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揭秘闲鱼赚钱项目的高端玩法,当天做当天出单!

18657 人参与  2021年10月14日 22:46  分类 : 销售技巧和话术  评论

  你的销售流程怎么样?它很管用么?如果你遵循"行动销售"流程,你就拥有了每次拜访都可以遵循的一套流程(行动九步),从更广阔的意义上来说,你还因此拥有了一套使销售加速走向最终结论的流程(大流程)。这套流程是由"里程碑"来定义的,借助于这套大流程,你可以做很多事情,比如,你可以判断客户在销售沟通中的真实状态,可以判断你的赢单率,还可以评估你当前营销活动的有效性。

  但是,你的销售人员对由"销售里程碑"构成的销售流程又了解多少呢?贵公司的运营、营销和服务人员对它又了解多少呢?我是钱QQ/微信:5038150

  这些问题经常会出现,也应该经常萦绕在我们耳边。

  

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  对贵公司而言,真正的"销售流程"是怎样的呢?如果你要绘制一幅成功的销售步骤图谱——从第一次拜访到完成销售的最后一次拜访所构成的流程图,这张图看起来会是什么样子呢?对于这个问题,许多企业回答不上来。即便有些企业说可以,他们也经常是弄出太多的里程碑或错误的里程碑。说实话,很多企业还是在凭感觉做事,在每个阶段,他们都能准确判断潜在客户成单的可能性吗?事实上,如果里程碑不对,他们只能主观臆测。

  "行动销售"告诉我们:对每次拜访都应该预先设定正确的目标——承诺目标,在每次拜访前就应该设定当次拜访的承诺目标,这是销售人员与客户达成的一种行动共识——双方希望采取后续行动来把销售往前推进。

  在B2B销售情形下,后续行动可能是通过再次会面来做更深入的需求分析,或者通过再次会面来结识客户高层,或者通过再次会面来做全面的产品展示……无论如何,后续行动对于把销售顺利往前推进至关重要。我是钱QQ/微信:5038150

  对于这些后续步骤,行动销售称之为"里程碑",你会发现,这些精心设计的里程碑会伴随着贵公司的销售全程。

  

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  "里程碑"就是流程

  如果你把这些里程碑写下来,你会发现,整个销售流程一下子变得清晰起来,为什么会这样呢?因为,这些里程碑就是流程,是真正的流程,它刻画了企业的成功线路图。

  现在,你可以比较容易地来回答一些重要的问题了:销售的真实状况是怎样的(包括具体的销售人员的进展和销售小团队的进展)?你只需要看哪些里程碑已经完成,哪些里程碑还没有完成,心里就有数了。你下个月的销售预测会有多少呢?分析分析里程碑,你的心里就有数了。

  基于里程碑的销售流程一点都不神秘,它很容易在贵公司内部进行传达和解释,它是销售人员、营销人员、运营部门、服务部门和其它职能部门的一套共通的语言平台。

  为了完成销售,我们下一步应该采取什么行动呢?现在,大家都已经知道了,因为销售里程碑就是流程。我是钱QQ/微信:5038150


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