我们把没有预约的拜访叫做“陌生拜访，简称陌拜(Cold Call)”。
陌拜是开发客户的一种方式，但相比较而言，陌拜给销售人员带来的心理压力会更大些，因为没有预约，客户拒绝会见或被客户敷衍的概率更大，对于这一点，你要有足够的心理准备。销售技巧-
当然，陌拜时如果方法得当，沟通顺利，也是有可能获得成功的，你可以参考“行动九步”来实施一次高品质的沟通。
至于在拜访中找不到决策者，这是另外一个课题了。
除了没有做预约(因为决策者的时间观念一般都比较强，工作计划性也比较强)，另外一个重要原因很可能是在见非决策人时没有很好地“提问”，尤其是没有通过提问去了解客户内部的决策相关人、相关部门、决策流程、时间表等方面的信息，这直接导致自己不知道“下次该拜访谁，何时拜访，如何拜访”。
所以，在任何一次拜访中(包括陌生拜访)，你都应该注意通过提问及时了解到上述信息，并尽可能地请对方进行引荐。销售技巧-
