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你是喜欢别人推销产品给你?还是喜欢被好东西吸引你去购买呢?

27049 人参与  2018年10月05日 19:04  分类 : 新媒体运营  评论

  

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  写不出文章原因很简单,方法有没有教?有教,而一个群里多数人都学了,为什么有人每天写,有人写几天就写不出来了呢?

  原因有个:

  一、ZQ的欲望不够大,没有足够的动力驱动你写

  二、没有%在乎写作这件事

  三、期待找到更轻松的方式来代替

  如果你这样想,你很难进步。这就是典型的,能不动脑就不动脑,是人本身的人性弱点在驱动你。

  只想做简单的事,却想获得大的结果,就像,这几天认识一个哥们,他是广西的,有上班,业余炒外汇,我并不看好。为什么?

  一、他没有清楚炒外汇的本质

  二、没有进行系统的学习

  三、对人性不够深入了解

  说到这,我想了一句话, 不要用你的业余玩法去抢专业人的饭碗,什么意思?

  你一个业余玩家,想用空余时间玩下就打败那些专业选手,这是很困难的,除非你是个天才,可你的表现并没有体现出你的智慧。

  就像餐饮生意,看似简单,实际上%的人都死在这个生意上,竞争太大了,而多数创业者都是业余玩家,不懂营销,不会操盘,没有太多可用资源,就像把生意做到像海底捞一样,那是很困难的事。

  基本上就是被秒杀,没有悬念,不要抱幻想!

  就你写文章这件事,并不是我比别人聪明,像个人品牌商学院的三玲和国民,为什么能持续写,每天写,原因只有一个:真的想ZQ。不是玩玩而以。

  是不是很简单?

  你Z不到钱,就一件事,你的欲望还驱动不了你去行动!驱动力小,当然行动不起来,很好理解。

  、如何定价产品

  其实定价产品就是定位客户,你要从用户解度出发,定价就端,要么低价走量,要么高价做质,看你的喜好?

  有人想做大量客户,OK,你就做性价比,这样你的成交量很容易起来,因为便宜,试错成本低,客户愿意也能够轻松支付,所以敢于试。

  要是你要价格太高呢?不是刚需或特别认可你的产品,一般是很难下单。当然还有另一种,加了你微信不购买,是什么原因呢?

  一、不符合他心中预期的价格,太高了

  二、只是问价而已,并没有想要问,只是想问问

  这种情况很常见,怎么解决呢?

  一、先定位客户,再定价格

  上面说了低价,先做量,对吧?低价就是做量做口碑,要做只能做最低价,可品质不要差,否则没有回头客。

  就像小米,以前那么多杂牌手机被小米这一波直接打掉了,消失了,原来属于那些杂牌手机的市场全被小米拿下了,小米是什么绝招?就一个:

  性价比杀手。

  当所有大屏手机是以上时,小米一出来就是,大屏,大电池,自然轻松秒杀市面的高价杂牌机。占有了市场。

  你如果刚做一个产品,你没有品牌的情况下,你就做量,做性价比,就是最快获得客户的方法。

  另一个模式也可以试,那就只做高端最贵的最好品质的,就像枸杞,你就打只做最好品质的野生黑枸杞,贵,没问题,但东西品质好,产品包装漂亮。

  一看就是高档货,而不是小胶包装或小铁盒。你要做高端,就要有高端的样子,起码包装是全网最好看的,最有质感觉,这是最简单与竞争对手拉开差异的方式之一。

  其次就是信任背书,把大量名医专业对于黑枸杞的视频或文章截出来做引用,直接给产品赋能。形成强有力的说服价值。

  包括新闻网或电视报道,全部找出来放在成交页上,就能产生效果,不是你说好,而是专业学者医生说好。

  二、写好问答文案,降低你和客户的沟通成本

  在微信上卖货,最大的成交就是沟通成交,而多数人呢,总是反复劳动,来一个聊半天,来一天聊半天,这样很累,客户的时间也用掉了。

  如果你把客户要问的问题全写在一篇文章里,一次性帮他解决呢?你是不是很轻松?客户也一性就看明白。

  为什么要跟你买?

  你和别人有何不同?

  为什么我的价格高或低?

  如何付钱,什么时间发货等?

  全写在公众号一篇文章里,标题就取,购买必看!客户来了,直接发给他看。

  客户一看完,只需要做一件选择,扫码付款,还是关掉走人。这样一天来个客户也能轻松应对。而不是每个客户一聊就是小时,个客户聊天。

  三、先付出,先做效果

  很多人刚做产品就想ZQ,这是错的思维,为什么?

  客户还不了解你,也不相信你,你就想客户一加你,就付钱买你的货,怎么可能?

  你又不是名人也不是他的偶像,怎么能轻松成交呢?

  如果你太着急ZQ,会吓走客户,如果你换一个思维想,我先让客户体验我的产品好处有效果,有效果,有了变化,他自然会买,自然会相信你。

  而不是在客户还没有体验和改变时,你就要成交他,这是有困难的。

  如何获得客户的信任很简单,最简单的一个模式就是,先不ZQ,Z信任,在前期这比ZQ更重要。为什么?

  你想呀,你去货源地拿货,快递给客户,不ZQ,哪怕他问多几个商家,也找不出同等品质价格最低的产品,他自然会买。

  也许你想,客户不会问 ,错了,不要把客户当傻子,客户也是人,也很聪明,可能比你还聪明,所以你要把客户当朋友,当聪明人,不要糊弄他。

  真心的帮他找到好品质货源,给让他,教他用出效果,他有了变化自然信你,一旦建立了信任,后面你推什么,他买什么,这样很简单。

  如果你没有做这些铺垫呢?只想卖货给他呢?他能感受到,他如果不信任你,你把朋友圈刷一万次,他也不买,你也没办法,是不是?

  如果他信你了,你不发朋友圈,他也会私聊你,找你买东西。

  问你一个问题:

  你是喜欢别人推销产品给你?还是喜欢被好东西吸引你去购买呢?

  

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