拿一本书举例,一本书放在一群人面前,没人看过也没人可以证明他是好书。我们日常中经常遇到被定义为一本好书都是这样情况?如马云认为这本书是好书,那么这本书就一下就大众认为必读刊物。如何把这样的权威效应运用到实际销售产品中呢?
如,你是销售海参的,前期准备工作需要再网上搜集大家购买时关注的一些问题,把最常见的问题总结出来,之后针对这些问题,来写软文做软文推广。这些文章都是很有价值的,既能体现你的专业,又能解决客户问题。就如一个直白的自卖自夸自家产品有多好,你未必相信。一个用专业水平告诉怎么挑选好的产品,能用专业能力解决客户问题,相比你肯定会选择后者。因为你会觉得以他的专业能力,肯定会挑选出特别棒的商品,买他的商品肯定没错。
这样的销售策略你就比同行略胜一筹,如果达到让客户进一步的信任,就是把被你吸引来的客户拉人你的朋友圈或微信圈中。这样就可以仅仅围绕你的客户群作进一步的推广。在朋友圈放上你的真实头像,商品品质保障,定期发销量截图,还有一些专业的文章分享。这样你买海参在朋友圈中就会形成一种权威,大家需要的时候一定会想到你。
总之就是先跟客户成为朋友,然后再销售商品。这样营销方法,会成为未来营销推广的主要方式,谁先运用,谁就先ZQ。
