线下实体成交话术，记住这五点消除成交的心理障碍
第一点是害怕被人拒绝。很多的销售人员害怕被人拒绝，害怕被别人说不，其实没有那么害怕，如果他今天说不，你就要问他为什么不?什么原因。走了没关系，讲清楚讲明白给个不的理由，他说，我觉得不好看，回到了好不好看的问题，那我们解决了就行了吗?所以不用怕，只要有对应的一个话术模板在，我们就可以很勇敢的去解决顾客的反对问题。
第二点就是害怕给顾客产生误会，这是很多销售人员都会产生的错误思想。比如说我问你一个人，你为什么不结束?他说我担心他觉得我要卖他东西，我就想不通你不卖东西你要干嘛?有哪个顾客觉得你不想卖东西?所以，很多销售人员心中有一个结，他们就希望我讲得很好，你自愿买。其实，这是对自我不自信的表现。
第三点就是害怕给顾客压力。其实这一点跟我们的第二点是一样的，害怕产生误会一样，不用怕。
第四点觉得自己的火候还没有到，觉得还不到时候，那你觉得什么时候才是到时候呢?然后，他就说我也不知道什么时候到时候，很多人就在等，其实你过了一个点之后，你不趁热打铁，以后的问题就更多，那么结束就更难。所以该出手时就出手，一定要学会出手。
第五点就是大家都这么干，这个是最麻烦的，就是思维已经被局限了。他说店长也这么做，助理这么做，主管也这么做，老板娘也这么做，大家这么做，所以我也这么做，那就完蛋了。在这样不好的一种销售氛围当中形成了什么?复制，所以不行。 大家觉得这样行不行得通呢?
