客户觉得产品贵，那你要怎么去搞定客户呢?因为在营销的过程中，这是属于常见的一类客户……
如果你不懂搞定，假如客户觉得贵，你就算了、不跟进了。那就白白浪费了单子，因为客户是有需求的，只是在价钱方面觉得贵。或者说觉得你产品的价值不够……
因为客户买的不是产品，而是产品能给客户带来的价值。所以真正的关键是：你怎么让客户认知到你产品里的价值?
那你怎么样才能让客户认知到你产品里的价值呢?那你要教客户。因为客户对你的产品和服务并不了解。所以作为一个营销人、一个创业者，非常重要的任务就是：
你怎么教会客户判断你产品的价值。比如你让客户判断你产品的价值元，那你只卖元。客户就会强烈渴望购买!因为物超所值倍啊!
所以这里非常关键的就是，怎么让客户认知到你产品的倍价值。以后呢，要是在遇到客户觉得你产品贵、又或者跟你砍价、或者拿同行的产品来对比，你都要知道怎么去应对!
“挑客更是买客”
你记住这句话，对方挑剔，说明对方有需求，不然怎么会跟你挑剔呢?
