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砍价的顾客从来都不少,遇见砍价的顾客千万别怂 ,这么做就对了!

21386 人参与  2018年10月24日 18:30  分类 : 新媒体运营  评论

  

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  面对这种棘手的状况,要么是婉拒顾客,单子直接飞走了;要么被顾客牵着走,低价出售。可这都不是我们想要的结果。

  因此,在很多销售心里,最烦心的就是顾客讲价了。但其实顾客还价其实是件天大的好事!

  、还价说明顾客是对商品感兴趣的,这种情况下,是更容易成交的;

  、表明顾客对商品存在一定的购买能力,即使高价产品无法成交,稍低价的产品或许能够受到顾客的青睐。

  总之,顾客讲价就是在释放一个信号:我要买这个,但是价格不行。而面对顾客层出不穷的讲价手段,销售只有做到知己知彼,才能百战不殆。

  顾客经常使用的砍价行为分为种:试探型讲价、犹豫型讲价、坚决型讲价。

  一、试探型讲价

  试探型讲价是最常见,有时候购物,都会试探性的问问“能不能便宜?”“给点优惠吧?”

  试探型讲价,通常发生在确认购买之后,付款结账之前。在顾客心理,已经对产品和价格产生了高度的认可,讲价就是碰碰运气,看看有没有意外之喜。

  对于这种类型的讲价,也是最好处理的。

  、直接礼貌的告诉顾客,商品是没有折扣的,虽然顾客会表露出惋惜之情,但是会继续购买商品;

  、可以把店铺的“隐形”活动告诉顾客,比如:小礼品啊,办会员打折.....给顾客一个意外之喜,这样会大大增加顾客成为回头客的概率。

  二、犹豫型讲价

  当顾客认为产品没有百分百达到预期时,就会认为不值这个价,紧接着就是一波讲价攻势。

  面对这种顾客,我们就用提升产品价值的办法,让顾客感到产品的物超所值。比如:

  、经典款:可以告诉顾客,这是店铺内的经典款,价值从未变过,委婉拒绝顾客的讲价,让顾客重新考虑一下。

  、限量款:限量款是店铺产品里价格较高且无法讲价的,所以当顾客讲价是,可以告诉顾客这是限量款。

  、新款:新款自然不用多说了,没有一家店铺的新款会打折,所以可以大方的告诉顾客,这是新款,没有折扣呢。

  三、坚决型讲价

  当我们介绍完产品多好多好时,顾客依然不为所动。那我们就要考虑另外一种可能性了,顾客在坚决型讲价。

  当顾客囊中羞涩,但是又十分喜欢商品时,只好通过讲价来买到心仪的产品。这个时候,销售还是一味的推广产品,那顾客只有出门的份了。因为没钱是明摆的事实。

  这个时候,销售不能直接拒绝顾客,而是应该去挖掘顾客的潜在价值。毕竟,顾客还是有购买能力的。

  所以,我们可以给顾客推荐款式相近、价格偏低的产品,顾客的接受度也会很高。毕竟,很多人在买不到心仪的产品时,退而求其次是大多数人的选择。

  

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