涨价是必然的。
经历过去年大环境的小伙伴都知道，不管是海运费，还是内陆段的集卡拖车费，或者是小包的散货拼箱和空运快递等，都有不同程度的涨幅。紧接着，原材料的价格也跟着大幅上涨，去年除了笼罩在疫情之下以外，各种涨价信息也时刻在耳边缭绕。
即使是往常，我们也会因为供应链环节等不确定因素而导致价格的不断波动，但是今年的这种大规模的上涨，我确实是第一次遇到，面对涨价，客户肯定是第一反应都不会同意的，有些业务员甚至会因为涨价，而丢失客户。
涨价也是要有方式方法的。
第一：已经签订的订单，保质保量的完成。
涨价来的有点突然，之前虽然有所苗头，但是毕竟只是物流环节的价格上涨，而我们的订单很多都是在涨价之前就签订的，这个时候，我们可以和客户卖惨，表示价格已经上涨，但是行动上还好严格履行契约精神，保质保量的完成之前的订单。
第二：价格上涨的详细依据传达到位。
把涵盖所有涨价细节的数据发给客户，以邮件的形式，明确的通知到位涨价信息，且把涨价的依据准确的传达给客户，涨价不是我的目的，而是各种因素导致的必然结果。
第三：维系好客户关系。
不能因为涨价了，客户不下单了，就对客户另眼相看，客户都是好客户，每一位都是一样，不论大小。短期的停止下单，并不能代表什么。也许客户是去打听市场，也许客户正在和他的下家沟通同步涨价的事情，因为你的客户并不是终端，也有可能他只是贸易商，在其本国他也需要和他的客户协商涨价的情况。
第四：涨价到位，切勿周旋。
在商言商，涨价不是初期报价，存在商量周旋的余地，切记一劳永逸，涨价到位。让客户感受到你的涨价，是趋势，是各种因素导致的必然结果，而不是你刻意为之。事实上，不管什么类型的客户，产品的成本已经发生了增长，涨价便是必然的，客户接受，或者不接受，都无法改变这一事实，所以必要的表现自身强硬的态度，才能让人信服。所以关于涨价，要么不涨，要么，就一步到位，不留余地。
最后，如果遇到哪些实在不能接受的，我们也没必要坚持，通知到位就行，毕竟谁也能不能一直做亏本买卖，实在坚持的，那也只能说声我们还是朋友。
