终端店面对业务人员的推销，首先想到的是ZQ吗？——不完全是！更多店主关心的是你的产品（尤其是新品）卖不卖得动？会不会赔钱？选这个产品不会赔钱，店老板才有安全感，然后业务员讲利润的故事才能发挥更好的作用。那么终端客户听到什么话，看到什么现象才会有安全感呢？总结一下无非以下几点：
.进货量小、不压资金、吸引消费者、不妨少进一点试试看！
“老板，今天我给你推荐个新品（展示新品样品）。这个产品您没做过，别急着多拿货，少进一点试一下。咱们零售店不是批发，一下走几十件货。零售店走零售，量小就得货全，ZQ靠的就是多品种。只有顾客意识到您这里品种全，新品多，才会经常光顾。”
说明：对中小终端，推销新品的时候，最好首次订单不要下的太多，其一降低店主的进货压力可以增加成交率，其二首批货迅速消化则会让店主觉得的新品畅销。当第一次店主进货动销之后，第二次可以适当增加订单量，通过增加终端库存压力来提高店主主推意愿。
.鼓励试销、首批进货可以货物调换、零风险。
“您说的对，不一定每种产品进店后都能快速ZQ，但一定要试一下。您先少进一点试试，如果卖不掉，进货少也不怕压货和压资金；如果卖得好——这不是多了ZQ的路子吗？况且三个月之后如果您真觉得卖不动，我们可以给您调换成您指定的畅销产品。所以对您来说这次进货是零风险，您干吗不试一下？”
.时间很充裕，而且我们公司推的新品都能推起来！
调货时间长：
新产品我们三个月内都可以调换，三个月，你有充足的时间尝试一下这个新品能不能卖得动Z不ZQ。
保质期长：
白酒的一个突出的优势就是没有保质期限，不会出现临期或过期的现象。
我们推的产品持续一段时间都能推起来：
“每款产品在打开市场时都有难度，你回想一下，xxx款产品刚开始也很难推，但是现在不也很畅销吗？再说了，我们公司的产品是国内第一品牌，广告投入、促销支持、业务人员拜访后续服务，这些都是小企业不能比的， 我们公司推的产品不可能是一点也走不动，所以畅销只是一个时间问题。”
. 我们不是把产品卖给您就不管了，我们后面有周期性服务帮你动销。
有事你随时能找到我：
“为了更好的服务终端老板，我们对零售终端店进行周期性拜访。我每周都来拜访您一次，您有什么事可以直接和我沟通，能力范围内的事肯定立刻帮你解决。
还有您看我贴在您店里的客户服务卡，上面有我的手机号，还有我们主管的电话，您有问题随时可以打电话沟通。我们不是把产品卖给您就不管了，关键是通过周期性服务，帮助这款产品动销！”
咱们利益是一致的，我必须帮你把货卖出去：
我的工作不是“让你进一次货”而是想办法“让你多卖货”，你有销量有利润才会长期进我们的货。
所以我必须给你提供一系列服务、帮您摆货架促进销量、帮你算销量下订单、帮你管库存防止压货、有促销直接给你支持（保证您能拿到促销品），产品推广重点有变化也会首先跟您讲（免的您进错货跟不上公司推广重点），我必须帮你你店里把生意搞红火，你卖的好，我拿的单子就多，咱俩的利益是统一。
这次让你进新品我也不可能害你，最后你卖不动肯定要找我，我还是在给自己找麻烦。
.现有政策，成本低风险小，早下手利润高。
成本低你不会赔钱:
新品刚上市，消费者对产品不了解肯定动销慢，但这只是时间问题。不过也就因为是新品，才有这么大的进货促销力度，等过几个月产品逐渐推起来，促销力度肯定减少了。您今天拿货的促销底板价这么低，您进瓶卖掉瓶就把本钱Z回来了，剩下瓶您净Z，不可能让您砸到手里赔钱吧。
早下手才能ZQ：
别等到产品畅销后你再进货，零售店一半以上的生意都是卖给回头客，你早下手，你的老主顾就知道你这儿在卖这种产品，时间长了他们会习惯到你这来买这种产品。产品火起来的时候，你的路都铺好了。要不然，到产品火起来了，你再进货就迟了。（再说了现在新品利润高、过一段时间利润就可能降了。
.我们帮你做动销，咱们一起把货卖出去。
陈列动销
老板你看，我们的新产品不仅利润高，而且这个新品是公司今年的重点产品，公司配套了很多生动化工具，条幅/海报/折页/吊旗/桌牌/立卡/围挡膜/kt板都有,我们专门培训了生动化提高销量的方法，从店外店内和餐桌三个位置帮您做陈列，店外咱们挂条幅做空箱陈列奖励。店内我帮您在一进门的位置做个割箱梯形陈列，周围配上条幅/海报/折页/围挡膜/kt板。最靠近消费者的地方就是餐桌——我给你在大厅桌面上做摆台陈列，每张桌子上摆上产品空瓶，挂上价格牌，消费者坐下顺手就拿来消费了。
其实好的产品陈列就是好像在店里蹲了一个不用发工资的促销员。产品陈列自己在推销自己。我们已经在街口照这个生动化标准做了几家店了，你有时间自己去了解一下，看看能不能帮您促进销量，看看做成那样会不会卖不动。
促销动销
我们春节之前上的这个产品自带消费者促销，每两箱酒送一个暖宝宝。现在天冷了，暖宝宝很实用，这个赠品在超市里零售要十几块，客户会觉得实惠。另外还有抽奖，消费者拿咱们的产品过年走亲戚送礼，给对方说里面能抽大奖，更增加了他们送礼的份量，而且还不俗气。产品对消费者带这么大促销力度，您再稍微主动介绍一下，还会一点都卖不动吗？
广告促销
现在产品刚开始肯定没那么多人主动购买，但是很快就越来越多人需要了，因为这个新品是我们公司今年的重点产品，针对这个产品投放央视广告要连播半年时间呢。
不同的产品，推广力度不一样。但是只要有促销活动，就一定向终端店老板介绍清楚，向终端老板详细讲述利润的故事。
