力,才能实现销售目的?

35963 人参与  2018年08月19日 14:29  分类 : 顶尖文案  评论

  市场上常见具有销售力的好文案,可以分为这四类,我们一一来举例子

  、利益需求——指出产品利益,消费者能实实在在获取到的利益

  

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  “怕上火,喝王老吉”,这句文案给王老吉带来上百亿的市场增长

  一句文案非常简单直白地描述了产品利益,大家都知道王老吉是凉茶,而且也知道凉茶能降火,可是市场上那么多的凉茶品牌,只有王老吉站出来告诉大家怕上火就该喝他们的凉茶,直接告诉消费者喝王老吉凉茶可获得的利益

  用户会为你的产品买单,一定关心你能给他带来什么价值和方便,能为他带来什么好处

  、产品需求——指出产品核心卖点

  

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  “营养还是蒸的好”——真功夫

  很多人或许不知道真功夫的前身是叫双种子,后来是找了一家广告公司重新给他们策划后才改名叫真功夫,叫双种子之前,一样也是在做地地道道的中式快餐。但消费者或许只是知道你是家连锁快餐,或者好不好吃,除此之外没有其他认知了

  所以一个好的品牌名很重要~

  、情感需求——在产品上寄托情感

  消费者首先是人,其次才是消费者

  不会打感情牌的文案,不是好文案。产品,不能太冷冰冰。要赋予产品一些情感,让它变成一个有温度的人

  这类的文案实在太多了,毕竟现在市场上的商家都喜欢打感情牌~

  

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  孤独的人要吃饱饭——美食APP

  多少人被这句文案打动了,把外卖吃到两眼模糊~~

  这个美食APP很会打情感牌,多举两个哈

  唯有美食和爱不可辜负——美食APP

  你的吃相是最美的模样——美食APP

  再给大家多看看其他品牌的

  在东京失恋了,幸好酒很烈——日本吉乃川酒厂

  

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  预算是有限的,对美的想象永远无限——台湾全联经济美学

  生命就该浪费在美好的事物上——某咖啡馆

  没有愈合不了的伤口——邦迪创可贴

  这些文案让你看过第一眼就能把你打动,久久不能忘怀,在情感上做足了戏来激发消费

  打感情牌主要有两个好处。一是可以规避产品的劣势。就算产品本身没有特别亮点,但是在情感上也可以打翻身仗。二是更容易打动消费者。对于小而轻的产品,可以优先选择情感诉求,感性成分不嫌多

  我从冰柜里面拿出一瓶味全果法,也会因为瓶身上“你经常熬夜,你要多喝果汁“而喜欢上喝他们的果汁

  这种方式也就是我们俗称说文案很走心

  很多人做微商产品都适合做这类,都可以用这种文案方式去激发消费

  、价值需求——提出价值观,引导消费者

  所谓的价值主张,就是提出你的观点。消费者认可你的三观,觉得你说得有道理,继而会认可你的产品

  价值主张跟销售主张是有区别的,一个围绕产品,一个是产品之外。一个是强调利益,一个是强调价值观,可能更多是分享做人处事生活的道理

  不得不承认,人们的物质需求已经递减,精神需求正在上升

  每个人都是有欲望的高级动物,写出他们关心的、他们在乎的、他们害怕的……

  只要你写出来的东西有很大的冲击力,都会促使他们去认真思考你传递的信息

  下面举几个这样的文案例子给大家看看

  别让孩子输在起跑线上——某培训班

  再不买车,你的孩子就要上了坏叔叔的车——某汽车销售

  不要让今天的全款,变成明天的首付——房地产楼盘

  学钢琴的孩子不会太坏——山叶钢琴

  这类文案其实跟产品的直接关联不是很强

  一旦你先提出一种价值主张,刚好你的消费者也认可,那么就能激发消费了

  这个方法做减肥产品的微商经常用,而且还很管用。毕竟胖这件事,是大家都恐惧的事情

  归纳了四种有销售力的文案类型,大家学可以尝试着运用起来。

  


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