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科班专家为什么做不好短视频?

31084 人参与  2021年06月30日 22:42  分类 : 新媒体运营  评论

  自打团队小伙伴自己做了直播带货之后,时间异常紧凑,现在他们把每天划为三天过,上午,下午,晚上,三个时间段,三场直播,每次-小时,轮班制。

  很久没有体验过这种感觉了,按他们的话说,就是一分钟也不想耽误,更不想搞无聊的接待,陪聊一小时,少Z一万块。

  当人体验到ZQ的乐趣之后,就会自然的給自己的时间定价。

  六月份,这一个新号,差不多卖了万,其实量还不大,因为我们手里还有其他事情在做,就显得时间不够用了,每天既想直播,又怕直播,因为只要一开播就会卖货,抖音流量就有可能突然爆起来,这是很恐怖的事情,最开始我们是一天卖一万,现在是八万,也许突然某一天就是万,这意味着什么呢?

  卖万货,要准备万流动资金,卖万货,要准备万的流动资金,因为抖音和工厂两边都有周转期,关键时刻不能掉链子,所以直播带货最后拼的还是资金和供应链。

  这次躬身入局直播带货,让我深深感受到,这就是五六年前的公众号,十年前的淘宝,是时代给普通人最好的逆袭机会,过去我通过公众号变现的速度,真的赶不上现在的抖音了。

  最近我写公众号也少了,因为直播间和写文章都是输出,但是直播间的输出,是直接变成产出,可以马上看到结果,直播了多久,多少人在线,卖了多少,利润多少,数据化一目了然。

  公众号从输出到变现,需要一个过程,写了多少字,阅读量多少,引流咨询多少,有效转化几个,签约多少钱,时间价值,链条周期和投产比效率一对比,让我也开始反思过去的模式,未必就是最好的模式,是时候要迭代升级了。

  我身边也有很多人,一会写公众号,一会做视频,什么都没做出名堂,最后发现自己最适合做音频,因为声音好听,那么播客和喜马拉雅那种平台就是最适合他的。

  每个人,兜兜转转,最终还是会回到自己最擅长、最喜欢、最没有内心摩擦阻力的事情上来。当然,之前所有那些不甘心的探索也都是必须的功课 。

  作为新媒体从业者,我们要从战略布局的角度来做这件事,不一定非要自己出境做ip,我们定位可以是幕后操盘,投资人角色,就像我现在,自己做纯粹是找感觉,为了更好的理解自己所做的事情。

  周末两天,我也折腾了一下短视频,其中一个抖音的视频上了小热门,快万自然播放了,引流到微信多人,视频号关注也突破了千,这两个数据,让我有了较深的感触,就是为什么抖音上那些科班出身的专业知识专家反而不太火,火的都是非知名业余选手,甚至很多都是半路出家的年轻后。

  

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  第一是,已经在其他平台做的比较好的,在抖音最好的入局时机,没有反应过来,也没有精力来做,反正私域流量够用,在反应过来的时候,突然发现抖音才是金矿,但是已经错过了最佳入场时机。

  而当年在其他平台没有Z到钱的一波,在没有办法的情况下只能all in 抖音,摸爬滚打一两年怎么也能摸索出一条道了,所以他们也就抓住了第一波红利。

  第二是,大多数科班出身的专家,没有镜头感的训练,缺乏网感。

  我说的网感,选题只是一个方面,大概占比%吧,内容选题不要看输出多少干货,而是要看用户是否喜欢,比如说理财的专家,不要来科普什么理财渠道好,而是要说有万理财,每天有多少被动收益?

  这个选题就是典型的用户思维,需要多琢磨用户的喜好,最快速的方法就是去理财热门话题,找点赞百万+的,模仿+创新式输出。

  其次,网感,是镜头表达力,这一点可以拉开巨大的差距。

  文字和视频是两个完全不同的生态,虽然背后都是文案剧本,视频的门槛比文字要高很多,因为还要“演绎”,大部分公众号写的好的人,未必可以做好视频,水土不服是正常现象,我去年就说过,镜头表达是可以通过刻意连续提升。

  一个剧本,选题再好,給个人拍,只怕可以火的只有三个,在拍摄录制的时候,演讲者的装扮是否符合人设,眼神是否坚定有说服力,语气是否抑扬顿挫,身体语言是否自信,也就是镜头感,占比%决定这个人能不能火,大部分都卡在这里,最后%靠投放运营发布的动作。

  包括我自己也在这个过程中,站在镜头前,并不能自然自如的表达,不是说表达的内容,而是要传递出情绪,特别正的,特别干的内容不容易火,能火的内容,一定要有情绪价值。要么自己表达出情绪,要么激发看的人的情绪,比如愤怒,兴奋,崇拜,共鸣…

  如果你在录制的时候,自己都感觉不兴奋,那看的人自然也不兴奋,如果你自己兴奋了,看的人自然会兴奋会热血沸腾,这种情绪都是会传染人的。

  很多初级选手在录制的时候喜欢扯着嗓子大喊,这也是一种路径,但是日常中正儿八经的人是突破不了自己的,我觉得最好的状态就是自然,就像和人聊天一样自然,就像文字给人的感觉一样,太刻意太正经的东西都让人有距离感。

  第三是,要从变现的路径,反过来,倒推想着去做短视频,而不是先做短视频再考虑变现。

  这样账号就会有垂直精准的定位,包括账号的名字,头像,背景图,自我简介,还有视频输出的内容栏目和售卖的产品服务,卖课程的要提前研发好课程,以待流量来临时做好交付,做咨询的要有完整转化话术和销售素材,也要有执行团队配合。

  如果你是Z穷人钱的模式,需要很强的流量获取能力。因为客单价不会太高,只能靠量取胜。那么你内容的核心点就是引流。核心做流量输入,规模效应。

  如果你是Z富人钱的模式,需要很强的信任打造能力。因为客单价会比较高,就像我们服务中大型企业,引流只是入口,核心做留存,复购,口碑。


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