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为什么小城市里面大多数企业不做网络营销

27589 人参与  2021年06月16日 19:15  分类 : 销售技巧和话术  评论

  现在很多企业也开始做网络推广了。我在三线城市,我们这里以传统行业工厂为主,例如电子、机械、制造等行业,大家对网络推广意识越来越明确了。特别是这个疫情影响,线下客户跑不了、展会参加不了,很多企业开始走线上渠道。

  但是目前我接到一些朋友的反馈,说三四线城市传统企业网络推广、电子商务等比较缺乏,特别是工业品企业,很多还是线下去接客户。

  为什么这些企业不去触网,不在网上去做推广呢?缪丽伟总结下来。可能有几个原因:

  (1)老板以传统销售出生。

  公司老板以业务员出生,精通业务和营销,但是对于互联网,是很不懂的。我知道很多上了年纪的老板,连支付宝和微信都不会使用,也不会在百度里面搜索东西。

  他们对网络推广是没有意识的,领导层从来没接触过网络营销,所以不知道做。

  (2)企业从来没做过网络营销,也没有专业的人才帮他弄,所以不会弄。

  有的企业老板知道网络营销,心理也想做,但是第三方公司很多都是提供工具的公司。企业老板不知道到底该怎么去做,目前公司也没有专业的人才去做。怎么分析网络市场、搜索人群、平台运维规则等等都是不知道的。不会弄,但是想试试,前期招人又成本太高,所以一直都没去做。

  

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  (3)找了不靠谱的人弄,没有效果,后面再也不弄了。

  还有一些企业,他们是知道1688的,也知道百度竞价,也知道其他的很多推广形式。但是找了第三方公司、或者招了员工去弄,因为各方面的原因,效果不好。后面也不去做了。

  (4)线下业务能力强,获得大量订单,线上小客户很多,所以不想麻烦。

  一些企业规模比较大、产品定制化,产品要求高、公司定位高端客户等原因,让这些企业不愿意去触网,加上他们线下客户都来不及做,线上觉得都是一些小客户,不想麻烦,就不做线上了。

  以上四点原因就是常见的企业不去做网络推广的原因。

  我接触下来,很多老板跟我反馈,说我想要把线上做好,但是在常州这样的城市,真的招不到专业一点网络推广人才,招了很久连面试的人都没有。有时候招到了,离职又很快。


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