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现在微商好做吗,详解2021年做微商还有机会吗?

7461 人参与  2022年01月26日 15:47  分类 : 引流推广  评论


从年开始,就出现一个怪现象,受疫情影响,很多人工作丢了,工资降了,线下业务停滞了。但是花销还是那么多,房贷车贷小孩学费,一分不少。

那该怎么办?

很多人想到要做副业。

副业做啥呢?最好的选择就是微商。

但是以前的自己一直瞧不上微商,现在突然转变心态上过不去。而且发展这么多年,不知道还有没有机会。

导致的结果就是想做又不敢全身心投入,浅尝辄止,随便做做又没有结果,然后又回到了开始的状态。

那么好了,现在年来了,做微商还有机会吗?

我从年开始做微商项目操盘,目前也有数万代理,微商圈关系还算不错,认识很多微商品牌方和团队长。我以身边数万微商代理的经验,告诉你年微商还有没有机会。

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我会全面系统的来阐述客观事实,请你耐心看完,相信一定有价值。

一、微商行业的发展历程

我们来看看微商行业的发展历程。

年,微信横空出世,在释放互联网红利的同时也催生了新的商业模式——微商。

年-年,萌芽期

微商开始出现,一开始的时候,一些海外代购自然而然的利用朋友圈开始卖化妆品、食品、奢侈品,开启了朋友圈代购的生意,开创了微商的交易买卖市场,从而产生了商业价值。

年-年,探索期

年为化妆品面膜的元年,微商开始有多层级代理模式。

韩束开始试水微商模式,诞生第一个百亿微商品牌思埠集团,吴召国封神。各种好坏三无产品面膜到处可见,非常火爆的一个市场。

年-年,成长爆发期

年微商高速发展,各种非标类别产品,面膜、化妆品、减肥产品、保健产品、内衣服饰等等产品通过微商层级代理模式快速的裂变。

从成长到销售过亿的产品比比皆是,人傻钱多,速来。开始举办首届微商博览会,打通微商品牌和微商之间的桥梁。 年底,国家开始打击一些不法分子利用微商多层级模式传销骗钱,行业产生了一段时间恐慌。

经过年的打压洗牌,平台微商开始出现,云集、环球捕手出现在大家的视野。

年,微商进入品牌时代,平台微商大规模出现,从业人员越来越多,洋河宣布进军微商领域。

年,中国产业信息网报告,微商行业总体市场规模从年的.亿元,增长到年的.亿元。同时,全国从业人员从万人增长到万人。

年,蒙牛、哇哈哈、恒安、达利、南京同仁堂、云南白药等进军微商领域,微商开始属于大品牌的天下,属于正规军的天下,开始了微商企业化,企业微商化时代。

从此大部分微商项目都改名叫社交电商,社交新零售。

年-至今,规范成熟期

年,月日电商法开始实施。月日云集顶着“中国会员电商第一股”的桂冠在纳斯达克挂牌上市。

社交电商行业主动调整分销机制及运营模式,都在朝规范化运作调整。

年,阿里巴巴淘小铺上线。年,拼多多好货内购上线。

京东更是上马了多个项目,小米有小米有品。

所以,你认识的电商巨头,没有不做社交电商的。

二、社交电商行业的发展背景

所有的行业能获得发展,肯定是市场有需要,没有人能够逆市场而行。

、传统电商增速放缓,获客成本剧增,销售费用占比上升到跟传统品牌不相上下

我们先来看一下电商的大背景,年阿里和京东的新增用户获客成本已经超过元,获客成本奇高。

以前我们说游戏用户一个要二三十元,我们都感觉贵,现在电商的用户都是按照几百来算。

、微信月活帐户达亿,小程序日活超亿

腾讯发布年第一季度财报,财报显示,微信及WeChat的合并月活跃账户数为.亿,同比增长.%,环比增.%。其中微信小程序日活跃账户数超过亿。

、大众创业万众创新的背景

年月,李克强总理提出“大众创业万众创新”。

从这个时候,创业者越来越多。

最近几年已经有一种趋势,就是Z创业者的钱,比Z消费者的钱更好Z。

你想Z宝妈消费的钱,不如Z她创业的钱来的更容易。

特别是今年疫情之下,很多人的消费都收紧,你让她消费,她犹犹豫豫。

但是你说有个ZQ的机会,可以JZ就能ZQ,全职带孩子就能ZQ,很多宝妈都会很感兴趣。

在这么难的情况下,必定会开源节流。节流了消费就变少了,但是开源是每个人都渴望的事情。而且由于她想ZQ,所以她更舍得投入。

所以你看在今年这么难的情况下,股市是不是越来越好了,新增了多少股民。

不管是A股还是港股,或者是美股,都开启了小牛市行情。

今年,月日,国家出台政策支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业。

、社交电商站上风口,行业规模迅速增长

年社交电商市场规模六千多亿。

年社交电商规模突破一万亿。

年预计将突破万亿元大关。

三、那到底还有没有机会

说了这么多,很多人都已经急了,你倒是说啊,到底有没有机会。

我始终保持的逻辑就是,只给结果,那绝对就是耍流氓。

因为事情没有绝对,只有适合不适合。光看别人怎么ZQ,你就不一定。

告诉你思考逻辑,决定权在于你自己。

我们从个方面来说还有没有机会。

、行业规模在扩大,越来越多巨头加入。

随着移动互联网的全面化普及,生态的完善,在线生活的依赖,从前面我们介绍的发展趋势和行业规模可以看出,这个行业是越来越大了,而且加入的巨头越来越多。

几乎是所有的巨头都在这个领域有项目。

、行业趋向正规化,法规管理越来越严。

从年月日,出台《电商法》,到年对违规项目的大规模封杀和罚款,目前行业越来越趋向正规化。

包括年月出台的政策,鼓励微商、直播等副业形式,也是朝正规化发展。

、可选择项目越来越多,竞争也越来越激烈。

目前微商行业已经趋向成熟,项目越来越多,但带来的结果也是必然的,竞争越来越激烈。

以前炫富,朋友圈晒晒旅游、豪车、逼格生活就能引流,就能招代理的效用递减。虽然还有效,但是标记效用递减。

你会发现你的朋友圈都是做微商的。

、引流、裂变、运营变得越来越重要。

竞争加剧之后,你会发现对微商的能力要求变高了。

以前大部分操作就是发发圈,搞搞线下地推,你会发现目前这两个方式都不好使。

该没有流量的还是没有流量,该没有代理的还是没有代理。

当下对引流能力,代理和社群运营能力,裂变增长的能力要求变高了。

抖音、快手、视频号、小红书,是你不得不去熟悉和了解的。

我也对我的代理开展过好多期相关培训了,你要知道用户的注意力在哪,我们的代理就在哪。

、ZQ没有以前那么容易,但也是目前最好的副业选择。

ZQ没那么容易,体现在个方面。

一是产品品质越来越好,成本越来越高,低质量BL产品项目在慢慢被淘汰。

二是前面说的招商裂变难度变高。

但不可否认的是,目前微商还是副业当中最容易上手,也是最容易成功,比较适合大部分宝妈的创业方式。

直播、自媒体很火,但是要求还是很高的,能做起来还能Z到钱的,只能是很少一部分。

多少明星带货,都是靠刷单,何况于宝妈素人了是吧。

但是短视频作为引流,靠后端成交是个很好的方式,很多人靠这样的方式,每月招收上百代理,新人也能月入几万的。

四、怎样做微商才能成功

、心态上的准备

虽然你决定做微商了,但不可否认你身边还有很多朋友持反对意见。

你是否真的做好准备面对身边人异样的眼光,不排除会被屏蔽。

你刚开始做,没有积累,没有经验,你能坚持多久?

微商是个体创业的一种方式,你做好了收入比你本职工作还多,这样的事情,你想你该以什么心态开始,能投入多少。

付出和回报是成正比的。

吸引力法则,我相信很多人都听过。当你全身心投入,将所有的能量聚集于一点的时候,你能取得超乎想象的成功,反之亦然。

、学习上的准备

微商也有她的生存之道,也有她的技巧和能力。

作为一个新人,你会有一段学习之路。

朋友圈怎么发,朋友圈的个人IP定位该怎么做,该如何发圈让人不反感产生被动吸引?

该如何进行一对一私聊,如何转化代理?

该如何运营管理社群?

该如何引流?

还有关于工具使用的技巧,如何拍照,如何录视频等等。

、投入上的准备

做微商不是一蹴而就的,需要时间的积累。

你需要投入时间,一般三个月会初见成效。

你还得做好心理准备,根据你选的项目不同,会有不同的资金投入。

、选择一个好的项目

一个好的项目太重要了,很多人在合适的时机遇到了一个合适的项目,人生会大不一样。

我的一个微商粉丝,年还是月入几千的小职员,因为赶上了一个好项目,年已经月入十万了,长期是项目方的top团长。

选项目也有很多技巧,产品适合不适合自己是最关键的。

其次看公司背景、培训体系、招商活动、团队管理,当然投入也很关键,不要盲目借贷投入你会压垮你自己。

特别针对新人,不建议一来就盲目充值最高级代理,适得其反。

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