今天就分享下个人如何从开如卖服务ZQ。
一、卖服务ZQ有哪些好处？
、利润高
卖服务主要成本是时间成本，其它的成本完全可以忽略不计，就建站服务，这是一个服务产品，很多人给企业建网站，一个网站收费元，这个利润是蛮高的。
为什么呢？因为以前%的中小企业站全是模板站，一个网站实际上个小时就搞定，什么操作呢？
）注册域名
）注册虚拟空间
）点击安装模板
）填写企业信息，打完收功。
是不是很简单，特别是企业如果不需要备案，注册香港主机的话，小时建一个站是%可以完成的。
成本是多少呢？域名：或元，空间元，小时人工时间，网站模板，如果你是某空间代理商的话，几千套模板给你免费使用，点击安装分钟搞定。
也就是说，实际一个网站的成本是：元一个。如果收费元，利润是元。
如果你一天接个这种建站服务，一天.万到手。哪怕你一个企业收费元，一天也能Z到千块。当然，建站不是主要成本，主要成本是推广成本。
可见服务的利润是蛮高的。再说一个就是在线微课，像在千聊或荔枝微课，或得到这样的学习平台。
一个老师录一系列课程，时间成本是一次性的，而这些课可以反复卖几年或更久，像李笑来的课就卖了几千万，你说利润是多少呢？
还有什么产品比这个利润更高呢？
、成本低
对于虚拟服务的成本是很错的，像QQ皮肤或游戏里的皮肤，一个皮肤要几百块或几十块，每天几百万上千万人来购买，实际上就是一个程序里的几行代码。
像很多游戏里，很多装备和礼物都要钱买，虚拟的，只是在电脑里看的见，很多人一年花几千几万块去买，实际成本却相当低。
一个皮肤或装备可以反复卖，或多几个不同版本，就又能大卖，成本有多低呢？可能就是一个员工一个月的工资。
目前市面哪一款产品有成本比这些虚拟产品要低的？几乎没有。
、风险低
卖服务有个好处就是风险低，安全。什么意思，只要服务到位，ZQ是肯定的，就像培训产品，完全成本低，给你试听几节课也没有任何成本，还能提高成交量。
或你听完课不满意，退款也不打紧，没有成本，没有什么风险，而不像实体产品，要是用了，拆开了，坏了，还要发快递来回，产生大量的售后成本。
、裂变容易
所以有裂变无非就是利益驱动，假设你是卖课程的，价格元，你完全可以分一半出去，就是%，如果你的学员学了有效果，分享出去还有Z元一个人，哪还不使命推广给你带客户来？
实际上荔枝微课上就有分销中心，很多课程你可以去代理分销，无须一毛钱。不过我建立你要卖课或推广，一定自己上过课，有体验，有收获，效果好，再推，更放心。
、仅在QQ空间卖本电子书单价元Z到万
年我在QQ空间每天分享干货，卖过一本电子书，刚开始是元一个人，后来涨价到元一本，就是讲QQ空间快速排名的方法，操作简单见效快。
光这一本电子书我就Z到万块，后来要不是QQ空间把百度快照封掉，还可以Z更多钱，不过没关系，当时也是玩票。这也不是我的主要收入源。
可见证了，你的方法有效，你就可以卖服务ZQ，把方法打包成电子书，视频，课程，社群等模式出售ZQ。
一次生产，终生销售，付钱发货，秒收货。ZQ快，安全。
、在微信里才个关注一篇软文天收到万
我玩微信公众号比较晚，几乎是所有人都开始发公众号，我才发，还是有空就发，当时我的粉丝不多，才多点，我卖过一个课程，就是在过年期间悟到的。
收费不费，元一人，用软文发布在公众号，当天收到人，也就是万块，钱不多，可证明，只要你有粉丝，有人关注你，你就能ZQ。
二、如何找到自己的定位？
常说，没有定位，ZQ很累。因为你在瞎忙。所以你要ZQ，一定要找到自己的定位才行，不然，你再付出，再努力，白费力气。如何定位呢？
、你擅长的
为什么是你擅长的呢？因为你无需从开始，有大量实战经验和方法，直接就可以开始卖，开始ZQ。不要花大量时间去学一个东西。
就像我卖的服务，全是我实战出来的方法和经验。
、你喜欢的
做一个工作，你要喜欢，你才能做持久，一件事你能做的持久，你一定可以Z到钱，因为你反复做，你会变强，变大。
但要你不喜欢，这个事一定不行，怎么测试你喜欢呢？先干天，没有钱也愿意干。要是你干不下去了，证明你不喜欢，是不是很简单？
、需求量大的
卖服务ZQ刚入门一定要找需求量大的，虽然刚哥常说，卖服务一定要做高端，可对于刚入门的人而言，没有方法没有粉丝，没有影响力，是很难做高价高端。
从需求量大的服务入手，就很容易找到感觉，做到成交，建立信心。在创业ZQ类，有大量的相关需求，像加粉，文案，软文，这都是大量需求。
三、如何去获得第一批客户？
、客户在哪？
你要获得客户，先看，你的客户都在哪，有什么特征，为什么网站有那么多种类呢？APP也是，这就是为了分类人群的需求。
你按人群属性去找网站，找APP，就能找到一堆用户，但刚哥的建议是，进社群最靠谱，最高效，为什么？
群主帮你全付费过滤好了，你进去就全是精准客户，这不是更好吗？你付钱进去，又有客户，还能学东西，一举三得嘛。还能交朋友，对吧？
、用什么形式？
无论你的客户是在网站，还是在APP里，还是在社群里，你只需用好这个形式就能搞定客户。
）干货文章
）分享语音或视频、软件
）送好处（你的产品）
、合作拓客
这个模式最轻松，但有要大局观的人才可做到，就像，你现在的产品是元一个，这个社群里有人，你愿意先拿万块的产品送给他们免费用吗？
一般人不敢，也不行。为什么，这不是明摆着吃亏吗？
当然不是，如果你通过赠送能让客户对你产生信任或建立关系，你有大量后端模式可以成交客户，你就不怕前端免费送。
前期如果你没有这种思维，好就先设计免费的产品或成本低的产品去合作，如你的收费课程或电子书。这种方式有效，可大量推广。效果也不错。
记住：直接找手上有大量客户的人合作，舍得分利，你就能轻松获得大量有价值的客户。
免费方式虽然很多，可是，很累，需要你重复付出大量时间和劳动，这是刚哥的建议。
四、如何去成客户？
、持续分享
持续分享就是持续链接用户，把你的观点，思想，传达给客户，像写文章，群分享，音频视频都是这个思维。
你持续出现或重播在客户面前，时间一长，客户就熟悉你，相信你了，这是基本功。
我们个人品牌商学院的李医生就是如此，天天写干货，今日头条才几个月就粉丝+，个人微信号不断暴涨粉丝，就是这么简单一招，持续分享干货文章。
还时常获得平台的奖励，一篇文章奖元。
、高频互动
如果粉丝或用户加到你，你要经常去互动，交流，你聊的越多，你就越了解客户的需求，你再成交就很简单，为什么？
）客户真的想要什么？
）客户多少钱能承受？
）客户哪需哪些保障？
）现在是否适合成交？
就像一个男人或女人，你和他聊，聊一段时间，你是不是完全不像之前的陌生人一样，你会有了基本了解和判断，他是什么人，有什么需求和想法？
是不是？
、体验效果
服务产品有个优势，可以免费让客户先体验或试用，如课程先免费听-节，有了感觉，再付费。
所有的视频平台都是这样操作的，你看，一个热播剧，免费给你看集，你刚上瘾，发现要VIP才能看，马上去充值一个VIP接着看，为什么？
懂了吧？
、超级赠品
卖服务不像卖实际产品，搞赠品成本太大，实体的赠品成本很大，而虚拟服务不同，例如，有些老师的课程元，你买的话，赠送几个或的课程给你，你就会觉是很超值。
实际这些课早就卖过，讲过，你要听，发外链接或拉你进群，就能轻松搞定，几乎是成本。是不是很简单就能塑造价值？
五、操作步骤
、定位
、训练
、输出
、交流
、成交
这个操作步骤很简单，我在文章反复讲过很多次，你按这个流程去操作，就能获得结果。
如果你自己无法定位或找到方向，最简单的效的模式是，找个老师指导吧，这个更快更省力。
