推销法（五）推“数量”

　　对一个产品来说，通常价格是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。为什么有的人业绩一直不景气，关键就在于他不会推销数量，使顾客“多购买一些”。

　　推销数量的诀窍是：“大数报量”。大数报量，就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式叫“虚设报量”。销售技巧-

　　如果客户决定少来点试一试，就说：“我们一个出库单位最少是三桶。您看您是要一个出库单位，还是两个?”——这种方式叫“出库报量”。

　　如果要发运外地，说：“吨集装箱不好发，吨集装箱走得快。”这就是告诉客户，要买至少吨。——这种方式叫“限制报量”。销售技巧-