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销售永远没有淡季,用业绩不断证明自己!

15735 人参与  2021年08月07日 13:04  分类 : 销售技巧和话术  评论

  狼性,销售永远没有淡季,用业绩不断证明自己。

  狼性,竞争全面采取进攻,用实力持续战胜对手。

  狼性,目标一直瞄准太阳,用彪悍屡屡刷新纪录。

  狼行天下,强者生存。既然选择了销售,你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争,从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一样的意志,锁定目标,执着专注,永不放弃;你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉,强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会,不错过任何成交;你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力,永远向“不可能”挑战,一次次战胜强大对手。

  狼性DNA:打造进攻型销售顾问

  、生存法则:羚羊不去奔跑,它会被狼吃掉;狼不去奔跑,它会被饿死。

  、快字法则:天下武功,唯“快”不破。

  、准字法则:看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。

  、狠字法则:百花齐放,百招“狠”为上。

  、贴字法则:尺有所长,寸有所短,唯“贴”不败。贴人、贴单、贴市场。

  、勤字法则:天道酬勤,改坐销为行销,改坐以待毙为行之有效。

  狼性新思维:创造优势产品

  、攻心法则:攻心为上,只有占领客户脑袋,才能打开客户口袋。

  、信赖法则:销售永远是先销售自己。

  、价值法则:永远不要卖房子的价格,要卖房子的价值。如何塑造房屋价值?

  、相信法则:相信奇迹,奇迹就会发生。如何让客户相信自己,相信产品?

  、暗示法则:我是最棒的,我是销售冠军!我付出,我就一定能!

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  狼性开发:狼行千里吃肉,狗行千里吃屎

  、池塘法则:到有鱼的池塘钓鱼,小池塘也能钩到大鱼。

  、法则:要经营客户,更要经营客户的朋友圈。

  、主动法则:主动出击,不要被动等待。今天我不一定成交,但今天我一定要创造成交机会。

  狼性接待:快速突破客户预设防线

  、套法则:如何让自己时刻处于巅峰状态接待客户,向“不可能”挑战。

  、秒法则:如何在接触客户的前秒立即抓住客户注意力?失去开场,失去销售。

  、速度法则:服务为主,速度至上。如何让客户感到被重视?如何让客户体会到关怀?

  、MAN法则:狼性核心之一就是敏锐的嗅觉,如何找对人,作对事?如何找准客户,留住并成交客户?

  、放大法则:人类因梦想而伟大。如何激发客户购买情绪,提高客户需求。

  狼性带看:巧妙介绍产品,引爆客户购买情绪

  、++法则:最科学的产品介绍应包含哪些内容?如何既全面介绍,又突出产品特点和优势?

  、借势法则:产品介绍中,如何让客户自己说服自己?

  、关系法则:中国式交易,先交“杯”,后交易。如何在带看中与客户建立良好关系?

  、造势法则:成交需要环境,购买需要情绪。如何制造让客户自己说“我要买”的购买仙境。

  、敲门法则:我要求,我得到;我寻找,我发现;我敲门,门为我开。

  狼性谈判:大方无隅,教长河为酥酪,变大地为黄金

  、自信法则:信心比黄金更贵,相信自己一定能帮到客户。如何散发个人气场,点燃客户信心。

  、转移法则:如何转移客户关注焦点,重塑产品价值,让客户言听计从?

  、对比法则:幸福感是对比出来的,如何利用对比原则,让客户开心决策?

  、故事法则:没有人会认为自己是错的,如何利用故事让客户感觉到不做决策的后果?

  、快乐法则:客户在愉快的氛围中比较容易决策。如何始终让客户在谈判高压下保持愉悦?

  狼性成交:成交至高无上

  、紧迫法则:人在紧张的时候容易做出决策,如何在客户想买时制造紧张氛围,帮助成交?

  、信号法则:想买是一瞬间的事,如何捕捉客户一刹那的想法,进而顺势成交?

  、能卖法则:销售一切是为了成交,成交至高无上,能卖出房子的方法就是好方法。

  、突破法则:满足现状是成功的杀手,追求第名是可耻的,永远要有一种破纪录的心态。

  、大爱法则:成交一切是为了爱!

  狼性服务:客户就是上帝

  、满意法则:让客户忠诚是追求,让客户满意是目的。

  、开发法则:如果为了服务而服务是无能的表现,服务是为了开发。如何在服务中高效开发?


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