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导购转型成为“设计型导购”!

18485 人参与  2021年09月15日 09:01  分类 : 销售技巧和话术  评论

  细心感悟生活

  现在导购逐渐走向年轻化,年轻化代表着有激情、热情。但许多后缺乏生活经验,导致很多客户不相信年轻导购,觉得年轻导购不靠谱。

  但对于“老导购”,虽热情没有那么激昂,但他们懂得生活,懂得从生活角度给客户建议,帮助客户营造出温馨和充满温情的“家”。

  所以,平时需要多积累,学会多去拜访客户,同时要多拍照和交流,可以和客户聊生活、聊细节,从而了解和掌握客户更多的信息,以便下一次服务中更好地抓住客户的需求点。一旦在拜访过程中发现了某些问题时,也能及时去解决。

  平面规划与布局

  “设计型导购”掌握空间布局技巧,与客户沟通空间规划时,展现自身的专业能力,更容易地获得客户的信任,从而达成合作意识,促进订单签约模式。

  比如:

  

image.png


  设计型导购,会根据以下这些点了解到这个户型的优点所在:

  户型方正;

  有入户花园;

  南北通透,光照好;

  动静分区合理。

  当然,有优点就会有缺点,比如:

  入户玄关不好设计;

  厨房太小;

  最小的房间储存空间不足 。

  最好是针对相应的问题可以给到客户有用性的建议,告诉客户应该如何去布局,使整个空间的利用率和美观度会变高。

  会手绘,会用道具

  

image.png


  如果导购还会画手绘图,那么在给顾客画图的过程中,不仅仅可以清楚地了解到客户的需求和预算,也可以打开更多的话题,更快地赢得客户的信任。

  最后,转型成为“设计型销售”,会让你在销售过程中事半功倍!


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