最近有三位同学在微信上问我，很久不开张了，我该怎么办？
三位同学，其中两位是一个多月没开单了，一个是两个月没卖车了，都在痛苦中煎熬。
这三位同学分别在微信上和我聊天，问的是同样的问题：不开张怎么办？
虽然问题一样，但我给的意见却完全不一样。
同学A
第一位同学和我聊了她的卖车经历，以及自己的一些销售技能掌握情况、集客情况。
我觉得她的问题其实出在技巧方面，集客还是有的，她也接待了很多批次客户，总是在临门一脚以及邀约上搞不定客户，所以时间长了，就越来越没底气，慢慢的就失去了卖车的锐气和冲劲，销量自然会下滑，甚至不开张。
对于这位同学，我给的建议是让他先把所有的销售困惑罗列出来，至少罗列出十条以上，把这十条问题分类，看看都是哪些类别的技巧问题。
然后再分析每个类别困惑出现的原因，最后再用排除法，慢慢排除一些非核心问题，剩下最想解决的三个问题，再来找我，集中先把这三个问题解决。
一旦解决了这三个问题，后续的其他问题慢慢也可以找时间解决，销量提升就变得容易一些。
同学B
第二位同学差不多和第一位问了同样的问题，最开始我以为她和第一位一样，也是因为销售技巧出了问题。
但后来聊着聊着才发现，她一直是店里的销售冠军，自己一直都是卖的很好，只是这两个月出了问题。
那她的问题和第一位同学就不一样了，第一位同学纯属是技巧问题，只要在技巧上做弥补，问题解决的会很快。
但销售冠军一般在技巧上都不会有太大的问题，自我学习能力和管控能力都很强，销量出问题，一般都是心态除了问题，说白了就是心态崩了。
这种心态问题，有些时候是长期自我高压、自我激励导致的身心俱疲，这种疲惫会让销售冠军不愿意接客户，不愿意卖车，甚至不愿意上班。
也有可能是店内的高压环境，管理者的一些不合理的管理方式，让她觉得不自在，或者心生怨气，从而导致销量下滑。
还有一种可能是店内突然杀出黑马，打破现有的销售生态环境，把销售冠军的宝座抢走，导致销售顾问心态失衡，最终在销量上出问题。
对于第二位同学，我没有询问具体是哪一种原因，我只是认真且严肃的告诉她：有些时候销售冠军的骄傲反而是她最大的弱点。
让她静下心来，调整心态，休息，旅行，睡觉，什么方式都可以，然后重新审视自己以往最为骄傲和自豪的业绩和理念，把他们统统归零，重新设定目标，重新开始，像一个新人一样，这样才能浴火重生。
同学C
最后这位同学两个月没卖车，他的情况很特殊，也让我很挂怀，他和我聊天的时候，明显很焦虑，而且告诉我，家里人都靠他养活，等着米下锅。
他说他以前是混混，结婚比较早，现在出来做销售是想重新开始，给家人一个稳定的生活。但是最近两个月一直没开张，心里很焦急，毕竟要养家糊口。
我问了他一个问题：店内集客的数量和总体销量。他说全店一个月大概的销量是、台。
当我听他说完这个销量，我觉得我告诉他任何技巧都没有意义，最实际的意义就是让他换个店或者换个工作。
因为他想解决的是迅速养家糊口的问题，一个店一个月的全部销量才、台，即使这些销量都是他的，他也Z不了几个钱，而且一个月这么点销量，即使他不缺钱，在这样的店面也没有太多发展的空间。
有些时候，事不可为，不要为。
人生的重大能力中，有一个谁也没法教给你的能力，那个能力叫做选择能力。
能在关键的时候，做出关键的选择，这本身就是一种极为关键的能力，坚持是一种品质，但有意义的坚持才是最聪明的选择。
对于最后这位同学我特别挂怀，是因为他以前不怎么努力，混混一个，但是现在知道努力为家人去打拼，这本身就值得认可和鼓励的。
但也希望他明白：有决心还不够，坚持努力也还不够，还要审时度势做出合理的选择，这样才能在前进的道路上越走越快，越走越好。
总结起来了这三位同学分别对应的其实是能力、心态、选择这三个问题，做销售，能力必须要有，心态更要时时调整，而选择却最为关键，同样的能力、心态，选择不同，结果会有很大不同。
