老师，我一直都在做印刷的生意，你也知道，印刷行业是没落的行业，所以我想投资新的行业，最近大家都在谈红利，那么，红利从哪里来？我该怎么抓住红利？从而找到创业的好机会呢？
这个问题比较沉重，确实，有很多企业在时代的演变下都到了不得不转型或寻找新出路的境地。
为了让他更彻底地理解其中的逻辑，我带领他重新认识了红利。
什么是红利？红利其实就是机会，而要识别机会，你要先知道机会的本质是什么？
机会的本质，对个人而言就是：人生的轨迹和社会发展的趋势短暂重叠。比如擅长柜台导购的李佳琦重叠了直播卖货，李佳琦就因此走上了人生巅峰。
对于企业而言，就是：企业的轨迹和社会发展的趋势短暂重叠。
像中国李宁重叠了年轻人的国潮风，让李宁快速地从“后”的泥潭中走了出来，并且走上了康庄大道。
——这些都是机会。
我们做企业的，一定要善于从社会发展的趋势中找到属于自己的机会。
而社会发展的趋势，存在于你所处行业的变量。比如，随着科技、政策或者用户的变化，市场上就会形成短暂的供需失衡，它具有很强的时间属性，如果你能迅速地弥补这个失衡，你就能占领市场，获得红利。
红利，就是新兴品牌逆袭的机会。
为什么这么说？
试想一下，如果没有抖音，小红书这些内容平台的出现，以及伴随着这些内容平台所诞生的流量红利，完美日记，花西子等国货品牌能快速崛起吗？靠传统营销，他们能突破行业巨头的封锁吗？
答案是很难，因为不管是哪一个行业，都存在着强者恒强的定律，这个很好理解，就是因为他们拥有更多更好的资源。
比如饮水行业，互联网对行业的影响微乎其微，决定性的因素就是水源地和线下渠道，像这样一个基本没什么变量的行业，农夫山泉、华润怡宝、百岁山这三个品牌就会强者愈强，没有后来者的机会。
但是，在其他一些行业，这几年却出现了巨大的变量。这个变量一般来源于用户需求的变化以及品牌与消费者沟通环境的变化。
如果你正准备创业，或正准备转型新营销，研究用户需求的变化及品牌与消费者沟通环境的变化，你就会找一个让你快速实现从到的机会点。
怎么做？
你需要从变量掌握把握住机会的两大技法：
第一.用户需求的变化，对应的是产品创新。
我们说一代人有一代人的个性需求，在年前，肥胖的人很少，对饮料的需求是解渴好喝，含糖的可乐大卖特卖。今天，肥胖的人越来越多，新的需求出现：好喝又不会导致肥胖的糖脂卡的元气森林由此走红。
如果你的优势正是产品，拥有产品型的团队，那你可以考虑从产品的配方、原材料、工艺这些环节上，找到专有独占性的东西，去匹配用户的新需求，从而带来产品的优势。
另外，新技术的应用会改变产品，把现在现有的生意嫁接新技术，会让传统的生意焕发生机，比如keepAPP，就把线下的健身事业用科技重新做了一遍。
——这些都是基于产品创新的机会点。
第二.品牌与消费者沟通环境的变化，对应的是新的获客方式。
有些产品是比较容易创新的，像食品，只要通过配方调整，吃法调整，都可以做到创新。
但有些行业的产品创新却是很难的，像化妆品。化妆品在供应链上已经很成熟了，要在原材料工艺上创新是很难的，而单纯的概念创新站不住脚。
这个时候，品牌与消费者沟通环境的变量就显得很重要了。
近几年，抖音、小红书、快手等内容平台的出现，在品牌与消费者的沟通上，产生了巨大的流量红利，出现了一个低成本的获客方式。完美日记就几乎抓住了每一个平台的红利，从而迅速做大。
产品创新，获客红利，都是机会，就看你能抓住哪一个，如果只抓住了产品创新，那么你有可能成功地实现从到，但成长会比较慢；
如果你只抓住了红利，你的事业可能会大起大落。
而如果你抓住这两个，你的事业会成长得又快又稳。
好，回到私董会李总的问题：我该怎么抓住红利，找到创业的好机会呢？
当我把这些逻辑，策略和技法和他沟通了之后，他谈到了他老家在江苏苏北，那里盛产小龙虾。
一听到小龙虾，我就感觉有戏，因为那一年，小龙虾开始显现出网红食品的特质，所以我建议他有资源的话可以往老家发展。
李总听取了我的建议，他结合自己的资源，回老家投资了一个食品厂，推出了小龙虾即食预包装产品，用新的获客方式，一年之内就Z回了多万，彻底走出了开印刷厂的困境。
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