外贸soho是什么意思？soho(small office，home office)，一种依靠网络和计算机技术发展并劳逸结合的生产方法。随着中国加入WTO，互联网信息化快速发展带来的机遇，再加上传统外贸企业的实体病，逐渐催生了一个全新的产业——外贸soho。
外贸soho族不像传统的外贸大企业，他们大多都是个人或者小团队。外贸大企业都有其专业的找客户方式，但外贸soho由于人数限制，找客户的成本和渠道也受限。那么，外贸soho怎么找客户？
（）付费方式
通过海关数据是找客户较快的方式，现在有很多外贸软件、外贸网址都有这种功能，记录了进出口的海关数据，可以付费购买。
这些海关数据可能包括：
国外进口商名字&地址；
进口提单信息；
联系方式，邮箱、电话、社交、传真、网址等；
（）免费方式
各国对于海关数据的相关法律规定是不一样的，所以外贸数据公开的程度不一样，海关统计数据部分可以在本国或国外海关官网免费查询。
外贸soho常用的搜索引擎就是谷歌，Google是国外通用的搜索引擎，收录了海量的信息，搜索“产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀
/importers/buyer/companwholesaler/retailer/supplier/vendor/...”，经过筛选，也可以找到很多潜在买家。
实践中，通过谷歌搜索，可以获取不少有用的信息。我们可以也通过产品关键词寻找客户，直接在浏览器中输入你想要出口的产品，看是否有客户在网站发布需求，或其网站上发布过此类产品。另外，还可以掌握一些Google搜索命令，结合使用，能提高效率。
搜索“关键词+ Yellow Pages /Association ”可以找到相关的黄页网站、行业协会网站，可以从中找到潜在客户。搜寻到境外国家比较全面的企业黄页后，可以翻开企业黄面后键入产品名来搜寻客户，每一个都点开来看。
一般来说，优秀的企业用户都会提供邮箱的，实在找不到邮箱就去谷歌搜索企业网站和联系方式、企业邮箱。
外贸展会是非常不错的一种开发客户的方式，但对于外贸soho来说，需要有针对性地参加。
通过外贸展会开拓客户的方式如下：
（）参加小型展会
对外贸soho来说，参加大型展会的费用较为昂贵，可能承担不起。外贸soho可以考虑入场费较少的小型展会、或者免费展会，也是可以得到一部分客源的。
（）大型展会外面派发传单
大型展会人流量大、客源多，如：广交会、香港展；作为soho虽然没财力入场，但也不能放弃这个渠道。
我们可以在展会外面派发名片、宣传单，能得到一些客户名片，甚至还可能会遇到一些有意向的客户。
（）购买展会采购商名录
对于无力参加展会的soho而言，还可以购买展会采购商名录。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品，我们可以对此进行深入研究，寻找合适的买家。
一般来说，展会外就有人出售此类名录，一个行业一本价格大概是-左右，可以考虑购买。
目前，国外采购人群也趋于年轻化，对社交平台的应用非常广泛。对soho们来说，利用国外社交平台去开拓客户是很好的途径。可以利用Facebook和领英建立自己的主页、宣传产品、搜索客户信息、添加好友、加深客户对你的印象，拓展客户资源；可以在YouTube和Twitter上发视频、推广产品，也许能收到客户主动留下的联系方式。
目前国内有很多网站或软件可以获取国外买家的数据信息，有些网站可以直接按份购买名录，有些网站需购买VIP账号查询，soho们可以根据需要选择获客方式。
市面上的名录产品鱼龙混杂，外贸人们需要擦亮眼睛仔细辨别。格兰德开发的【找客户】全球获客平台就可以获取全球客户名单，按HS编码商品梳理各国采购商，不仅会显示海外客户的企业名称、联系方式，还将分析该进口国贸易数据，单价及进口重量，为外贸soho筛选出优质采购商。
soho们可以根据自己的资金预算选择付费的BB平台、进行产品发布推广。虽然这种传统的渠道竞争很激烈，但只要把曝光度、产品描述和图片做好，依然能收获很多询盘。
另外，免费的BB平台也可以选择性地去发布产品、推广，也可以碰到一些询盘。
主动开发海外优质客户，不仅可以帮助外贸soho们带来更多的询盘和订单，还能让你轻轻松松做外贸。
你的客户是通过什么方式找到的？快来一起聊聊吧！
