近期又到了十一和中秋节，两个假期赶在一起还是让我们上班族非常开心的，但对于销售人员来讲，中秋节临近，就意味着大家又该忙活着送礼了，大闸蟹、月饼、茶叶还有红酒等等是这个时候送的最多的，也属于时效类礼品。
但最近有些同事也和我反馈说送礼送不出去，比较闹心。是啊，一旦客户不接受你的礼物，也就代表着你所谓的“客情”做的是一塌糊涂，如果“客情”做的好，那么礼物肯定也能送的出去。
但送礼也是要讲究话术的，今天就教大家几个节日送礼的话术，让你的销售业绩平步青云。
下面给大家分享一个我为客户送礼的案例，给客户送的是茶叶+月饼+两张电影票+一封感谢信。
我做事有一个习惯，就是凡是进入到采购环节的甲方，我都把他们当成我销售的客户。我会把我的客户当成朋友，为什么要当成朋友，因为我要把客户做到公司利益最大化。也就是把人情做透了，那么价格还不好谈吗？朋友都是在勾肩搭背中、嘻嘻哈哈中把合同敲定的，这就是反其道而行之。
在中秋节的时候，所有的乙方都在给甲方送月饼、茶叶和大闸蟹之类的礼品，那么，在这个时候我会反起到而行，我给客户送的都是一套礼品。我送给客户的都是茶叶+月饼+两张电影票+一封感谢信，所有的客户接到我的礼品的时候都是面露惊喜之色。
其实做甲方的也都是人情事故+利益驱动这些套路，有了这份人情打底，在接下来的沟通中什么都好谈。
那么获得电影票，这意味着什么呢？
、这意味着销售关心客户，重视客户，尤其是重视客户的生活层面和精神层面。
、客户手里拿着两张电影票，客户会怎么做？客户会和自己的家人或者恋人一同前去，在家人或恋人问到哪来的电影票的时候，客户会不会想起你？毋庸置疑！
那么感谢信或者贺卡我写了三句话，大家大可效仿。
、感谢王总对我们公司的一贯支持。（这句话是公对公的说法，就是我代表我们公司和客户的公司的礼尚往来，这是公对公的说法。）
、认识王哥是我的荣幸，愿我们一起成长，愿我们的友谊地久天长。（这句话是私对私）
、王哥常年奔波，借此佳节之际，送您两张电影票愿您和您的家人一起享受幸福时光，当然，浪漫细节就不用发信息告诉我了。（这句话是淡化送礼的意味，而且还加了点调侃的意味，这说明销售人员把客户当成哥们来处，这是温暖的说法。）
我在平常销售的过程中，对送礼有很多很多的方法，在这个世界上，没有送不出去的礼，只有方式方法不对。送礼是花小钱办大事，怎么能把礼送到客户的心坎上才是至关重要的。
送礼也分为三个阶段，这三个阶段要看你和客户当下处于哪个阶段。第一阶段就是和客户的初识阶段，第二阶段熟悉暖心阶段，第三阶段成交增进感情阶段。根据阶段不同送礼皆为上策。
尤其是在节日送礼的时候，我们更要在精神层面关爱客户，各种小卡片，各种祝福的话你就可劲说，因为你的竞争对手往往是秉承着“礼到情谊到”的原则去送礼，不会过多的说些什么，而这个时候就是你表现的最佳舞台。
