大家好，我是网络创业工场的磊伯伯，今天给大家讲讲怎么选择创业项目，因为在互联网上有%想通过网络创业ZQ的人，都是迷茫的，他们自己也不知道做什么，只是看到网上的某个信息，或者听了别人的一个消息，然后就开干了，他们自己也没有具体的方向和追求，一切努力都是瞎折腾，没规划，没方向，整天拿着手机看ZQ资讯，我们怎么选择创业项目，能在短时间内Z到钱。首先就是创业如何选择，你可能要说开餐饮，服装，家居家电等实体店，但是你清楚吗？很多实体产业，日子都过得并不好，最关键的是辛苦干一年，还Z不到几个钱，少亏点就不错了，而且是不是你附近的大部分店面，一年至少换了两次主人，有的甚至是三次四次。为什么换这么快？肯定是不ZQ，赔钱了，如果ZQ谁还转让呢？再说现在开个实体店，没开始Z一毛钱，店面的装修，设备，人工，水电等就能花掉你不少的钱，所以刚开始创业，别想不开，去开什么实体店。
然后就是选择互联网创业的理由，人的注意力在哪里，市场就在哪里，网上亿多的客户你都搞不定，挣不到钱，开实体店，就靠那点地段流量，还想ZQ，那就更不可能了，而且选择互联网创业，成本低，风险小，机会多，即便你失败了，马上就能东山再起。那么做互联网创业必备的技能有哪些，在互联网上创业，你可以没有资金，没有关系，没有高学历，没有技术，没有项目，这都没有关系，但是你必须要会营销，要会引流，现在竞争这么激烈，如果你不懂营销，不懂引流根本Z不到钱，创业不是拿着产品去找客户，而是先搞清楚客户的需求，再去找产品，这样方向清楚，目标明确，做起事来也有底气，如果你不会营销，不会引流，没搞清楚客户的需求和竞品情况，就算有产品你也吧可能Z到钱。
自己创业最需要学习的是什么？我觉得的是营销，首先给大家讲三个营销高手的故事，第一个从前有一个销售高手是个哑巴，为什么他是销售高手因为他只会伸出大拇指，这个哑巴是个卖书的，别人无论问什么她不停的伸出大拇指意思说很棒，还有一个销售高手，把梳子卖给了一个和尚，销售高手对和尚说你可以把梳子开光以后卖给烧香的人。还有有一位理发人只有三根头发，让理发师打理出今年最流行的发型，理发师说没问题，今年流行偏分，理着理着不小心掉了一根，理发师说今年最流行的发型是中分，理着理着又掉了一根，理发师说今年流行光头，这位顾客很高兴的付了钱走了。
那到底什么是营销？营销无非就是三点，找到客户，满足需求，获得回报，只要满足这三点，就是一次完整的营销，找到客户，首先就是受众，这部分客户是你的广告能触达到的人群，他们喜欢你的产品，也会将你的产品介绍给亲戚朋友，但是他们不会去买你的产品，因为每一种产品的客户中，都会有这样的一群人，这也是需要你继续努力转化的一群人。然后就是顾客，这部分客户，他们会买你的产品，但是不会帮你转介绍，而且每种产品都有一群这样的客户，就像曾经买过的一些知识付费产品，最后就是粉丝，这才是你最忠心的客户，他们喜欢你的产品，更乐于分享和转介绍，他们就是你的广告了。
究竟如何找到客户？可以自己找一个新的领域，你第一个冲进去，这类产品中，第一个占据客户心智的人，客户只认你，不认别人，比如王老吉，进入饮料市场后，他直接为自己定位了一个新领域，就是中药饮品，预防上火，所以在中药饮品中，客户心中只有王老吉，再也装不下别人。第二要满足需求，什么是满足需求？买家买不到你的产品就不行，让买家只买你，不买竞争对手的，给买家提供一个竞争对手的解决方案，让他对你心悦诚服，比如，买家想要最快的马车，你给他看汽车，最后卖家十有八九会买汽车，那如何满足需求？就是将产品的使用价值，体验价值，传播价值发挥到极致，让你的产品得到效果，我们也可以利用自媒体，口碑媒体，付费媒体，传播你的产品，吸引客户眼球，引导客户购买，让客户了解你的产品。
如何让客户买到你的产品？全渠道布局，让你的产品尽可能多的接触客户，让客户轻而易举能买到你的产品，销售的过程就是促销员和顾客有效沟通的过程，当顾客想要打火机，而你只有火柴的时候，你需要做的就是通过沟通，把火柴卖给他，而这一过程的实现，就要求促销员在和顾客沟通的过程中，不仅要知道要什么，更要清楚为什么要，然后你才能自信地告诉他 我能满足你的需求。第三个获得回报，可以塑造超越客户预期的感知价值，让客户对你的产品一眼就喜欢，最终的结果就是，既塑造了产品品牌，又提升了产品的销售额。因为顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销，所以，营销是个人创业者最需要学习的一项技能，要学会营销。
我说这些，你可能说这些你都懂，但是你真懂了吗？曾经有很多人问过我，创业先学什么？我给他们的建议是先学营销，学引流，否则就别做，当时他们嘴上说的都挺好，都说营销他懂，其实我知道，他们大部分都不懂，说懂的人%是没听懂，或者没听进去，因为很多小白创业不懂方法，更没人指导，最关键还不懂营销，这种状态去创业，%会失败，根本没有成功的可能性，现在的情况是，互联网创业做项目的人越来越多，但是大部分人都是盲目瞎搞，没有方向，不会做流量，更不懂营销，很多人的状态就是，一听说最近有什么风口，红利期的项目，就觉得有机会了，但是他们根本不知道自己最需要什么，最后的结果就是，时间一年一年的过去，但是口袋里仍然空空如也。
这个世界上，富人永远是少数，所以你必须要让自己成为那个少数，如何让自己成为少数？与少数派同行，花钱成为少数派的客户，研究少数的思维，圈子决定你的收入和你将来要做的工作。
